现在已经有越来越多的丝网印刷厂看到了通过网络购买产品的好处，这样做不但能够保证产品的安全性，而且还能提高采购效率。
对大多数互联网用户来说，在网上购物已经不是什么新鲜的事情了，亚马逊网站早在十几年之前就已经开始销售图书了，而全球最大的网上交易平台易趣网也已经经营了很长一段时间了。
尽管如此，在丝网印刷领域，在线销售还是一个相对来说比较新鲜的事物。电子商务在技术领域中的渗透要远远慢于零售业，但是现在它已经明显加快了速度。像Grainger这样拥有土地厂房等资产的传统企业已经向我们证明了，即便是在电子商务领域，如果你建立了一个网上商店，就能够获取成功。
在丝网印刷领域推广电子商务的风险
近几年来，人们对于网上购物的狂热已经从零售业转移到了一些传统的印刷制造商和经销商身上。Nazdar SourceOne就是一个例子，它在2006年三月底成立了自己的电子商务网站www.sourceoneonline.com。这个网站能为客户提供全面的丝网和数字印刷产品，并允许他们下载化学品安全技术说明书（MSDS）和技术数据表格。该公司的副总裁兼总经理Peter Walsh表示，人们对这个网站的反响非常强烈，对该公司所提供的电子商务服务也感到非常满意。
Walsh说：“电子商务已经对各行各业都产生了深远的影响，因此丝网印刷厂也应该像其他企业一样采用这项技术。”
位于美国德克萨斯州达拉斯的GSG公司已经拥有五年的网上销售经验了，据该公司的总裁Mark Granberry介绍，他们正在努力为客户提供更多的产品和信息，他说：“这是对你的公司进行宣传的另外一种方式，但这一件像购买软件系统那么容易的事情，你不但要建立一个网站，而且还要对它进行维护和更新。”
Granberry指出很多丝网印刷服务供应商虽然声称自己建立了网站并运用了互联网技术，但实际上它们一开始只是名片来填充电脑空间，或者将电话号码告诉给潜在客户，让他们通过拨打电话索要产品目录。对于这些公司来说，要想开展网上销售业务，还需要花费一定的时间。
由于这些最早采用电子商务技术的公司经验不足，所以为那些对互联网产生兴趣的后来者留下了宝贵的竞争时间。在短短几年的时间里，25岁的Ryan Moor已经从一个印刷机的销售员，成长为了一家有数百万美元资产的丝网印刷厂的老板。该公司只通过自己的网站来销售产品。
Moor说：“我从2004年开始在易趣网上向一些入门者销售小型印刷机和其它一些产品。刚开始，我们很难找到货源，因为没有一家供货商愿意与我合作。这可能就是所谓的‘万事开头难’吧。”
刚开始，Moor通过销售自己生产的木制印刷机来换取一定的现金，并将这些钱花在自己所喜欢的摇滚乐上。但是很快，他就放弃了要成为天王巨星的梦想，并开始销售从波特兰地区买来的油墨和其它产品。随着销售额的直线上升，制造商门也开始同意直接与他合作了。当大多数经销商还在对网络表示怀疑的时候，Moor毫不犹豫地抓住了机会。现在，他的公司已经拥有20名员工，并且经销着来自50多家供货商的产品。
他说：“我曾经做过一些研究，并在网上对一些丝网印刷厂进行了调查，最后发现这个市场还没有完全打开。我认为这是一个值得进入的领域，事实证明，我的想法是正确的。”
谁愿意在网上购物？
网上购物已经成为了小型丝网印刷企业中的一种流行趋势。那些刚成立的丝网印刷厂和一些小到中型企业常常被传统经销商所忽略。在这些小型企业中，很多都是T恤衫印刷厂，它们主要通过产品目录和贸易展会来寻找新产品，而那些大型印刷厂则主要通过与供应商的销售人员接触来获取最新产品资讯。
