如何做一个优秀的市场营销策划人

　　这是我查的,不知道对你有没有用:
　　榜样崔玉蓉—IT美女经理人
　　在刚刚结束的“office lady榜样”评选中，中华英才网高级市场经理崔玉蓉被《瑞丽》评为“office lady榜样”，看到和她同时上榜的都是各大公司的“总”字级的女高层，看上去都很成熟稳重，而她的风格是年轻时尚的白领丽人。带着几分的敬佩,记者日前采访了这位IT业的美女经理人。我们的谈话是从闲聊开始的。

　　记者：我知道你已经在中华英才网任高级市场经理，而且4年前，你24岁的时候就做了著名公司的市场总监。俗话说从小看大，是不是小的时候，你就表现出很多与众不同的苗头来。

　　崔玉蓉：其实我小时候是那种傻开心的小丫头，一天就知道傻玩，是属于很容易开心的小孩。上学特别早，五岁上的一年级，在班里最小。不觉得自己出众，也从来不惹事，也没有很个性的叛逆心理，对周围的事物是比较接纳，是属于那种不惊不乍、温和快乐的孩子。

　　记者：听说有一次再课堂上遇到蛇，你也是不惊不乍。

　　崔玉蓉：那是在上中学的时候，有一天刚上课，我伸手去摸桌斗里的东西，我就摸到一个光光的，凉凉的东西，我当时第一反映是活的，我想这种质感应该是一条蛇，我当时马上判断是不是有危险：学校在市区，肯定不是郊区的蛇，不是野生的，肯定是人为事件。既然是同学做这种恶作剧，肯定不会致我于死地，所以这个蛇应该没有致命的危险。然后我就开始偷偷看了蛇一眼，我慢慢拨出来一点，我发现它是青白相间的那种颜色，尾巴是缓缓的变细的，外形特征是无毒蛇，我当时自己判断应该是谁家餐厅里养着蛇，被他们偷出来玩的，然后恶作剧吓我，这个过程现在讲起来很长，当时就是几秒钟，大脑中反映会非常快，判断出结果：没有大的危险、是个恶作剧。然后我就看了这个蛇的眼睛，亮亮的，挺可爱的。

　　记者：居然还能在这个时候四目相对。

　　崔玉蓉：这条蛇肯定是惊慌失措，刚被人搬来搬去，藏在一个黑暗的地方，忽然有人打扰它，它就很惊慌看着我，然后我也看着它，我发现这个蛇眼睛其实是很善意那种表情。一瞬间交流互相达成默契，大家觉得互相无害。信不信每个动物它有自己性格的，你看家里小猫小狗性格完全不同，蛇也一样，只不过我们没有机会了解它们。

　　记者：你们相安无事？

　　崔玉蓉：它被干扰看到亮光，开始动，顺着我的胳膊爬到腰上，然后顺着我腰缠了一圈，我当时觉得挺有趣，还抚摸它的脑袋。我以为它停在那儿不动，没想到它忽然之间直起身体，昂起头跟我的头站的一样高，这一下糟糕了，周围的同学惊慌失措，瞬间我周围一个人都没有了。

　　记者：象动画的情节。

　　记者：我很惊讶于你当时的镇定和判断事物的思维方式。而且还有这么全面的自然知识。

　　崔玉蓉：可能是从小灌输，我妈妈会从小跟我讲很多关于百科全书的东西，告诉你一些基础知识，这些东西都不是专门上课那样讲跟你的，比如说平时看到一个什么东西，她会说：你看这个花为什么会是这样，这个果子为什么会长这样，因为他多年生的草本植物它有什么特点，看见动物她会说你看这种动物是有毒的，颜色很鲜艳，这样是为了警示周围的人，这都是从我很小的刚刚能听懂话听到的内容，这个内容听多了之后，就慢慢形成一种思维方式，当看到一件事物的时候，第一反映判断它的因果，判断它的形成过程，这是一个思维习惯。

　　记者：这是一个高级的市场经理，所需要具备的素质吗？

　　崔玉蓉：我觉得可能也是吧。

　　记者：你在现在的工作当中有没有发现有一天当你遇到一件事情的时候，你自己没有意识到，潜意识你用这种习惯的方式会分析它处理它？

　　崔玉蓉：对，会有很多这样的情况，当一些应急事件的发生的时候，人的这种临场的快速思维和反映能力，就能够看出来。

　　记者：讲到这种临场的应能力，在之前的交谈里面我了解到一个情况，就是你小的时候受过一次伤。今天我们看到的著名IT时尚美女崔玉蓉，美丽的容貌当年居然经历过这样一次危机。幸亏直觉的判断指引才能顺利度过危险。

