企业产品促销策略有哪些？

　　折叠推式策略
　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
　　该策略适情况:
　　⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
　　⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
　　⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
　　⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
　　折叠拉式策略
　　采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
　　该策略适用于:
　　⑴市场广大，产品多属便利品。
　　⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
　　⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
　　⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
　　⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
　　⑹有充分资金用于广告。
　　折叠国际市场营销的促销策略
　　国际市场营销的促销策略方式:
　　1、促销。
　　2、广告。
　　3、人员促销。
　　4、营业推广。
　　5、公共关系。
　　6、互联网传播与网上营销。
　　7、整合营销传播。
　　折叠编辑本段人员促销
　　人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。
　　人员促销的特点:
　　1，人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要;还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.
　　2，人员促销具有选择性和针对性.
　　在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内.
　　3，人员促销具有完整性.
　　推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交促销策略易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性.
　　4，人员促销具有公共关系的作用.
　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用.

　　折叠推式策略\x0d\x0a　　即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。\x0d\x0a　　该策略适情况:\x0d\x0a　　⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。\x0d\x0a　　⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。\x0d\x0a　　⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。\x0d\x0a　　⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。\x0d\x0a　　折叠拉式策略\x0d\x0a　　采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。\x0d\x0a　　该策略适用于:\x0d\x0a　　⑴市场广大，产品多属便利品。\x0d\x0a　　⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。\x0d\x0a　　⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。\x0d\x0a　　⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。\x0d\x0a　　⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。\x0d\x0a　　⑹有充分资金用于广告。\x0d\x0a　　折叠国际市场营销的促销策略\x0d\x0a　　国际市场营销的促销策略方式:\x0d\x0a　　1、促销。\x0d\x0a　　2、广告。\x0d\x0a　　3、人员促销。\x0d\x0a　　4、营业推广。\x0d\x0a　　5、公共关系。\x0d\x0a　　6、互联网传播与网上营销。\x0d\x0a　　7、整合营销传播。\x0d\x0a　　折叠编辑本段人员促销\x0d\x0a　　人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。\x0d\x0a　　人员促销的特点:\x0d\x0a　　1，人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要;还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.\x0d\x0a　　2，人员促销具有选择性和针对性.\x0d\x0a　　在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内.\x0d\x0a　　3，人员促销具有完整性.\x0d\x0a　　推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交促销策略易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修,了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性.\x0d\x0a　　4，人员促销具有公共关系的作用.\x0d\x0a　　一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用.

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

推式策略、拉式策略。

国际市场营销的促销策略方式：

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

扩展资料：

推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况：

⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

⑴市场广大，产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。

参考资料：

百度百科    促销策略

原发布者:qing241227
可口可乐促销策略分析　　可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装;加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要;增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。　　第一种促销利器：广告　　可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。　　(一)中国本土化的广告创意表现。百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，分别以风车、舞龙等中国文化元素作为广告主题；第二、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。　　(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。　　第二种促销利器：人员促销　　(一)针对经销商的促销。针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。可口可乐除采取价格优惠与折扣的促销方式，还针对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。　　(二)针对销售人员的促销。针对