SourceOne公司的Walsh说：“你已经进入了一个已经支离破碎的行业，大客户一般只与大型供应商的大户代表进行联系。这些大客户代表还能提供网上技术支持服务。此外，大型供应商一般都不会放松对技术开发的努力。有些人认为让一个供应商亲自去拜会那些小工厂很不划算——这种观点是非常错误的，因为小工厂也能为你带来宝贵的商业机会，而且它们有朝一日，也能成长为大公司，成为你的大客户。
然而，网上商店却能够很容易地接触到这些小到中型公司，并且能在很多领域中与行业内的知名供应商展开公平竞争。互联网能让小工厂生产出带有与美国职业棒球大联盟指定经销商相同的字样的国际少年棒球联盟T恤衫。
Walsh说：“我们的主要客户都是小到中型企业，它们最关注的就是客户服务和通过产品目录进行采购。但是你所印刷出来的最好的目录往往都不够及时。”
一个全服务性的网站必须含有丰富的资源，不断对成千上万家丝网印刷厂和特殊成像印刷厂的信息进行更新。因此，SourceOne和其它公司领导了丝网印刷领域中的在线购物革命，其中包括在网站上刊登出详细的产品描述信息和其他丰富的信息。
GSG公司的Granberry声称自己即将推出的网站也能为用户提供类似深度的信息，他说：“我们真正想做的就是把我们的产品目录挂到网上，并让客户很容易地看到它们。到目前为止，我们还没有把在线订购能力当作是一种有利的销售武器。”
Granberry表示新网站将为客户提供改进的图像和某些直观功能，例如用一些高水平的软件为客户提供产品建议。他还声称该公司目前的网站已经被他们当作客户代表来用了，它消除了人们对中间人的需求，从而让客户代表们把更多的精力投入到客户服务上，而不是销售上。
Granberry说：“我们已经为客户带来了很多好处，他们能通过网络下达订单，而不用与其它人进行交谈。所以，很多人都喜欢这种购买方式。一旦拥有互联网，小客户也就和大客户变得一样重要了。”
在线购物为什么如此快的获得了人们的青睐？
Walsh说：“网上购物能让你接触到最新的信息，这样你就能用最新的技术来发展自己的企业，而不是等着别人上门来推销或者到贸易展会上去寻找。选择网络，也就是选择了及时有效的购物方式。”
Moor认为，人们有时候会忘记给自己的经销商打电话，而且位于偏远地区的客户往往不能在自己附近找到合适的货源。
Granberry希望GSG的新网站能够成为公司的销售主力。按照目前的设想，新网站将与所有产品的库存信息相连，这也意味着客户可以随时看到自己所需的产品的库存量并能直接下达订单。在谈到销售计划时，Granberry希望能在新网站上将业务量提高到原来的五倍，并以此来抵消前期的巨额投资。
他说：“我曾经看过一份统计报告，上面说将来最理想的状况是有25%的订单来自上网上。如果这个比例能够再高一点，那么公司的发展状况就会更好一些。所以我们的真正目标是：从网上赢得更多的业务。”
虽然Granberry表示想把网站建设成一个信息资源，从而提高人们对网上购物的兴趣，但SourceOne公司的Walsh却有着与他完全不同的看法，他希望自己的网站能够为商家提供有价值的参考信息，而不是为购买者服务。
Walsh解释说：“我不相信人们会在网上购买所有的东西，我认为他们会在网上浏览，并通过个人或电话购买所需的产品。目前的交通状况日益恶化，喜欢网上购物的人也越来越多，而把网站当作是参考资源的人也随之增加了。”
