如何做好一个饮料销售员

饮料销售员，最重要的是锻炼自己的销售素质！
销售人员素质：
第一、准备
1. 机会只属于那些准备好的人
2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多
3. 为成功而准备
（一）、身体
锻炼身体是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点
2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点
3.回忆最近拜访顾客的成功案例
4.联想一下与客户见面的兴奋状态
（三）、专业
优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理
要想成为赢家，必须先成为专家
对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍
顶尖的销售人员象水：
1. 什么样的容器都能进入
2. 高温下变成蒸汽无处不在
3. 低温下化成冰坚硬无比
4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）
（四）、顾客
1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品
2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功
3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大

第二、良好的心态
老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、
积极的心态、感恩的心态、学习的心态
三、如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动

　　我的职业： 市场经理

　　关于软饮料。 一般的销售模式是区域终端铺货，及零售商店、小卖部、超市等等。你之所以有这样的问题，可以肯定一点，你的饮料知名度低，所以批发不太可能，只能铺货。

　　组织人员到市场、繁华街道、小区摆设试尝点，面积不要过大，最好是小区密集，而且又有菜市场的地方。由点带面，切忌只能试尝，不可销售。
　　在中国市场软饮料多如牛毛，同品质的情况下，我们的卖点在哪？ 能理解吗？ 说是卖点，其实就是顾客的买点。我在软饮料众多的市场为什么会买你的产品。 你认为呢？

　　竞争取决于势力、品质、价位。没有势力，品质一般，你只剩下价格。

　　你卖1元，那我就卖9毛。 你认为行吗？

　　告诉你，不行。 应该直接会降到5毛。 因为只有利润出现，才能证明你销售成功，否则一切都是空谈。 讲信誉，谈品质，那都是落袋为安以后谈论的。

　　你目前所要做的就是快速抢占市场，占领几个小区，因为你的资金不允许你大面积运作，我所说的是一套我在3年前帮助别人运作的一个市场雏形。这只是一个启动方案，根据你运作时间变长还有别的策略1个星期，与两个星期的运作是不一样的，有兴趣再交流。 祝你好运。

　　销售没有死规定，如果有那就是......把他的钱掏出来。

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上奇虎经验网查下咯
或者业务网都可以
厂里其他销售员也是很好的经验

谁都有第一次，首先要对自己有自信，在什么时候都不能失去对自己的信心。
其次要有抗打击的能力，推销员，肯定不是那么好做的，所以自己要有充分的心理准备。
最后就是要多搜集搜集这饮料推销的资料，还要对你们公司的产品有个很全面的了解，把你们的产品最好的一面展现给你的客户。
祝你成功哦~！