供应商应该给采购多少回扣？

采购员的意见： 我都无语啦！太不理解我们采购了！生意是互利的没错，但是采购不会说：没有回扣就不和你们做生意。 只要你们产品符合我们的要求，各方面的都还可以，我们没理由不合作呀？大家对采购的理解太少了！要知道我们也有我们的难处。 刚开始做是有点难的，成功的原因就是要坚持到底。不是所有的采购都要回扣的，不要把我采购想的那么差吗，也许正有人在四处寻找你呢，不要在方面动脑子，把心思放到生意上去，想想怎么让自己的产品销售出去，你想想你如果想用这种方法拉来生意，如果有一天人家比你给的回扣还要多，那你不是又没有市场了吗？（我是指以回扣为重的采购们）所以呀这个不是拿单的主要原因的。 我还没碰到过要拿回扣的客人不过我也在想是不是拿点回扣给业务员 供应商的建议： 在给价格的时候就跟他打声招呼，说事情成功后能给他点数，等事情真的定下来再问他，采购一般是知道这样的产品是几个点数， 你可以试探性地问他，如果他不知道的话，你再自己考虑一个数字。不是每个采购都拿回扣的哦，只是给你参考一下。 大该占总成本的10%-30%左右呢。 因为我们是生产厂家也是供应商呢，有一个客户是外贸公司的负责采购的，大概从我们厂采购回去的产品，他/她从中赚了另外的一个采购商的成本的10%-30%，就是他卖出去的总成本多出了我们卖给他/她的10%-30%，故就能从中得利，就是这样呢。 个人建议最好不给，一切为了我们和谐的市场经济。 采购取回扣是个通病。尤其在一些复制性强，制造行业的集中度，成熟度，竞争度都相对较强的地域中的企业中。有的小实力厂家没有精力或是能力机会触及到采购企业的上层，因而把拉拢对应的采购线作为办法之一，时常有返点，时常给予小恩小惠，多一些订单机会。而大厂虽也有大采购大贪的可能，但毕竟因为流程长，层级多，厂制和奖罚更规范，使得这类采购在黑洞机会上，或是自己素质上，相对会更好一些。 针对采购回扣问题，许多上级是睁一只眼闭一只眼，要求相对市场同期行情，他有能力保证按时按质，优质性价比寻到对接供应伙伴就算大道绩效目标，给你这一点工资也即知道或默许你背后可能在这个目标达成基础上，为自己留出这类小利空间。而有些采购商，将这块就放给最亲信的人（亲戚，多年好友，直接家属或老总本人亲力亲为监督等）去负责。从而通过本身已稳固的利益链，降低采购回扣方面所可能带来的问题或潜在损失。 采购没有提及，不过意思总要意思一下，比起主动开口要价的人好多了，我倒是碰到过要了回扣的还不好好跟你合作的家伙。针对这种人可真是头疼，随闷至极的，不过在这里也要提醒那些主动要求事先拿回扣的人们，在满足你条件的情况下，在正常工作交流下，要是供应商或是服务商在完全提供质量可靠的产品或是商业服务的情况下，自已做事总拖着找借口躲避开的人，那种不识相的人，总有一天会饭碗不保，东窗事发，所为不仁便不义，想必每个被逼急的人都会做得出来的事 如果是大型企业，不给回扣生意是难做成的，如果是小型私营企业就不必给回扣了。 2。 起决定性的还是产品质量和价格。 当然如果你的产品具有垄断性，就可以取得垄断利润。赚得多了可以多分一些。根据利润情况决定。 4.如果是第一次和这名采购合作，你可以请他吃吃饭或者送点东西。然后仔细观察采购的表现，一般就可以知道采购的脾气和意思了。等熟悉了回扣的事情可以暗地里直接问了。