在大型供应商纷纷把目标转向电子商务市场的时候，其它一些公司却利用自己的网站渗透到了学校和有特殊爱好的客户群里。位于Highland Park的Dick Blick公司是一个艺术品供应商，虽然丝网印刷设备的能力限制了该公司的产品种类和市场范围，但互联网仍旧是一种非常有价值的销售工具。
Dick Blick公司的营销副总裁Lanny Rosenbaum说：“我们的很多特殊业务都是在互联网上完成的。每一个产品都信息都能在网上找到，如果你有时间，就能在我们的网站上找到60000多种产品的价格。”
他指出，高等中学是他们最大的丝网印刷客户。Rosenbaum说：“学校通过常规方式给我们发来了很多订单，但通过网络进行交易的订单数量也变得越来越多了。从客户的角度来说，多数订单都是从网上下达的。”
在Dick Blick公司的网站上，客户们都把链接广告看作“热点交易。”对于小到中型企业来说，它们没有能力像其他大公司一样大批量地进货；而这种互联网的采购方式就为它们点亮了与强大的对手展开竞争的机会。
Origin营销通信公司是SourceOne网站的设计者，该公司的Paul Frankel解释说：“随着电子商务技术的日益成熟，寻找目标客户群、刺激客户购买欲和提供特殊产品也就成为了一种可能。越来越多的经销商将上网争夺客户，它们必须要使自己具有更强的吸引力。无论它们的竞争结果如何，最终受益的都将是印刷厂。”
长时间以来，经销商一直都将北美市场划分为不同的区域，每一个公司都拥有自己的领地。而互联网上没有地理位置的限制，因此，如果价钱合适，一个位于西南部的公司也有可能在东北部找到自己的客户。
Moor说：“如果你能用创造性的方式在网上进行搜索，就能找到一些以较低的价格向你提供小批量产品的小公司。互联网使像我们这样的小公司获得了新生。在过去，我们可能需要花5年的时间才能取得现在只要花2年时间就能取得的成绩，因为我们不会再受到区域的限制，我们的市场已经扩大到了美国和加拿大。”
计算机购物的时代即将到来
对丝网印刷行业来说，互联网时代到来的可能会比较晚，但是现在这个行业已经将销售渠道扩展到了计算机空间中，很多公司都将其称为“万维网联盟。”当客户第一次在网上听到Ryonet公司的承诺时，它的创始人才是一个十几岁的孩子，但是他说：“未来是属于我们的。”
Moor解释说：“我们对互联网技术已经讨论了很多年了，但它很快就会成为现实了。互联网技术越先进，利用它进行购物的人也就越多。
雷锋精神助人为乐无私奉献
南方网讯 1963年，全国掀起了学雷锋的热潮，学习雷锋成为人们精神生活中的大事。雷锋精神开创了一代新风，它的实质和核心就是一种为社会主义和共产主义而奋斗的无私奉献精神。具体地讲，就是指忠于党和人民、舍己为公、大公无私的奉献精神；立足本职，在平凡工作中创造出不平凡业绩的“螺丝钉精神”；苦干实干、不计报酬、争做贡献的艰苦奋斗精神，归根结底就是全心全意为人民服务的精神。
早在参军之前，雷锋就已获得众多嘉奖。入伍以后，雷锋更是克己奉公，助人为乐，“把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中”。他把平时积存的200元钱无私奉献给抚顺市的人民公社建设和辽阳灾区人民；用自己的津贴费给丢了火车票的大嫂补票；主动帮助外出老人；利用闲暇时间义务担当校外辅导员。雷锋始终如此，“把别人的困难，当成自己的困难；把同志的愉快，看成自己的愉快”，而对自己却一向勤俭节约，艰苦奋斗。在生活上，他从不乱花一分钱。他认为“每一分钱、每一滴油都是人民的血汗，要像自己的眼睛一样爱护”。入党后，他刻苦学习《毛泽东选集》，经常在被窝中打着手电看书。
