怎么知道亚马逊的自然流量和广告流量分别是多少？

2025-03-10 06:40:53

推荐回答（5个）

回答（1）：

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。

流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？《亚马逊流量入口有哪些？如何抓住这些站内流量？》

一般来说，亚马逊流量来源分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源。

一、站内流量来源

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 …….

1、关键词搜索

SASKeywordAllProducts这个词其实就是在APS（all product search）搜索关键词产生的流量或者订单的意思。

影响关键词搜索流量的主要因素：

1、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

3、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。

Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作。

3、购物车流量的来源

据统计，有82％的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。

4、关联流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。

使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。

5、站内推广流量

站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。（如：亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动）

回答（2）：

那个是看每次不同ip访问浏览，包括页面停留和点击的。你可以用下一款叫极速点击虎的软件，因为它是能灵活设置点击浏览，不同ip真实点击操作。另外，极速点击虎软件的特别之处是，它支持二次点击和深度点击，还有停留时间设定，这是真实反映用户的操作行为，提高页面的排名流量。

回答（3）：

需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题；有支持250个字符的；你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心。亚马逊流量入口有哪些？如何抓住这些站内流量？

参考性的标题：这个产品，我们如何借鉴呢？
1、Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK 排名位置；
2、搜索下拉指引
3、数据工具关键词整理然后可以下载；积累自己的词库

回答（4）：

作为亚马逊卖家，您可以通过以下方式来获取关于自然流量和广告流量的一些指标和数据：

亚马逊卖家中心（Seller Central）：登录到您的亚马逊卖家中心账户，您可以访问一些关于流量和销售的基本数据。例如，您可以查看每个产品的页面浏览量、购买转化率和销售报告等。
广告报告：亚马逊提供了广告报告工具，通过该工具您可以查看广告活动的效果和指标。您可以查看广告的展示次数、点击量、广告花费以及广告转化率等。
分析工具：除了亚马逊提供的基本数据，您还可以使用一些第三方的分析工具来获取更详细的数据和指标。这些工具可以帮助您追踪自然流量、广告流量和销售数据，以优化您的销售策略。一些流行的工具包括Jungle Scout、Helium 10、Sellics等。这些工具提供了更深入的数据分析和洞察，可以帮助您更好地了解您的流量来源和广告表现。

希望这些对你有帮助，谢谢。

回答（5）：

在分析listing流量前，我们需要了解listing的流量构成有哪些。一般来说，亚马逊的流量来源主要分为两大部分，一个是站内流量，一个是站外流量。

站内流量

站内流量主要是亚马逊平台内的流量，其中包括了关键词搜索流量、关联流量、付费流量和促销活动流量。而亚马逊产品流量中很大一部分来自关联流量。

站外流量

站外流量主要是利用ins、Facebook、 Youtube、Tik Tok等平台进入亚马逊购买页面所产生的流量。

站外流量简单来说就是通过外链的形式产生流量，我们知道了站内流量很大一部分来自关联流量，那么今天我们就来分析一下亚马逊listing关联流量，以及了解如何利用亚马逊listing关联流量进行精细化运营。

关联流量其实就是平台根据用户使用的大数据，通过记住每一个用户的喜好，从而给用户有效的推荐。比如，买了牙刷的用户会买牙膏，买了鞋子会买袜子。而所谓的关联营销是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。当然这里所说的其他产品，不光是指别人的产品，也包括自己店铺的其他产品。那么我们如何利用好这个关联流量，获取产品曝光呢？

下面我将通过isellerpal的listing关联流量功能，结合实际操作案例给大家分享一下如何获取亚马逊listing关联流量。

一、相似产品关联流量分析

1. VAV（看了又看）：即顾客浏览这个产品的同时，也浏览了其他的相似产品或者竞品，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位。

如何利用VAV关联流量：

进入数派iSellerPal的listing关联流量功能，选择VAV，然后输入ASIN，即可一键查找该ASIN在哪些相似产品页面的Customers Who Viewed This Item Also Viewed列表有展现过，以及所在的位置与排名情况。

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B07R3WY1J1，选择VAV，即可查找出所有相似耳机产品，以及产品的价格、评论、星级、位置情况。

还可以查出竞品VAV栏目所有的耳机产品的asin数据。可以在系统里一键复制，下载导出。

我们可以借助这个功能一键透视全网竞品，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。

2. CSI（类似产品对比）：指的是对比类似产品推荐位，把产品与高度相似的产品/竞品进行对比。

如何利用CSI关联流量：

进入listing关联流量功能，选择CSI，同样的输入ASIN。如图所示，输入一款耳机的ASIN：B07R3WY1J1，选择CSI，就可以在这些高度相似产品或者竞品中投广告，我们就可以通过这些产品的数据来优化图片质量、出价，来抢占竞品CSI流量位。

3. AVP（看了还看）：指的是顾客看了这个产品，还看了其他的相似产品。

如何利用AVP关联流量：

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01E8P52DW，选择AVP，查找出这些相似产品或者竞品后，再根据这些相似产品或者竞品中投广告，“蹭”一下竞品流量，提升产品曝光率，流量就有机会上来了。

4. BAV（看了商品却买了其他商品）：指的是顾客在查看此商品后却购买了其他的相似产品。

如何利用BAV关联流量：

点击关联流量板块，选择BAV，输入ASIN，如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01NAWKYZ0，选择BAV，同样的，我们可以通过这个功能找到竞品，就可以在这些相似产品中投广告，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率,，有机会挤进排名靠前产品的BAV。

二、相关产品关联流量分析

5. FBT（组合购买）：所在亚马逊Listing位置为Frequently Bought Together ，指的是顾客在买了这个产品的同时，又买了另一个产品。经过多次的重复以后，亚马逊算法判定这两个产品有较强的关联，所以这个关联产品就会出现在这几个产品详情页面上的Frequently Bought Together推荐位，把这几个产品绑定在一起销售，形成组合购买。

亚马逊根据买家的购买习惯自动生成一起购买/搭配/高度相关的产品，相关性越强，越可能促成订单。

如何利用FBT关联流量：

进入iSellerPal的listing关联流量功能，选择FBT，输入ASIN，即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Frequently Bought Together列表有展现过。

如图所示，输入一款耳机的ASIN：B01NAWKYZ0，选择FBT，精准挖掘出FBT产品背后的关联关系，我们就可以在这些相似产品或者竞品中投广告，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。

6. MIE（更多相关产品）：指的是更多的相关产品推荐，可找同行业产品，用于行业选品。

如何利用MIE关联流量：

点击关联流量功能，选择MIE，输入ASIN，即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的More Items to Explore列表有展现过。如图所示，输入一款耳机的ASIN：B081JP3MJK，选择MIE精准挖掘出MIE产品背后的关联关系，一键下载MIE关联数据，再进行分析相似产品或者竞品，在竞品中投广告，获取更多同产品流量入口，抢占竞品流量，提升自己产品的曝光率。