　　崔玉蓉：那个时候不太懂事，上中学跟另一个女生自行车赛车，在一个郊外起伏很大的破路上，往下冲的时候，两边出来两辆汽车，一惊慌，两个自行车和两个人搅在一起，形成一个三明治的形式，摞在地上摔出去，我还是最上边一层，结果同学起来没有事，我就摔的很惨，脸上受伤了，我当时的第一反映，睁开眼睛能不能看得见，发现眼睛没事，我就放心了，忽然看见地上一摊血，还顺着脸往下流，我想：脸上伤的不轻。当时在郊区，周围没有什么医院，其他同学帮我们找了一个乡的卫生所，小房间，黑乎乎的。进去之后一位老大爷出来，拿出很多的小瓶子，黑的红的，各种颜色，大概是紫药水什么的，准备开始给我我往脸上涂，我说：不要着急，我想先看一下。他们都不敢让我看，都说没镜子，不让我看。

　　记者：怕你受刺激。

　　记者：现在脸上完全是非常平滑，什么痕迹都没有。我本来觉得你的皮肤堪称完美肌肤，没想到还经历过如此磨难。

　　崔玉蓉：所以人在关键时刻，我觉得还是要相信自己的直觉，有时候直觉是没来由的，但是很正确的。在有些情况下，自身的头脑会很快综合很多的数据给它一个反映，这个反映有的时候叫第六感，有的时候是一种直觉反映，一定要听自己心里的判断。

　　记者：那我们还关心你的另外一个判断：象你这样的精英美女经理人会欣赏什么样的男士？

　　崔玉蓉：有善良、纯净的心灵，淡定平和、智慧从容。这些都是在浮躁的社会里最难能可贵的特质。

　　记者： 其实我觉得这些特质也是我从你身上能感觉到的，怪不得有人说：人们会被相似的人吸引。在一个泰山崩于前不变色的经理人身上，居然感受到更多是一种平和淡定，一种亲切，这个也许跟小时候你的家人，给你的文化熏陶有关系的吧？

　　崔玉蓉：是有很大的关系，我姥爷是一位民间研究国学的的学者。我很小的时候，一般都是在姥姥、姥爷家里，我们叫外婆外公。我看外公家里有特别多的书，各种年代的书，颜色都不一样，我不知道他从什么时候开始研究这些东西，看的书非常多，我觉得这些书非常好玩，我就翻来翻去的，那会儿可能刚刚开始上小学，识字也不多，也看不大明白。

　　记者：那时候你就已经敢看了，你看得懂吗？

　　崔玉蓉：没东西玩，就这些东西，当时觉得也挺有趣的，就是不大看的明白，比如说像孙子兵法，我觉得肯定是兵法，跟孙子兵法列在一块的《魏僚子》、《鬼谷子》，还有姜子牙的《六韬》，我当时不知道这些东西有什么直观的联系，看到《鬼谷子》就想：是不是鬼吃的谷子，后来知道这些东西都是人类思想精髓的韬略之书。

　　记者：从鬼吃的谷子开始，你就开始了国学的启蒙教育。

　　记者：就是在一个小小的故事里，给你讲了一个道理。

　　崔玉蓉：对，当时就开始对《庄子》感兴趣，一直到现在。

　　记者：我终于明白为什么会有今天这个与众不同的崔玉蓉，你们家的教育方式真的是挺值得推崇的。一方面是不断给孩子在生活当中增长很多自然科学的知识，另外一点就是要引起她的兴趣，国学熏陶更是能培养好心态。刚才我们是简单回顾你成长中的一些故事，似乎很多惊险的经历从你口里说出来都变成有趣的快乐记忆了。

　　崔玉蓉：呵呵，不快乐的成份自动就会被记忆过滤掉。有些事情会记得很清楚，很小的事情会记得非常清楚，那是一些快乐的事情。还有一些事情，我不由自主再也想不起来，那是一些不快乐的事情。人生是一个很短暂的体验，到底是一个玫瑰花园还是一个尘世地狱完全在于你的内心。

　　记者：几年之前，你的经历应该是非常多人很羡慕的，你23岁在恒基伟业负责商务通的广告，亲手参与制造了当年的经典成功营销案例；24岁成为非常著名的千龙新闻网的市场总监，我相信那个时候你的手下好多人都比你年长一线，那么年轻轻的你做到这么高的职位是不是很开心呢？

　　崔玉蓉：刚开始，觉得很开心，但是上了两天班马上就不开心。当时我是副总监代行总监职务，业务的管理都没有问题，但24岁面对一个相对复杂的人际环境和年龄全都比自己大的多的几个部门，而之前我从来没有机会认真根人家学过怎么去做总监，如果一个人在一个岗位上再去学如果做这个岗位会很辛苦。所以我一直觉得大器晚成比少年得志要更稳固更有后力。

　　记者：可是每一个在职场奋斗的白领精英们，其实都希望自己能够尽快的加薪升职，早点到达自己的目标。

　　崔玉蓉：对，有目标才会有动力，但我觉得很多东西和阅历有关，在岁月中，在每天的经历中，能沉淀下来很多东西，最好是能在一个岗位上看别人怎么做好一个更高的职位，跟别人学。要一步一步走的很稳，否则的话，就像负重攀岩，你会很辛苦。