1962年，雷锋同志不幸牺牲，他的事迹、箴言广为传颂，他的伟大精神感染和教育了千千万万群众，人们的精神文明和道德水平大为提高，使解放后形成的良好社会风尚进一步得到发扬光大，尤其在青少年中开创了一代新风，培育了一代共产主义新人，涌现出一大批诸如焦裕禄、蒋筑英、张华等全心全意为人民服务的雷锋式先进人物。今天，在改革开放的新形势下，雷锋精神更具时代价值。90年代初，“亚运雄风”在中华大地高扬，为雷锋精神的深化再续篇章；被称为“当代雷锋”的优秀共产党员朱伯儒关心失足青年，使他们感受到雷锋精神的温暖；上海水电工徐虎十几年如一日坚守岗位，把自己的业余时间奉献给居民，为居民解决生活中的诸种不便的爱岗敬业、为他人真诚服务的苦干实干精神，更是雷锋精神的具体体现。（编辑：念青）
雷锋生前战友郑恩庭老人表示要宣传雷锋精神到永远
南方网讯 今年70岁的郑恩庭，为宣传雷锋精神付出了自己的全部精力，先后38次受到各级的奖励，其中11次受到省军级以上单位的表彰。各种荣誉中，他最看重的是 “学雷锋标兵”。
不久前，武警新疆兵团6支队邀请郑恩庭为300名新兵做雷锋事迹的报告。因宣传雷锋，郑恩庭名气越来越大，请他作报告的单位也越来越多，他从不拒绝，有请必到，有时一天连续讲3场，嗓子都讲哑了，仍不休息。他说，这是对生前战友最好的缅怀。
郑恩庭1949年参军入伍，1959年调到雷锋生前所在团任干事。次年1月，雷锋入伍来到这个团，在欢迎新兵的大会上，雷锋代表新兵的发言，给郑恩庭留下了深刻的印象，从此与雷锋结下不解之缘。
1960年8月，郑恩庭受团党委的指派，前往雷锋所在的运输连调查了解雷锋的先进事迹。他和雷锋同吃同住，促膝谈心，并翻阅了雷锋参军后的日记。雷锋的精神，特别是雷锋捐款200元支援灾区建设的模范事迹，使郑恩庭激动不已，夜不能寐。经过一个月的挖掘，郑恩庭执笔整理出了全国第一份反映雷锋事迹的翔实材料。他在向领导汇报时说：“中国需要雷锋，社会离不开雷锋精神。”
郑恩庭常对人讲：“弘扬雷锋精神，必须孕育一代新人。”1986年，郑恩庭光荣离休，他把离休视为生命的又一个春天。他曾先后任11所中小学德育工作顾问、校外辅导员。为给小同学上好思想品德课，他自费订阅有关报刊10多份，还自学教育学、心理学，并结合新时期学雷锋的形势、任务和学生的思想实际，自编教育提纲和授课教案。他把用雷锋精神教育人贯穿于全过程，采取多种形势宣传雷锋事迹：在班级、全校讲雷锋的故事；先后4次组织“学雷锋、学赖宁、学英模答题有奖竞赛”；两次编写雷锋事迹连环画；组织雷锋故事小组，在低年级巡回演讲雷锋的故事……
1990年6月，郑恩庭回老家探望80岁的老母亲。他专门用4天时间到抚顺市，走访了雷锋小学。从此，抚顺市雷锋小学和石河子市一小结成了友谊学校。
郑恩庭视宣传雷锋精神为己任，走到哪里，就把雷锋精神宣传到哪里。42年来，他在全国各地作“向雷锋同志学习”的报告，直接受众达百万人，被人们誉为“雷锋精神的播种人”。（编辑：念青）
二.沉睡了40年的雷锋感情故事
南方网讯 他挥动手臂指挥同伴小心翼翼地将汽车驶过一道弯角，缓缓地，汽车顺利开过他身边，擦肩而过的一瞬间，汽车后轮撞到了木桩，埋在地下的半截木桩“蹭”一下窜起，击中了他的右太阳穴，鲜血从鼻孔和嘴里流淌而下，他倒下了……那天是3月5日。
