一，什么是影响力？心理学原理与影响力的关系

　　读书心得——《影响力》

　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影
　　响力》的封面，
　　“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深
　　邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才
　　对？„„带着满脑子的疑问，我读了这本书。

　　影响力，
　　一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，
　　改变他人的思想
　　和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标
　　的说服力以及合作的影响力等。

　　这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为，
　　看过之后，
　　就会知
　　道原来生活处处有学问，人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道
　　理。
　　认识之外，
　　我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。

　　简单说来，
　　《影
　　响力》
　　这本书就是告诉你，
　　为什么有人能够让你乖乖说是，
　　用各种各样的方式来
　　影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书，
　　一方面能让你识破别人的手段，
　　保护自己，
　　坚持独立思考，
　　独立判断。
　　另一方面，
　　能让你学会如何影响别人做决定。

　　互惠原理：这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理：
　　给予，索取„„

　　再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的
　　一切。简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人的嘴软，咱们老祖宗
　　已经说的极为精辟，通俗易懂。

　　如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩
　　惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时，也在
　　为互惠原理付出代价，欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。

　　承诺和一致：
　　人做出了一个判断后，
　　一旦我们做出了某个决定，
　　或选择了某
　　种立场，
　　就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，
　　会找无
　　数的理由说服自己。
　　这是最常见的一种承诺与行为一致。
　　在这个极具杀伤的影响
　　力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。