“波特模型”的五种竞争力量包括哪些

供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及来自在同一行业的公司间的竞争。

1、供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

2、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

3、新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

4、替代品的威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

5、同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

扩展资料：

存在的缺点：

关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。

2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。

3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

参考资料来源：百度百科-波特五力模型

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

1、供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

对于快消品所包含的商品种类繁多，致使快消品供应商的供给产品不具备鲜明的特色，所以快消企业的选择就多，供应渠道、资源具有可替代性，导致供应商不能占有稳定的市场地位（一些著名品牌的商品供应商除外）。

供应商中就出现了违规收取企业促销服务费、收取标示以外的任何费用、恶意占压供应商货款、个别采购人员要求商业贿赂等零供矛盾。随着经济发展增速的减缓，零供双方已经达成了共识，作为利益共同体，只有双发共同发展才能评委地渡过目前快消行业发展增速减缓的时期。

2、购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前许多快消品通过小型超市，大型超市，或是综合性商城与顾客进行买卖，那么只能顾客根据商品的标价只能选择买或是不买，并不涉及议价的过程。

快消品的购买者数量庞大，但是对于某一企业而言，某一顾客的购买数量与消费金额都占比极小，那么购买者就无法实现后向一体化，另一方面，购买者对厂家各类信息的掌握程度也不高，进而使得顾客的议价能力受限制。

3、新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

对于快消品行业并不同于电器或是电子产品类的技术产业，就不存在需要自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术、进入行业难度大等先要条件。

对于规模大企业已发展成熟的企业则潜在进入者的威胁较小，对于规模较小、品牌辐射范围小的企业而言，潜在进入者的威胁较大。快消行业竞争激烈，不仅是新进入者的威胁，更存在着市场环境的变化引起的优胜劣汰。

4、替代品的威胁

直接产品替代：某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安文字处理机。波特关于产业的定义中的替代品，是指直接替代品。

间接产品替代：由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。波特在这里提及的对某一产业而言的替代品的威胁，是指间接替代品。

对于当前快消行业的发展来看，相同功能的商品种类并不单一，消费者在选择购买的过程会思考商品的作用、质量以及外观等属性来决定够买哪种产品。快消品的替代产品种类较多，对于中小型企业来说也是较大的威胁。

并且两个处于同行业或不同行业中的企业，有可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，使得行业之间的竞争更为激烈。

5、行业内现有竞争者的竞争

影响产业内竞争程度的因素包括：

（1）产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。

（2）产业发展缓慢。

（3）顾客认为所有的商品都是同质的。

（4）产业中存在过剩的生产能力。

（5）产业进入障碍低而退出障碍高。

对于已经进入快消行业的企业来说，实力悬殊差异较大，大型企业则占据市场的绝对地位难以动摇，而小型的企业则面对的是大量同等规模的企业之间的竞争。

近几年网络营销迅速发展，许多网络销售瓜分了快消品市场的一部分份额，小型实体快消品企业则面临着巨头、外来威胁与电商的三大压力，进一步加强了行业内部的竞争。

扩展资料

缺点

关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：

1、制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。

2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。

3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。

参考资料来源：百度百科-波特5力模型

波特五力模型
1、新进入者威胁。 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2、替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3、买方的讨价还价能力。 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4、供方的讨价还价能力。 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5、现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。