这个年仅22岁的汽车班班长再没有醒来，但他的故事却影响了之后不同时代的一批又一批中国人。“3·5”，随着这个日子的临近，“雷锋”再次向我们走来。日前，一部由上海大学出版社出版的新书《雷锋在我心中》举行了签名售书仪式，两位签名者的身份表达了出版社对该书价值的评价———“这是作者和雷锋生前死后四十余年战友情怀的一次倾诉”。作者之一是雷锋生前所在部队的俱乐部主任、部队作家陈广生。按照他的说法，“这本书是本人几十年来断断续续反复采访、核实雷锋史实的记录”，也正是在这本书中，他首次透露了“雷锋与3个女伴的感情故事。”
当天，陈广生告诉记者，早在1963年，他就采访到了雷锋的这段感情经历，“之所以没写出来，是因为它涉及到有关姑娘，又和爱情沾了边，在过去那个年代，人们的思想比较保守，总以为这类事会给英雄抹黑。其实雷锋也是人，有着和普通年轻人一样的感情，我觉得有义务，也有责任把一个真实的、有血有肉的雷锋写出来。”该书的另一位作者是雷锋昔日的战友乔安山，一部以他为原型创作的电影《离开雷锋的日子里》曾在全国范围内引起强烈反响。据该书透露，1958年11月，鞍钢在湖南湘潭、长沙、望城地区招收了最后一批青年工人，也就是在这个时候，雷锋认识了杨必华、张月棋和易秀珍3位姑娘，并与她们结下了深厚的友情。
作者陈广生写到：这是沉睡在我采访笔记里多年的故事，直到1980年我才让它苏醒。如果没有“解放思想，实事求是”这八个大字的指引，恐怕它还会在我的采访笔记中继续沉睡下去。其实，生活本来就是个讲不完的故事，初恋的情节更是深埋心底。雷锋性格热情奔放，喜欢交友，乐于助人，结识了不少同龄女友。他18岁那年相随北上鞍钢的几位女伴，就有许多深埋心底的故事。作者有幸，早在1963年就在采访笔记上记下了她们的心迹……
教雷锋学跳舞
张月棋回忆：在鞍钢，每天上班紧张劳动一天，下班后，我们这些年轻姑娘喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，外出看戏、看电影。工厂职工俱乐部每周举行一两次舞会，我们也是常客。杨必华最先学会了跳舞，接着把我和小易也教会了。雷锋对跳舞不感兴趣，小杨几次想教他，他总是不想学。我们知道，他的业余时间多半是在职工俱乐部图书馆里度过的。记得有一个周末，我们几个又到俱乐部去跳舞。半路上遇到雷锋，杨必华又一次邀他去学跳舞，他哼哼哈哈地答应了。可是进了俱乐部的门，他又一头扎进了图书馆。杨必华和小易这次没客气，舞厅里音乐一响，她俩到图书馆硬是把雷锋拉到舞厅来了。杨必华对他说：“业余时间不能光看书。今天我们要改造改造你这个书呆子。”杨必华拉起雷锋的手刚要下舞池，雷锋发现了乐队旁边贴着一张“注意事项”，他笑着对小杨说：“杨姐，这里有规定，穿带钉子的鞋不准入场。你们看我这鞋！”我们一看，雷锋鞋底前后掌果然钉了许多鞋钉。这下，雷锋像得救似的又跑回图书馆看书去了。杨必华、小易感到很扫兴，跳了一会，就拉着我走出了俱乐部。我们回到宿舍不久，雷锋从图书馆回来了，杨必华把他叫进屋来，问他为什么不学跳舞。雷锋想想说：“我不反对跳舞。下次换双鞋我一定学，我看学跳舞并不难。但我反对把所有业余时间都花在跳舞上。我觉得浪费时间就等于浪费生命……”雷锋的话打动了我们，从此我们几个常常跟雷锋一道去图书馆看书，雷锋也跟我们学会了跳舞。
