“草船借箭”这个成语具体用在什么场合、什么地方比较妥当？

从商业层面而言草船借箭中的“箭”是企业的产品和服务等东西“借”是隐藏在背后的目的“草船”是一个局但更重要的是“射”“射”是方式与方法。在这里需要强调的是“箭”在战争阶段可以说“武器”但也可以认为是有对象可射出去的“东西”。 从草船借箭本身的故事而言曹军是“受害”者但从商业角度而言曹军可以借势借力化不利为有利因此这里首先从“曹军”“曹企业”角度来谈商业中的智慧。 对曹企业而言借势借力 “产品”若不能传递到市场上就是库存就存在淘汰的可能性因此借对方设的一个局将产品铺向市场赢得可能是短暂的市场胜利但同时对诸企业和其他企业又有一定的威慑力。同时这也是对自己产品的市场预估营销策略的评估了解未来的产品定位并向市场证明了曹企业地位的一次机会。在这一情况下曹企业何不“中招”呢 而这种策略往往在中国市场竞争中是有效的只要策略妥当竞争对手依旧难以评估曹企业背后是否还有更厉害的“箭”。当然这一“中招”策略是基于一个基础之上对我方没有损害但对对方又有威慑力。 对诸企业而言草船借箭是倾其所有和商业机密 草船借箭不再像过去借来“箭”再去“射”曹企业这叫侵权除非是收购。 草船借箭对于企业当下的智慧在于将设局使对方“倾其所有”使之最终无还手之力。 什么叫倾其所有就是让对方认为这一仗我不能不打但我打了我一定要胜因此便会倾其所有。如同美国与苏联之间的冷战美国通过设局“星球大战计划”最终让苏联倾其所有孤注一掷最终土崩瓦解。 在第二层面看中草船借箭所隐藏的“射” 这“射”是表明曹军作战的风格和士兵布局就是曹企业推广产品的方式与方法“草船借箭”就是商业机密。 因此“射”就是“暴露”作战双方往往一方是明另一方是暗怎样用明的方式暴露的却是对方这就是当下的“草船借箭”。 对诸企业而言最终目的通过草船借箭形成双方战略上的互动了解对方战略上和指挥上的漏洞对我方设计战略可从容的设计应对策略。 口吃者如何成为谈判高手 故事原文 两个国家希望通过谈判来达成某种协商双方通过拉锯战已经谈了很久最后一次谈判其中一个国家派出了能言善辩的使者而另一国则让一名有点口吃使者去参加谈判能言善辩使者看到口吃使者哈哈大笑起来心想对方都派出这样的人来参加谈判看来这个国家已经没有可用之才使者于是就滔滔不绝的谈起国家建议和协商方法口吃使者站在一边听着等能言善辩使者全部谈好了口吃着开始慢慢说话由于口吃的原因导致说话非常缓慢并且一个字吐了好几遍能言善辩的使者不耐烦了于是说你说的意思是不是这个口吃者听着对了说对听了不对则开始说话可一说话又口吃了起来于是每次都是能言善辩者帮他把他“想”说的话说了出来由于习惯性思路最后口吃者占据了所有的利益点而能言善辩者已经一言既出驷马难追最后协商的结果完全有利于口吃使者。 商业智慧分析 从传统思路而言与强手过招一定要用强手来还击要不然会处于弱势。 对于品牌而言两个品牌之间激战消费者同样不知道哪个“品牌”更好。而这里面的奥妙在于所有的产品表面上来看可以将优点通过各种手段展示如影象广告代言等方式但是如果没有真实的情景对于消费者而言是没有印象的。因此如果我方说你的产品哪点不好哪点没我的好那就是给对方提供一个情景。作为消费者一听说得有道理如果对方是第一辩才的话那么就是给对方一次表现机会把他潜能淋漓尽致地发挥出来如果我方知道这里面的奥妙我不和你辩我是口吃的我在口吃的过程中你失去了一个辩论对象你的才华都无法表现出来你的产品优势被“埋没”反倒我企业产品最实在的一面突出

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