高尔夫用品市场现状，其实只需要高尔夫用品销售数据

2025-01-26 09:59:06

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回答（1）：

没有预想的那么好，毕竟高尔夫在中国才刚刚起步不久，只有一部分上层社会的人才能接触到的东西，而且很多人都是打打好玩，一年打不了几次，你认为他们会去为一套几万元的球具买单吗？下面是我在（高尔夫）杂志上找到的一篇文章，希望对你有用，写的累死了，希望能给分啊，谢谢

“蛋糕”远没有想像的大

近几年来，高尔夫运动在中国的发展势头不可谓不快。然而，由于高尔夫在中国起步较晚，打高尔夫的人基数实在太小，短短几年时间，在绝对数量上不可能发生级数增长。因此，当高尔夫用品铺天盖地而来时，出现买方市场就不足为奇了。那么，中国现在到底有多少打高尔夫的人呢？中高协秘书长崔志强今年曾在一篇文章中写道，最乐观的估算不过20万。而且，怎样的人能算“打高尔夫的人”？美国一家权威高尔夫调查统计机构，把“每周至少下场一次”定为“打高尔夫的人”的最低标准。道理很简单，你能指望一个每年下场不到20次的人掏几万块买一套球杆吗？如果按照这个标准，20万这个数字可能仍有水分。

另一方面，“打高尔夫的人”与花钱买高尔夫用品的人也不能划等号，至少在目前的中国是这样。据笔者了解，不少初学者的球杆来自两个渠道：其一，朋友给的旧杆；其二，低价购买的假杆。愿意掏钱买一套初学者球杆的只是少数，而且，现在国内真正意义上物美价廉的初学者球杆品种也非常少。

第三，具体谈到北京市场，还有其特殊性。北京是一个国际化的大都市，在打高尔夫的人群中，外籍人士、涉外企业管理者、涉外政府工作人员等所占比例远远大于其它城市。这些人虽然有很强的购买高尔夫用品的实力，但他们不一定会选择在国内购买。

第四，高尔夫用品总体上来说仍属于耐用品。一套铁杆，即使天天打，至少也能用上两年。而且，在目前我国打球的人当中，以“谈生意、交朋友”为目的的人所占比例仍然很大，他们中的大多数人并不会对球杆有太高的要求。

由此看来，高尔夫用品的这块蛋糕虽香，但目前的份量却没那么足。而且，指望这块蛋糕在三五年内迅速膨胀似乎也不太现实。虽然不少经济学专家认为，未来几年内，中国将有大量的“中产阶层”产生，他们其中的大多数人将选择高尔夫作为第一运动。但别忘了，这一论断的前提是：专家们对“中产阶层”的定义是“家庭年薪在12-15万以上”。而由于国内高尔夫球场的门槛奇高，会员卡动辄十几万甚至几十万，即使进入所谓的“中产阶层”，全家人也得3年不吃不喝方能凑得起一张入场券。因此，“中产阶层”的壮大并不一定会带来高尔夫爱好者的激增，除非高尔夫能真正脱下“贵族”的外衣。

市场成熟需要细化的定位

一个成熟的消费市场应该是阶梯式的。我国目前高尔夫用品市场的不成熟，很大程度表现在定位没有细化。随手翻翻我刊6期刊登的“2004球杆测试”，不难发现其价位拉得很开，一套铁杆最贵的超过1100美元，而最便宜的不到400美元，而且这还不包括美国的全部产品。但在国内，一支开球木杆，5000元以上的比比皆是，3000元以下的却很难找到。如果只打算花2000元，除了处理品或假杆似乎别无选择。究其原因，球杆本身属于高消费固然是原因之一，但代理商有意选择知名品牌或有意挑选高端的产品却是首当其冲。

另一方面，一个成熟的市场还应该形成合理的产品链。例如，10年前做汽车生意的似乎只知道买汽车赚钱，但如今，从销售、金融、租赁到售后，个个赚得钵满盆盈。可是，目前中国的高尔夫用品商绝大多数仍然处于10年前汽车商人的状态。例如，“量身订做”服务在美国已有数十年的历史，不少品牌的球杆有半数以上都是以这种方式售出的，但到目前为止，在国内推出这种服务的只有MIZUNO一个品牌，而且仅在上海一地。

总之，高尔夫用品业的蓬勃发展还需要整个行业及所有相关人士共同努力。只有市场定位拉开了，价格体系透明了，质量和售后服务有保证了，才会有更多的人加入到高尔夫运动中来，才会有更多高尔夫爱好者选择国内的高尔夫用品店，无论它们开在江南还是江北。

高尔夫用品业投资过热

也许没人数过京城的高尔夫用品店到底有多少家。从燕莎商圈到整个CBD地区，再到各个球场的专卖店；从十几平米的小店，到上千平米的卖场，北京的高尔夫用品店数量似乎已经超过了汽车店。可是，打球的人几乎百分之百有车，开车的人却可能不到百分之一打球。

毫无疑问，用品市场是整个高尔夫市场中最诱人的一块蛋糕。据美国体育经济学家统计，在整个体育产业的市场中用品类的市场份额约占23-25%，而高尔夫运动对器材用品的要求更高，所以，在高尔夫市场中，用品所占的份额可能更大。广东是目前我国高尔夫用品商最集中的地区，由于其起步早于北方，经过数年发展市场已经基本饱和，竞争也更加激烈，因此，广东球具商不约而同地把目光投向了新兴的北方用品市场。记得去年年底，一位初到北京做球具生意的南方朋友曾感叹：“在北京卖球杆，的确比在广东容易多了！”

作为国家的首都和经济最发达的城市之一，北京高尔夫市场近两年的成长速度远远超过其它地区。某知名高尔夫球具品牌的亚洲区负责人告诉我，据其市场部门的分析，目前北京打高尔夫的人约占全国的3成(除台、港、澳地区)，这个数字与其它品牌商的分析也十分接近。

于是，短短半年时间，已有十余家球具代理或经销公司在北京纷纷行动——或组建办事处，或将原来的办事处改为分公司，有的甚至直接开起了专卖店。于是，京城的高尔夫用品店越来越多，店面也越来越大。与此同时，每家用品店的光顾者也越来越少。上百平米的店，一天只卖出两支推杆或几件T恤，已经算不得什么怪事。

回答（2）：

不是特别好........看什么城市了!一级城市做的好的人,还行,做的不好的人就不怎么样了.2级城市都很一般!

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