一天没穿的皮夹克1959年除夕，厂里举行联欢会，这一次雷锋主动邀我们去跳舞。当杨必华拉着雷锋教他跳快步舞的时候，我们发现雷锋的打扮实在太土了。会上的男男女女穿戴得都整整齐齐、漂漂亮亮，只有雷锋还穿他那件已经褪了色的蓝布夹克，布罩裤上和鞋上打着补丁。有一次，我看见雷锋在缝补一双破旧线袜，就对他说：“袜子破成这样了还补啊！一个年轻人，出去玩玩也该有件像样衣服，你没钱吗？”后来我听表哥说，雷锋不是没钱。春节前，几个湖南老乡向家里寄钱，有人钱不够，雷锋就主动解囊。工人王大兴给母亲寄去50元，其中30元就是雷锋的……我们知道后都很感动，也多次劝雷锋：天暖了，该换季了，该买的衣服就买两件。后来雷锋真的买了一件棕褐色的皮夹克，他穿上后，我们都夸他漂亮多了。奇怪的是，整整一个春天，雷锋从没穿过这件新衣服。每次出去，还是穿他原来的那一套，而且又多了个把补丁。我们一再问他，他就是不说，后来他见我们老问，就拿出了一封信。这封信是老家县委赵书记写的（雷锋曾是他的通讯员），信中希望雷锋“艰苦奋斗，永不忘本”。雷锋说，买了衣服第二天，接到了这封信，对照自己思想，越来越觉得惭愧。“我从农场来鞍钢没几天，还没什么贡献就讲究吃穿起来了。”这件事给我们几个女伴的印象是很深刻的。
深爱雷锋的姑娘
易秀珍一直对雷锋有着深厚的爱慕，在书中，她敞开心扉，披露了这段不为人知的感情故事。得到雷锋因公牺牲的消息后，我不知道哭了多少回。直到现在，夜里我还常常梦到他。雷锋活着的时候没有对我说一句爱我的话，死后他常常来到梦里对我说：小易，我爱你……我白天想，夜里梦。大家说我对雷锋有点痴情，也许是吧。真的，我这个人觉悟不高，当初之所以毅然离开鞍钢那样好的环境，到这个大山沟里来，嘴上说是参加焦化厂建设，其实心里想的是雷锋。雷锋离开鞍钢后去了焦化厂，我心里觉得空落落的，总觉得身边似乎少了点什么。他走的时候答应给我写信，可我一连七八天也没看见他的信，最后实在忍不住了，一横心，坚决请求领导也批准我到焦化厂去。雷锋的一言一行都牵动着我的心，见他夜以继日忙碌不停，我又高兴又心疼。他太不知道心疼自己了，一天到晚除了工作就是学习，衣服脏了不知道洗，外衣破了也不补，吃饭经常是馒头、稀饭就咸菜，很少买点好菜吃。看见这种情况，我想帮他照料照料，又怕别人说三道四，心里矛盾极了。尽管这样，我还是变着法让他吃得好些，穿得暖些。就说吃饭吧，我就拉他搞“互助”
——他买饭我买菜，买来好菜一块吃，免得他上顿下顿都吃咸菜。雷锋的被子是旧棉絮，后来我趁他洗被子的时候，悄悄地把自己的棉絮换给了他。11月，焦化厂建好了，我有一次问他：“想回鞍钢吗？”他憨笑着不说话，反问我怎么想的。我急了，说：“你留下，我也留下，你走，我也走。”我想我的意思已经表达得非常明白了，他回答说：“小易，我告诉你吧，我要当兵去！”虽然当时我很吃惊，不过我还是很理解他，雷锋多次说过，他从小是苦孩子，是党把他培养大，当兵是他从小的愿望。后来，我特意去问了武装部的同志，也想去部队，但得知不收女兵……分手前一天，雷锋把棉絮还给了我，深情地说：“你的心意我是知道的。你帮我拆洗被褥的第二天，趁你不在屋，我看了你的被子……”我不许他再讲下去，只要他了解我的心意，我也就心满意足了。
雷锋参军后，我们经常通信，互相鼓励。每当得知他在部队成长进步的消息，我都高兴得不得了。1961年秋天，雷锋出差顺路来看我们，那一天我陪他参观、吃饭，晚上又送他去了火车站。谁知道，这次分手，竟成了永别……或http://www.shw.cn/Article/msjy/xy/200510/8758.html这上面有!
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