求一个有关一个企业的发展的案例分析报告

2025-03-12 09:44:08

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从“枕头大王”到“床品专家”看雅芳婷的品牌传奇许章荣博士，有人叫他“枕头大王”，也有人称他“床品专家”。从最初带着最朴素的生活理想，5万元白手起家，到亲手缔造一个年销售额超过8亿，在香港乃至全中国享有盛誉的家纺用品王国。许章荣博士成就了一个家喻户晓的品牌，也带给人们睡得好的福气。卸下所有荣耀的光环，当我们聆听许章荣博士讲起雅芳婷的品牌故事，从他握住“鸳鸯被”的表情与神态里，我们看到的却是一个父亲和一个“孩子”的故事。　　品牌传奇　　从”枕头大王”到”床品专家”　　七十年代的香港，正是国货公司兴盛的时期。1974年，带着朴素创业理想的许章荣，用仅有的5万元积蓄创立了”章记枕头床褥公司”，生产枕头、海绵床褥供给国货公司销售。“当初只是想多赚点钱，让家人生活得好一些。做了一段时间发觉公司的规模太小，又没有主动性。”现任雅芳婷集团主席的许章荣博士忆起当时的情景：“八十年代，国货公司开始走下坡路。于是，我们在1983年将欧洲的设计和床品理念引进香港，创立了雅芳婷品牌。”这一年，许章荣博士还发明了“多用被”。集床冚、被袋及冷气被于一身的“多用被”推出后，因非常适合当时香港的家庭环境而一“被”风行，随即成为裕华百货倍受追捧的“一枝花”(这里用一枝花?有点不太直接和贴切)。“多用被”为雅芳婷带来了倍数的销量，亦为“雅芳婷”打响了名声。　　初尝创新发明的甜蜜果实之后，许章荣博士更加潜心钻研床上用品的科技与创新。他从用家的方便入手，力求解决现有床品的缺憾。许章荣博士先后发明了“睡之锦囊”、“连心扣”、“智能枕”，为此获得了多个专利及奖项。如同掌握了“庖丁解牛”的高超技巧，许章荣博士将看似简单的床上用品，融入严谨现代的科技，让雅芳婷带给人们与众不同的享受。　　许章荣博士因此成就了许多辉煌骄傲的经历。他曾创下了一年销售60万个枕头的奇迹，被人称为“枕头大王”;他也曾凭借“智能枕”与从事太空研究的发明家平起平坐，获得”瑞士日内瓦国际发明展览会金奖”。许章荣博士连同雅芳婷品牌，一直与“床品专家”的称谓连在一起。　　从“香港名牌”到“中国名牌”　　雅芳婷凭借产品的科技创新，很快便成为香港家喻户晓的品牌。在极力拓展香港市场的同时，许章荣博士也一早凭借远见与胆识将雅芳婷品牌在内地生根开花。许章荣博士成为港商内地投资设厂“喝第一口汤”的人。1979年，中国刚刚改革开放，许章荣博士就在深圳开办了第一家床品工厂。当我们问起许博士缘何一早踏足内地，他笑言是“肚饿所需”。“当时在香港请人做厂很难，另外，香港加工的能力也有限”。于是，许章荣博士他踏过罗湖桥，以深圳为根基，打造他的床品王国的神话。虽然是“摸着石头过河”，可是凭借稳扎稳打的精神，经过近30年的努力，许章荣博士将雅芳婷打造成了“中国名牌”。　　2005年，许章荣博士投资3亿港元在山东济宁兴建了占地500亩的生产基地，提供从选布、设计、印染、整理到车缝、质检等一条龙的服务工序;2006年，他又在惠州投资1亿元设厂，扩展车缝及床褥生产规模。如今，雅芳婷内地销售已经占整体销售的六成，销售点渗透到广东省每一个镇、内地的各大城市，并逐步延伸到西北和东北地区。近30年的内地拓展，许章荣博士已经与内地结下了深厚的情缘。回忆起这段经历，他说：“内地拓展没有什么快捷方式可走，不能操之过急，这样才能保证质量，同时也要靠创新来吸引顾客。广告与零售及批发的人才也很关键。”　　