楼主,很感谢你的信任,但是我实在不知道怎么回答你的问题好。
因为你的问题中,涉及了一个我最最不愿意回答的问题,这个问题也是绝大多数机械行业朋友所痛恨的,那就是把技术人员和销售相比较。
所以以下问题,必然对销售行业有所不敬,我只是就事论事,不针对任何人,若是从事销售的朋友,看着不满意,就当看过算过。
但我下面要说的,全部都是目前的现状和真实的情况。
在以下回答中,我先申明我自己的背景,我目前是某500强外资的项目经理,负责设计团队和项目。我的客户遍布整个亚洲和欧洲,我的供应商包括国企,民企,外资,三资等各种类型。以下提到的均属我日常接触的范围。
先回答你的问题:
1. 向来只有从技术转销售的,从未听说过有销售转技术的。设计与其他所有技术工种一样,是需要大量积累和不间断学习应用的,如果中断了,那么就彻底放弃吧。你不会再有机会回头,除非你能更改你的档案。
2. 销售需要专业能力吗?我相信每一个销售都会理直气壮地说:需要。但是我也很不给面子的痛斥所有的销售人员:你们当中99%的人狗屁不懂。做一个技术人员,尤其是开发人员,动辄本科毕业,甚至硕博,因为没有这些学历,很多东西根本不会做。即使有了这样的学历,很多所谓的高材生还要下到第一线去回炉另造。而销售呢?阿猫阿狗都能当,只要嘴皮子利索,黑金给的够足就行。目前,就我所接触过所有销售,也许学历尚可,但是论技术基本都属于一无所知的状态,和他们讨论项目,简直是对牛弹琴。
3. 做技术是需要学历背景的,但并非学历越高越好,在我的团队中,学历最高的博士,却偏偏是给别人打下手的。这个例子不典型,但是我只是为了说明一个问题。当有了一定的背景之后,实际经验才是占主导位置的。换句话说,你要自学设计,那是不可能的,最多只是纸上谈兵。
4. 很多东西是模块化了,导致有些设计者,自己都不了解某些局部特征的用意,只知道这是前人留下的,照做就是。这不是不好,是正常的。无论哪种设计模式,目前流行的趋势,就是设计模块化,这是对设计,生产,维护,升级都有极大的帮助的。这点是无法在这里几句话说明白的,希望楼主自己翻阅一些设计体系的书籍就会明白了。对于销售,他们本来就对技术什么都不懂,他们需要了解吗?我继续摇头中。
5. 很显然,你没有任何设计经验。在大多数人脑袋里,设计人员是那些整天呆在办公室里对着电脑发呆,扔几张图纸出来的人。其实你完全错了,工程设计人员首先必须是一个成功的商人。任何一个产品都是要赚钱的,如果一个设计师连自己设计的成本都不知道,公司还怎么赚钱?你以为销售手里的那些数据都是怎么来的?销售自己算的?会自己算成本的销售,我这些年一个都没见过,我怀疑在我们这里,这样的销售有没有出生还是问题。我告诉你我手下的设计师在接到一个项目时做的第一件事:做项目计划,计算项目投资和财务预期,其中包括,cash flow,NPV,IRR, EBIT。如果你不知道这些是什么意思,那些请先去补一下财务知识。这些都是我们这些机械工程师要掌握的东西,可有几个销售知道现金流,内含报酬率??
6. 你的梦想是基本不可能实现的。考研的结果大家都很清楚,现在的研究生失业率比本科还高。如果你不怕,那么我也无话可说。至少想靠技术转到高层次的商业平台。不要说在中国,就是国外,都是不太可能的事情。给你一个例子,就我所知,目前500强中所有的自带生产型的公司的CEO中只有一个是技术出生的,那就是林得叉车的CEO。但是他本是BMW的技术总监。当年在竞争BMW的CEO的时候,他本是有希望的,但是董事会就因为考虑到他是技术出生的,就没有让他当选。他一气之下就离开了BMW。也许你会问,为什么董事会会做那样的决定?因为不仅仅是中国人,老外也一样认为技术人员过于死板。而其他知名公司的CEO多数是财务或者销售出身。
现在我要说的是,请你正视目前的现状,从你的理想中走出来吧。
这是一个没有公平可言的社会,作为一个技术人员,你要通晓几乎所有的基础学科,在公司里从研发,到生产,到物流,到品控,到客服,开发设计人员几乎样样都要知道,尤其是技术本身,几乎就是无底洞,学一辈子都不够;做销售,你只需要一张嘴,一颗“颜色不太好”的心就足够了。
我的公司里亚太区有两个销售总监。
其中一个干了几十年,年年业绩一般,下属怨声载道,因为他总是教育下属:要对客户说,我们是世界第一流的公司,有第一流的产品,我们产品的品质高,所以价格也高,但是一劳永逸,永远都不会坏,用我们的东西,你们绝对可以放心。
另一个干了十年不到,年年拿红包,下属笑到嘴都和不上,因为他教育下属:要对客户说,我们是世界第一流的公司,有第一流的产品,我们产品的品质高,所以价格也高,价格高,就说明回扣高,黑金多,用我们的东西,绝对不亏待你们。
我有一年长的朋友,作了一辈子销售,他曾经总结了一句话:当你发现你对去酒店的路比回家的路还熟悉的时候,你是一个合格的销售了。
我每次开会,都会指着那群销售骂:你们就不会每天花10分钟研究一下自己在卖的是什么东西?
