亚马逊新手卖家该怎么选品

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

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亚马逊类目数据已达万亿，数据时代，跨境电商当以效率优先，大数据挑爆款受行业热议。立足于大数据，对目标市场发起快速而准确的进攻，用数据去分析，用方法去选品。

介绍一款大数据选品工具：AMZCaptain亚马逊船长

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亚马逊产品开发的思维与技巧

原创： 薛星照 我的电商运营思维 8月3日

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今天，我想和大家聊聊产品开发。2018年以后基于亚马逊平台的产品开发。
对于大卖家，我是一个小小产品开发，因为有了当年的风口，时间的积累，他们产品、资金、资源等等，是我们中小卖家望尘莫及。在此仅对中小卖家的交流与分享。
第一部分：
安全选品：通常有强制性认证和安规认证：如欧盟CE,美国FCC/UL/ETL/GS/PSE等等，航空MSDS航海UN38.3运输安全鉴定及不同产品类别的符合性认证等等
第二部分：
产品侵权：主要有五个侵权类型
1、发明专利
2、外观专利
3、使用新型专利
4:、商标
5、版权（通常发生在盗用图片）
第三部分：
广阔的视野：美国为例，全名美利坚合众国。多民族，宗教，信仰，地域范围广，时差大，气候多变，老龄化严重。
储备型的购物习惯，通常反映在美国家庭，手电筒，蜡烛，电池，急救药品包，绷带等等，这些作为大部分美国人家庭常备。有备无患。恰恰体现了储备型购物。
审美观：圆润而不失菱角。从众心理稍微严重。
第四部分：
多维度分析
1：商业的本质就是价格利润，利润很重要
2：市场需求，刚需，消耗品，
3：市场容量.关键词的搜索结果反馈一个产品的体系大小，门槛高低。
4：市场门槛，谁都能做的门槛如手机壳手机膜等等，桌椅柜子等等大件，超高客单价，超大体积。物流成本及时效等等，决定了进入这个类目的门槛。
5：市场趋势，至少要了解谷歌趋势是怎么一回事
6：市场定位，类目方向及产品价格路线 ，不想成就多少额BSR,稳稳的销 量，妥妥的利润。
7：产品定位，客户群体，不同年龄段的男人或是女人男孩还是女孩
8：质量及售后可控
9：FBA及库存可控
10：资源可控，包括供应商资源及人才储备资源等等
第五部分：产品调研的细节
1：类目分析（不同大类及细分类目的竞争情况）
2：竞争对手分析（竞争独守品牌及店铺规划，上架时间，评论数量及质量）
2：销量与排名的变化，
3：销售趋势（大部分产品都有销售高风期）
4：核心竞争力（产品卖点+价格优势）
5：价格段位规划（不同价位段的整理表现及空白价位段市场预估）
6：开发及上架节点(样品，交期，发货时间，上架推广时间务必计算在内，不能自己开产从开发到上架销售，按照1个月的推广周期，到淡季了，多么扯淡)
7：关键词搜索分析（前三页同类产品竞品及细分类目两极分化格局）
8：隐形成本（比如上架后才知道广告单词点击3美金以上，推广成本太高）
9：类目垄断（大卖垄断，低价垄断，亚马逊自营垄断）
10：产品退货率
第六部分：差异化
1：亚马逊按照包装规格重量收取不同规格范围的操作费用。合理利用规格节约操作费用。
2：画龙点睛而不是画蛇添足。简单实用都是一种美
3：颜色是最容易产生差异化。流行复古都不冲突，2019年的流行色出来了吗
4：最实用的搭配与组合销售。80%的一起购买组合，就像鱼儿离不开水。
5：土豪可以申请专利，也可以包销。
简单的，就先这样看完了，有时间消化消化，
抽支寂寞的香烟，下次给大家分享亚马逊CPC广告构架