从“舒适方便”到“健康睡眠”　　许章荣博士坦言，最早的创新发明完全出于最简单的想法，让使用者感觉舒适、方便，改善生活。慢慢的，当他发现人们生活的质量不断提升之后，他更致力于一种更高的境界——提升人们的健康睡眠。“睡得好是人类最大的福气”，不但是雅芳婷的发展的理念，也是雅芳婷追求的理想目标。　　一次偶然的机遇，许章荣博士从佛祖侧卧安睡的神态中受到启示，发明了“智能枕”，解决了颈椎病人的困扰，有效防止及舒缓睡醒后出现手臂麻痹、颈椎及肩膀疼痛的现象。“龙凤被”一直是中国传统结婚必备的床品，美观却不实用，许章荣博士发明了既实用又美观的“连心被”，不但保留了“心心相印永结同心”的好寓意，又可以长久使用。“连心被”不但改革了传统结婚的习俗，也促进了婚俗文化的进步。今天，在连心被的基础上，许章荣博士又发明了“鸳鸯被”。一张被子提供两种保暖度，同时满足夫妇二人不同的需要，全天候提供最个人化的舒适睡眠。同样，“鸳鸯被”也适用于单身人士，尤其在春夏交替的季节以及上、下半夜温差较大的时候。　　许博士说他最大的理想就是让更多的人享受到最佳的健康睡眠，这样生活的健康指数也可以提升。　　品牌秘籍　　跟随雅芳婷唱一首快乐的歌　　和雅芳婷集团主席许章荣博士约在创始中心雅芳婷旗舰店里讲述雅芳婷的品牌故事，未等我们坐定，许博士便兴致勃勃的带我们参观雅芳婷的各类床品以及蕴含着智能的发明创造。许博士最终停留在今年的得意之作——“鸳鸯被”前面。“鸳鸯被”是由两张半边被芯组合而成，中间以钮扣连接，被子四周是雅芳婷的专利“连心扣”。“鸳鸯被”具有五种不同厚度、四种不同物料、四种不同尺寸。夫妇可以根据个人喜好和睡眠习惯，选择个性化的“半边被”。如此得意的作品倾注了许博士闪光的智慧与缜密的心思，既舒适、方便，照顾人们最细致的需求，同时又易收藏，节省好多的空间，体现了环保理念。　　许博士健谈又善于骑马，并为他最得意的马取名“睡得好”。马道悟出商道，也悟出了人生的哲理。许博士说:“骑马是需要毅力和耐力的，一旦上马，就不可以半途而废。骑马又要熟悉马的个性，做生意选择熟的行业，不熟不去做。骑马更培养一种团队的精神”。他笑言许多雅芳婷的专利产品都凝结集体的智慧。　　许博士告诉我们，每一个雅芳婷的专利产品都象他的“孩子”，看到他们就开心不已。当然有顾客欣赏这些专利产品，更让他最开心不已。　　快乐的何止许博士，雅芳婷也是一首快乐的歌。　　品牌标识　　雅芳婷：“三滴水”浇灌出美丽 “奇葩”　　一眼望去，雅芳婷的品牌标识宛如一朵盛放的金色小花，仔细看来，却有诸多玄妙蕴含其中。许章荣博士告诉我们：“雅芳婷标识真正薀意是三滴水，中间一滴水的形状近似英文字母‘i’，取自英文‘innovation’，寓意创新，这也是雅芳婷品牌的核心价值所在。左边的水滴似英文字母‘q’，取自英文‘quality’，寓意质量，质量既是创新的基础，也是雅芳婷对消费者的品质保证。右边的水滴似英文字母“P”，取自英文“personalization”，寓意以人为本，指雅芳婷床品无论使用、洗涤、更换、收藏都舒适方便，真正体现‘物尽其用’的环保理念。三滴水结合在一起象征雅芳婷生生不息，创新不止，品牌常青。”至于在读音方面，许博士说也许一早预想到在内地拓展，雅芳婷三个字无论广东话、普通话还是英文读起来都非常响亮、舒畅，并且带给人们富丽堂皇、舒适气派的感觉。

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福特、三凌、摩托罗拉、三星等等更贴近更具影响力一些呢

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