楼主上文提到了,也许有部分销售会回应客户的需要,就行相应的改动设计。请你牢记一点,这些设计绝对不是销售做的,都是销售把客户带回公司,有开发部设计完再转到客户手里的。每次销售这么做的时候,都跟在开发部的屁股后面像龟孙子一样,到处求爷爷告奶奶,你只看见了他们在外面的那一面。
说了这么多我也累了,楼主你想做销售,我绝不反对。因为无论我们技术人员怎么痛恨销售的无知和低能,但是销售依然是目前最高收入的职业。对你来说,你只需要选择,你是要理想,还是现实。
我可以明确地告诉你,我的选择:如果我没有坐到今天这个位子,我会马上毫不犹豫的去做销售。
因为不论被多少人骂,只要收入够高就行,生活是一个无底洞,面子是不能当饭吃的。
我给那么多朋友回复过,但是我从没有夸过机械行业好。
最后你再想想,我这么晚半夜还在加班,就为了一个项目;而我们的销售,拿着比我还高的收入,现在正在夜总会陪客户歌舞升平。
再送你一句,今天我在办公室里和下属开玩笑的一句话:珍惜生命,远离机械!
要转型,就现在趁早,否则就老老实实做下去,那么下次也许我们还有更深层次的交流。因为机械行业本身的话题实在是博大精深。
至于本文,你就是看看我发发牢骚罢了,因为这是我们所有技术人员心里的痛,也是技术行业的悲哀。
我想告诉你,你的想法基本是正确的,第一可能技术工种表面上看相对比较稳定,但是在现在这个行情下很多机械加工以及生产企业都处于困境之中,也存在潜在众多不稳定因素,设计也多数是模块上修修改改,假如你有一个好的设计理念别人不采纳,你的设计在好也没用,做销售并不是没有出头之日,相反我觉得销售很锻炼人,但是要选择好适当的产品,网络销售我不是很看好,就打算你的业绩很好但是成交总金额必定有限,我觉得你做机械,比如工程机械,成套设备之内的销售应该很好,稍加充电就能在专业知识脱颖而出,而且相对来说回报比较高,更能提升自己的层次。我也是学机械出生的,毕业十年了,但是我从来没有从事过这个行业,我做过很多的销售,先是做一些材料销售,最后做到工程项目销售,今年33了终于在前年成立了自己的公司并在上海买了房买了车,也找准了自己的人生目标。所以说销售不是你说的那样无出头之日,关键是选择好你销售的产品。
我和你一样迷茫,现在虽然有工作,但是是代工企业,不喜欢
不过我还是给自己定个规划,三年或五年的目标,这样可能会好些
我现在觉得要找自己喜欢的事做,你喜欢设计,那就去找能用的到的企业,那样自己做事开心,而且前途比较光明,不像我,考大学报专业,误打误撞学了化学,可是发现自己不喜欢,毕业后又进代工企业,还是不喜欢,现在也不知道自己喜欢什么了...
或者先找份工作稳定下,然后再规划,再择业
很羡慕你知道自己喜欢什么
呵呵 我还没毕业呢 也学那个
给点自己的看法?
首先 不明白你为什么非要转设计
我们系有一个师兄 毕业了以后就做的销售 现在自己干
据说资产很可观
^_^,我也是机电一体化的,不过我毕业后在南通富士通上班,做的是电子产业,跟机电不搭边,不过总的来说,有工作来是不错了