请问保险员怎样获取客户?
答复:做市场营销提出这几个问题怎么解答?
(1)、如何挖掘潜在客户资源?
(2)、如何维稳客户关系,并开发新客户?
(3)、如何进行产品市场推广?
做市场营销解决这几个问题分析如下?
(1)、作为客户资源,能够进一步挖掘客户潜力的优势,以进行营销资源整合,以规划市场营销目标,以优化营销资源合理配置,以深度谋合市场机遇,以创造市场潜力为有利契机,以进一步深化客户的信任与合作关系。
(2)、作为客户关系,以产品与客户之间建立信任的关系,以提升品质服务的保障,以提高产品的优质服务,以销售的原则为:“对客户立信于人,并做到立信于心,对客户感兴趣的是,对方的为人之心”。
(3)、作为市场推广,以进一步加强市场公关的推广力度,以做到高端产品的优化升级平台,以产品信息平台做好产品的终端服务,以推广上市平台,以做好客户的反馈与回馈的工作,以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢!
答复:如何在保险营销过程中掌握技巧?
着重归纳总结以下几点:
第一、作为保险营销人员,应具备职业道德素质与职业义务,以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度,以注重崇高的职业理想和职业荣誉,以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制,以储备保险人才的后备力量,以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。
第二、作为保险营销人员,以加强保险业务知识的培训与考核,以强化保险业务模块流程的娴熟程度,以优化营销环境的合理配置,以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量,以实现保险营销的双创业绩平台。
第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户,说得好“顾客就是上帝”,在这些过程中,以体现营销人员的“热情与执着”,“热忱与服务”,以用心的服务于大众顾客,以尽全力提升产品质量的品质与品味,为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第四、作为保险营销人员,为客户量身定制个性化的专属品牌服务,以客户为中心思想的论点,在这些过程中,为客户讲解保险险种类型与性质,并作出客户投资理财的计划书,以适合客户的市场产品定位趋势,为客户提供参考及建议,以及时为客户处理相关的问题和相关要求,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。
第五、作为保险营销团队,以加强保险高级人才队伍建设,以增强保险团队的凝聚力和号召力,在领导的共同协作与指导下,为实现营销团队的最佳业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。
谢谢!
从多渠道去获客,比如朋友转介绍,陌生拜访,通过参加各类活动认识潜在客户。
总体来说需要以最快的速度切入正题,引起对方想要交流的兴趣,及时的记录客户所说的内容,礼貌的回答客户所提的问题。①在短时间内引起对方兴趣,从而揣摩客户心理,最终达到销售的目的;②与客户沟通时要耐心、温柔,运用自己的语言艺术吸引顾客,使用恰当的尊称,维持良好的双向沟通,让客户有充分的时间讲出自己的见解;③学会做沟通记录,详细的记录通话内容,使客户感觉受到了尊重。
电信、联通运营商精准数据
一、直接提取竞争对手公司做竞价推广页面的意向客户联系方式
二、直接提取竞争对手公司咨询座机接通的客户联系方式,
三、直接提取同行业APP注册的用户联系方式
各行各业,只要你需要意向客户,我就能帮你。
做保险营销员发愁的就是没有客户资源,在找客户时常听到的就是陌拜、扫楼、摆摊这些线下的陌拜方式,其实在互联网时代,很多客户也会选择在网上选购咨询保险的相关事宜,这也就需要保险员也应该做好线上的获客展业工作,这样线上线下找客户会更轻松一些,毕竟客户资源越多可签单率也会提升 保险岛