销售代表是做什么的

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去，为公司创造价值，为客户提供服务和产品，及时回款和保证客户与公司的双层利益。一般以营业额为绩效考核指标，薪酬方式是无责任底薪＋业绩激励；技巧主要是谈判和服务、沟通等方面的技巧。

销售代表是一种职位，代表企业进行产品销售的销售人员。

其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等。主要职责：.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。

销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如，在特价订单的审批中，销售代表有权利决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。

在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。

销售代表的着装原则：

1、 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，本身就会变得无足轻重，在客户的印象里也只有服装而没有你。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”

2、要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

3、无论怎样着装，着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感。

销售指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

首次见客：

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

1.　　定义：
　　销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2. 代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
2.　　主要职责：
销售产品，传承制造、经销与消费的纽带
3.　　具体工作：
　　1市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；
　　2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；
　　3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；
　　4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；
　　5市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。
4.　　发展途径：

　　发展途径大体上有四种：
　　路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；
　　路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以发展为销售管理经理；
　　路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展；
　　路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓 展经理