大学生创业的机遇与风险 ——农家乐崇明旅游网站规划与设计 顾凌燕 刘敏 上海第二工业大学计算机与信息学院 基金项目:上海市教育委员会高校人才培养工程建设项目资助 [摘要] 在进行了充分市场调研的基础上，提出了农家乐崇明旅游网站建设和运营方案的项目设计，完成了该商务 网站的建设方案，提出了目标系统的商业模式、交易模式、收益模式及竞争优势。做出的运营规划中提出了具体的网站设 计计划、风险分析与对策，分三个阶段提出了经营目标，并简要提出了质量控制。 [关键词] 大学生创业 崇明旅游网 项目规划 机遇与风险 一、引言 进入2 1 世纪以来, 电子商务正以人们无法想象的速度在全球 范围内飞速发展，商务网站给各行各业带来了极大的发展机遇。 2 0 1 0 世博会在上海召开，根据往届世博会客流的统计数据， 2 0 1 0 年上海世博会日均客流估计在4 0 万人次左右。上海世博会 的会期为184 天，预计客流总数至少为7300 万人次。按照1% 的 比例估计，到崇明旅游观光的日均客流可达4000 人左右；再按照 2% 的比例，崇明自主游的游客可达到日均8 0 人，同时随着其召 开时间，日均自助游的客流量将有所提高。 通过以上数据可以看出上海世博会的召开将为崇明旅游业带 来巨大的商机。作为上海唯一的一个县，崇明拥有美丽的海岛景 色、独具的风土人情、特色的农家食宿和众多的土特产品，是一 个旅游、度假、购物的好去处。 二、市场调研 东平森林公园、农家乐等富有浓郁乡土气息的旅游线路，依 旧倍受众游客青睐。天蓝、水清、土洁的生态崇明，更是成为众 多岛外学生春游的首选之地。仅三月的森林公园，学生春游人数 就比去年同期增加3000 人次。 据旅游局有关人士介绍，3 月份，进出崇明的客流量明显增 加，旅游企业接待游客49001 人次，与去年同期相比增长了15%。 今年第一季度，我县旅游企业累计接待人数为107051 人次，实现 直接旅游收入3650.11 万元，与去年同期相比分别增长5% 和3%， 实现旅游收入14600.44 万元。 在2008 年对游客和旅游特产厂商进行的个人调查问卷中显示 1 . 3 2 . 3 % 的人对于崇明特产不是很了解，其中以年轻人及外 地游客为主; 2 . 7 3 . 5 % 的被调查者在调查时表示对于崇明的农家乐 兴趣浓厚; 6 6 . 7 % 的被调查者表示会在旅游的同时购买一定数量当 地的旅游特产，但是购买地点不定，主要按照对旅游景点的熟悉 度或是在旅游地就近购买; 3 . 7 6 . 4 % 的调查者是在回家探亲时会在 崇明购买当季的特产，购买原因多为赠送亲戚、朋友; 4 . 4 6 . 7 % 的 游客喜欢网上预定农家乐食宿，其中多为年轻的大都市游客。 在对商家的调查中，我们发现各家专门销售特产的门市商店 较为集中在崇明码头一带，主要为了吸引游客在码头等候船只时 购买。在询问时，我们发现店家普遍希望将销售市场扩大，但苦 于没有很好的宣传平台及手段。 所以，增加宣传效果是当务之急，而建立销售网站进行网络 销售是一个良好的途径。 三、商业模式设计 1 . 经营模式 该方案网站经营模式为网络直销，网络直销采用B2C，C2C 模 式。其中将农家乐食宿进行统一管理，进行网上预定，实现B2C 的经营模式，对于崇明特产的销售则是在网站设立平台，实现 C2C 的经营模式。 2 . 网站盈利模式 网站的主要收入来源为农家乐食宿的预定收入、崇明特产的 网上销售平台的租金、少量的广告投放收入。在这些收入中直接 收入是游客及相邻城市消费者采购特产、预定食宿的收入，本网 站建立相关的食宿地源，提供客户选择，通过其预定房间获得提 成。而广告投放的收入仅仅是少量的其他收入。虽然网站的广告 和商品信息发布效果没有那些大型网站吸引的眼光多，但该网站 的专业性促使它的广告和商品信息发布效果突出。 3 . 销售产品定位 目前主要销售的土特产品如下： 崇明特产、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老 白酒、崇明刀鱼、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。 主要预定的农家乐食宿地包括设计者亲戚、邻居、村中的闲 置房间。 4 . 客户定位 客户定位为一些游客及邻近城市顾客：上海其他各区及邻近 江苏各城市，尤其是上海世博会期间来参加的各国友人。 四、可行性分析 1 . 技术可行性分析 入网方式：服务器托管。委托复旦百能网进行服务器托管。其 优势在于服务器托管机房千兆级宽带接入，突破网络瓶颈，挑战 访问速度极限。保证服务器托管用户10M 独立带宽或100M 共享 带宽。DNS Cache 的特有设计，保证其分秒不间断的稳定运行安 全的网络设计，能够抵御60% 以上的DDoS 攻击流量，采用RSA 访 问控制系统，高度阻挡了非法入侵，保证服务器托管用户机器的 安全运行。 网站平台及架构：采用Windows 操作系统、B/S 构架。 技术开发工具：SQL ＋ java ＋ jsps 开发，java 可以跨平台运行。 数据库系统：后台数据库采用SQL Server ，可采用目前最新 版本Microsoft SQL Server 2005,它是一个功能强、界面好的数据 库软件，可满足中型网站需求。 以上平台可靠稳定，技术及工具十分成熟，所以本方案在技 术上是可行的。 2 . 经济可行性分析 根据本网站的建设计划和建设预算方案，经济可行性以投入 大学生创业的机遇与风险 ——农家乐崇明旅游网站规划与设计 顾凌燕 刘敏 上海第二工业大学计算机与信息学院 基金项目:上海市教育委员会高校人才培养工程建设项目资助 [摘要] 在进行了充分市场调研的基础上，提出了农家乐崇明旅游网站建设和运营方案的项目设计，完成了该商务 网站的建设方案，提出了目标系统的商业模式、交易模式、收益模式及竞争优势。做出的运营规划中提出了具体的网站设 计计划、风险分析与对策，分三个阶段提出了经营目标，并简要提出了质量控制。 [关键词] 大学生创业 崇明旅游网 项目规划 机遇与风险 你好，我有相关论文资料（博士硕士论文、期刊论文等）可以对你提供相关帮助，需要的话请加我，761399457（QQ），谢谢。
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