互联网创业如何选择品类

互联网创业如何选择品类？互联网创业选择品类需要考虑以下因素：

一、消费属性

快消品、食品、日用品关注度高细分领域。某些品类，消费者天生关注度较高，比方说女装、护肤品、手机、餐馆、旅游目的地......而某些品类，消费者天生关注度比较低，比方水杯、拖鞋、垃圾筐......。关注低并不是因为不需要，而是消费者对这个品类的品牌和性能差异没有那么的敏感。对性能不敏感并不是说消费者不在意质量，而是在消费者心目中，只有“好”和“坏”、“贵”和“便宜”的简单差别，而很难创造品牌和品牌之间的差异。继而深挖差异化产品，比如女装你可以主打黑色裙子，你可以主打超短裙等等细分品类。

比方说袜子，浪莎、南极人、七匹狼......在我们眼里都是“穿起来还不错”的袜子，到底是谁更好我们根本不关注。并且我们对品牌并不敏感。如果谁想在这个领域做品牌就悲催了，因为消费者体会不到差异，你就难做品牌差异，没有品牌差异，就没有消费者忠诚度。

二、客单价

约40%的客单价落在50-100元之间，约16%的客单价落在100-150元之间，约9%的客单价落在150-200元之间。

在实现产品差异化，在市场占据主动之后，我们需要考虑利益最大化。这包括两个部分：

1、实现用户个性化产品，使产品的用户价值最大化，让产品变成一种因人而异的服务（优质产品易被复制，优质服务难被取代），基于用户价值去定价，而不是基于成本去定价。

2、保持动态的价格机制。在价格在用户可接受范围内尽可能高，但是不能让利润率刺激到新资本进入这个市场，比如中国互联网新产品尽可能不要刺激腾讯这样的巨头进入；在进行价格竞争时，又保证不能过低影响生存。

为什么差异化定价能带来最大收益呢？我们可以假设这样一种情境：

A产品的成本是50元，它有100个潜在用户。当定价为100元时，有50个用户愿意购买，这时候利润是50X（100-50）=2500元；当它降价到80时，有90个用户愿意购买，这时候利润是90X（80-50）=2700元，虽然单个用户的利润在下降，但是总量的上升带来了总利润的上升。在最理想的状态下，给每个用户设定一个正好符合他最大心理价格的价格，就可以让全部潜在用户都购买产品，达到最高利润。

三、消费频次

低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。

在两性心理学里有个研究结论：一个男生在女生面前出现的频率越高，获得芳心的概率也越高。同样，一个消费者购买某个品类商品的频度越高，那么越容易形成品牌熟悉感，而品牌熟悉感是形成品牌忠诚度很重要的因素之一，但不是唯一因素。

如果某个品类消费者关注度非常高，那么即便购买频度很低，也能够形成品牌。比方说汽车。反之，如果某个品类消费者关注度很低，购买频度也很低，那么消费者很可能根本就记不住上次买了什么品牌，每次都要重新做选择——你还记得你上次买的纸杯是什么牌子么？

以上探讨了三个选择创业品类的关键要素：

1.消费者对这个品类关注度

2.消费者购买商品的利润

3.消费者购买品类频次