　　记者：我知道你在中华英才网的三年算是走得很稳了，经历了中华英才网发展变化最关键的三年。

　　崔玉蓉：对，中华英才网的工作是一个很有意义的工作。

　　记者：看来你很重视工作的“意义”。

　　崔玉蓉：我自己的个人观点，我更愿意做一些对自己生活的族群更有价值的工作，我通过自己的工作促进更多的人就业，有的人生活因此改善；有人能更接近自己的奋斗目标。我觉的有社会意义，所以我会觉得这件工作有意义。如果让我去拿更高薪，做一些没有太大社会价值的事情，我可能会觉得缺乏动力。

　　记者：我在做这个采访之前，浏览很多你的网上信息，包括你自己写的文章、专栏，发现你的很多作品充满诗意，有的好像是在描写世外桃源。

　　崔玉蓉：呵呵，那时候我可能回到了老家汉中，它很像世外桃源，春天坐在桃林里喝茶，会闻到桃花的香味，桃花会慢慢从树上飘下来，落在你身上，落在茶杯里，你会不想把它挑出来，就和着茶水喝下一口花香。耳边还有蜜蜂翁翁翁的声音，那种春天的感觉很美。闻着花香晒太阳，约几个朋友听歌、喝茶、聊天。你会忘了这个世界上还有另外一种生活状态：人们在大都市里竞争、奋斗，在失败和成功之间身心焦灼。

　　记者：尽管没有丝竹的声音，也能看到干练、博学的一面之后，一个写诗，喝茶，赏桃花的崔玉蓉超然世外的一面。还看过你写的一篇文章，《你生存在那个分位点》 的几句话，我觉得很有意思，“ 中关村住在地下室里的兄弟们，多数还保留当年混江湖的良好品质，一般都喜欢和最初的一圈朋友一起喝酒，一般都喜欢去路边大排挡喝最普通啤酒，一般都不会在饭店里给服务员添太多的麻烦，一般都不会迫不急待开自己的车，一般都认为小资是一个贬义词”。这也算是对IT人群生活另一面的一种描述吧。

　　崔玉蓉：对，我比较喜欢这个圈子，因为他有很多更真实的一面。

　　记者：透过这些文字让我看到了，其实你的个性里温和细腻之外另有一面女孩子少有的大气和洒脱，我想，这和你从小的国学修养应该是有很大关系的。

　　崔玉蓉：是会有很多潜移默化的影响，《中庸》开篇就说：“天命谓之性，率性谓之道，修道谓之教”古人的智慧能领悟到很多接近真理的“道”。孔子还说：“朝闻道，夕死可矣”。愿不愿意去教化自己在于自己的内心。

如何做一个优秀的市场营销策划人要求：
（1）一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新.
（2）优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；
（3）能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。
（4）能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

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一个策划人的想
想。
想即思维。
想即深度思考。
深度思考的根本目的--解决问题。
解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。
策划是一个需要深度思考的行业，策划工作培养的核心是思维能力。
思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质，从表及里，从A到B，逻辑推理、归纳总结，结构性演绎，最根本是：
1、找到洞察
2、形成见解
3、解决问题
4、系统策划
5、赤裸创意
6、品牌表现
7、执行落地
一个策划人的写
写。
写即创作。
创作需要动笔。
越想思路越开阔，越写表达越完美，这本身是一个自我强化的正循环。
一个不能写的策划，就如一个不会使用枪支的士兵，一个不会划船的水手，一个不会用铲子的大厨。
策划更是一个集体创作，一个集体创作的过程，需要一个主脑，而主脑往往又是动笔能力最强的这位，TA需要用自己的策略思路引领团队的思路，用自己的创意引领团队的创意，没有写的能力是不可以想象的。
一个策划人的说
说。
说即表达。
表达的本质是思想的显性化。
说的目的是告诉客户：战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。
一个策略要打动客户，需要把策略解决客户什么问题，给客户带来什么价值，策略背后根本的思考及逻辑是什么；完成了什么创意，创意完成了什么跳跃，灵感来源是什么；如何落地，该怎么做，如何能做好。
所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来。
亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。
让我们看看这位真正的经济学宗师是怎么说的：
“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，想要仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。
我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”
一个策划的的做
做。
做即执行。
策划的目的是解决问题，执行的目的也是解决问题。
策划行业是一个需要高价值观先行的行业，欧赛斯策划的价值观就8个字：诚心正意、真知灼见。
上面的8个字，用大白话概括，就是真心帮客户解决问题。知易行难！每个项目中最难的部分应该就是做了。
一个策划能帮客户解决的最大问题是什么呢？
1、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。
这部分就是咨询公司说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。
2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！
3、建立超级识别：超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在，品牌都需要建立超级识别。
4、建立超级配衬：品牌落地需要4P来进行超级配衬，即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系，只有超级配衬，才能确保品牌最终成功。
5、强力执行落地：品牌只有强力出街才能取得成功，企业的工作最终要去达成品牌的强力出街，企业的设计要所见即所得，有好策略没有强创意等于0，有强创意没有强出街等于0。

当然要了解IT行业拉，然后就多看看营销方案