定价指南和分析如下：
1. 尽管定价部门已经以文件的形式公布了处理许可申请的程序，但是一种通用的方式，在企业内没有多大的公信力。价格指南也是基于全国范围设定的，没有考虑到与销售区域、交易规模或者季节性等相关的市场行为。
2 .在每一季度、第一个市场上，针对每一产品系列的所有交易规模的发票价格水平都是有很大差异的，另外，报价申请的频率非常高，而且还包括通常情况下不需要特别折扣的非常小规模的交易。
3. 定价分析师对产品的性能和应用所知甚少，更不用说他们对客户的感知价值了， 所订单较大或者定制产品额度较大时， 按规定他们需要联系产品经理，但偶然情况下， 当产品经理不在时， 他们会走捷径并凭直觉定价。
4. 许多销售代表申请的价格水平似乎总是高于竞争对手价格的，以此作为获得低于指导价格的合理理由。这纯粹是为了形式上过得去而虚构的数字 ， 这样的做法仅仅增加了定价分析师的工作负担。
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