28法则的二八法则的含义

2025-03-01 17:31:55

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回答（1）：

生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下：
一是“二八管理法则”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销法则”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二八法则的运用
一.“二八定律”在保险经营中的运用
1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.
不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20%的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20%的时间去做重要的占日常生活80%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用.
保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20%的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20%的人，就有可能留存率达到80%了。
3、“二八定律”在人员管理中的应用.
保险公司与其他的销售公司一样，20%的展业人员销售80%的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的。这20%的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。
4、“二八定律”在客户管理中的应用.
保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80%的精力找到20%属于自己的顾客，再以80%的服务满足这20%的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80%的业务来自20%的客户。保险公司必须特别重视这20%的大客户、重点客户群，用80%的精力服务、巩固并发展这20%的客户。他们将为我们赢得80%的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80%的业务收入是由20%的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20%的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
二.二八法则在股票上的应用.
任何一种公式用在20%的股票上是有效果的，对80%的股票套用此公式是无效的。当然，一个成功率高的公式，在研究时可能对80%的股票都有效，但你在实际应用中，就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功。
80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票，而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票。
凡例
二八法则现象与你的生活
自从19世纪末帕累托提出“28法则”后，其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
――20%的品牌占有80%的市场份额;
――20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额;
――20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润;
――20%的公务员承担了80%以上的政府工作;
――20%的论坛作者发表了80%以上的精品文章;
――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴;
――20%炒股者赚的钱是80%的炒股者亏的钱，等等。
――20%拥有80%的财富　80%拥有20%的财富
――20%用脖子以上赚钱　80%用脖子以下赚钱
――20%正面思考问题　80%负面思考问题
――20%做事业　80%做事情
――20%重视经验　80%重视学历
――20%知道行动才会有结果　80%认为知识就是力量
――20%我要怎么做就会有结果　80%认为只要有钱我就会怎样做
――20%爱投资　80%爱购物
――20%买时间　80%卖时间
――20%有目标　80%爱瞎想
――20%是在问题中找答案　80%在答案中找问题
――20%放眼长远　80%只看眼前
――20%把握机会　80%错失机会
――20%计划未来　80%早上起来才想今天干什么
――20%按成功的经验做事情　80%按自己的意愿去做
――20%只做成功必须做的事情　80%只做自己喜欢的事情
――20%可以重复的做简单的事情　80%不愿意做简单的事情
――20%明天的事情今天做　80%今天的事情明天做
――20%想如何能办到　80%想不可能办到
――20%笔记好　80%忘性好
――20%整理资料 80%不整理资料
――20%受成功人的影响　80%受失败人的影响
――20%状态很好　80%状态不佳
――20%相信以后会成功 80%受失败的影响
――20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境
――20%只为成功找方法 80%只为失败找理由
――20%思想积极　80%思想消极
――20%今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
――20%心动不如行动　80%永远都在等最好的机会
――20%首先改变自己　80%希望改变别人
――20%爱争气　80%爱生气
――20%鼓励和赞美　80%批评和谩骂
总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。

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