一个商业地产项目的全程操作,会受到三个环境的影响。第一个是大环境,也就是宏观环境,指的是商业地产项目会受到国家与地方政策法规、经济形势、行业形势等宏观环境影响;第二个环境叫做"产业环境",或者叫做"中观环境",指的是项目受到地理环境、竞争环境、产业结构、目标市场的左右;第三个环境是企业的"内部环境",也称为"微观环境",指的是项目受到企业自身诸多因素的制约,比如工程、资金、人才、信息、管理、品牌、信誉、计划等方方面面。
一个大型商业地产项目最终能否取得成功,这三个环境都非常重要。而对于这三个环境的把控,最终会体现在操盘者对整个项目的思维和行动上,一个成功的商业地产项目,不仅需要好创意、好策划,更要求开发商具有对该项目的超强理解力、执行力和管控能力。
商业地产的"二个属性"
我们知道商业地产与住宅地产最大的区别就在于,商业地产具有两种属性,也就是它的房地产属性和它的商业属性。对于开发住宅房地产来说,当一个楼盘卖完一个项目就宣告结束了,而对于商业地产来说,当一个楼盘售完(或者租完),整个项目才算刚刚开始。它要考虑的怎么规划业态,以及后期如何经营管理,保持长盛不衰的问题,因此,如果一个开发商以住宅房地产的手法来做商业地产,必然要遭受挫折,甚至导致项目最后作烂作死。
事实上,商业地产项目最关键的还是他的第2属性,也就是商业属性,即一个商业项目开发、销售、招商完了以后,如何面对经营、管理、服务的问题。由于商业地产在国内兴起的时间尚短,商业目标、定位不明确,是存在的典型问题。多年来,有相当一部分开发商把两个概念混淆了,他们往往把商业地产当作住宅地产来开发,目的就是为了把开发的商业楼盘最终卖出去,而至于后面的经营情况如何,却没有花太大的功夫精力去考虑,这样做的结果,就是把目标市场的客户当"韭菜"来割,很容易把自己的牌子搞砸了。