现在卖家电的超市有两种，一种就是国美苏宁一类的家电连锁卖场，一种是家乐福沃尔玛一类的大型超市，这两种的方式有所不同，因为消费者的目标不同。
家电连锁卖场品牌集中，具有一定的价格优势，消费者来此会有诸多选择，因此要首先抓住消费者，尽量减少他到其他品牌看的机会，就是说要主动迎客，了解他的主要需求，包括要买什么产品、预算多少、对品质有什么要求等，从谈话中就可以知道对于他来说什么是首先要考虑的因素，然后针对这一因素结合自己品牌的特点打动消费者的心。
而综合性卖场的特点是家电品牌相对较少，有部分价格低廉的产品，客户的选择范围较小，但客户更注重的这种卖场里的购物体验，环境好且随意自由。因此不要见到人就冲上去介绍，而要仔细观察，分析他是否具有购买意向，流连在哪几个品牌当中，我的品牌和他所关注的品牌有什么优势，然后在适当的时候进行产品推荐。
任何事情都是做事先做人，只有设身处地的为客户想，消费者自然会感受到的。推销产品的首先是要别人信任你，至少不能烦你。建立信任的关键就是以诚相待。具体实践的方法还要自己在工作中不断总结，自己体会的才是最有效的。
祝好运！
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