首先要了解对手的一些基本情况，比如优势和劣势。清楚自己的优势劣势在哪里？ 自己一定要表现非常自信。再介绍一些你能做到的对方做不到的优点，（比如服务、专业等） 结合你的客户情况，你能不能给他一些忠诚的意见。其实就是要要让他对你没有抵触。
跟他分析产品不同之处 另外你这个客户这么说的话 你要根据具体情境判断下 ，他现在的供应商是真的和你价格一样 还是 他只是想拿来压你的价格？ 总之多找找你们自己产品的优势和他去谈谈
