保险代理人增员技巧有哪些，我不太懂

2025-03-01 21:37:25

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回答（1）：

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

您好！目前，市场上的保险代理人增员技巧有很多，您需要根据实际情况选择，以下是部分保险代理人增员技巧，供您参考：
1、建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优秀那么一点点，当然不能超过太多，否则会给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。
2、持续是最有力的武器。其实无论销售还是增员，我们必须认识到一个概念，保险营销不是一个技术主导的行业。只要我们用这样真实的故事来告诉所有怀揣大梦想，胸怀大团队，装着大营销，欲做大组织的经理人，坚持会把所有的技术抛到身后，真诚就会让所有的拒绝者打开心门。
3、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。

回答（2）：

现在各家公司都在做一个叫人海战术的事情，也就是通过大量的增员来拉动业绩的增长。个人对于这种增员方式不认同，现在保险公司的出勤率、活动率、新人留存率、13个月继续率都和这种没有选择的增员方式有关。增员的源头决定了后期的各项指标的达成，所以在现在来看，增员方式将会决定一家寿险公司未来的走向。

增员渠道基本上没有任何变化还是那些常听说的，关键是增员的流程，按照正常的流程增来的人一定比不按流程增来的人产生更好的绩效，也会在保单品质和后期指标有比较关键的引导因素。

第一、缘故增员

这个是保险行业经常的用到的一个渠道，这个渠道由于前期有良好的信任基础，比较容易形成有效的沟通，比较容易达成共识。只有达成共识之后，就比较容易增员。

现在人们对于保险的认知还不是很成熟，并且对于保险公司的工作总觉的是可来可不来，尤其是缘故增员，又比较难管理，所以在未来的辅导和管理的时候比较难以按照流程进行，势必会为以后留存留下隐患。

第二、转介绍增员

在保险行业，一般都是通过影响力中心进行转介绍，和做保险单子一样。转介绍增员能否成功主要是看影响力中心的推荐力度了。这个渠道的量一般不是很大，很多时候比较随机的，所以不能成为主流渠道。

转介绍增员与转介绍客户不同，转介绍增员的留存率相对比较高一些。一般主动寻求做保险销售的人都是对保险认同，且对于销售工作认同的人。对于保险销售工作中的一些常见的拒绝他是有一定的心理准备的，抗打击能力稍微强一点。

第三、其他渠道

其他渠道就包括网络、随机、陌生等等渠道，这些渠道非常不可控，基本上都是属于瞎猫碰上死耗子的那种感觉。但是这个渠道来的增员反而留存率和对行业的认同率非常的高。

增员活动是一个习惯和积累的过程，只有在不断的有意识的增员活动中才能获得好的效果，所谓的“量大才能质美”。增员活动一定是有一个流程的，也是一个统一思想的过程，只有思想统一了才会有后面的志同道合。

在增员活动中，面谈是最重要的，只有通过多次面谈才能确定增员的需求是什么？想来保险行业获得什么？他能够付出什么？他的客户资源是什么样的？他对保险的认知是什么样的？只有了解这些问题，才能有针对性的为准增员制定未来的发展路径，确定明确的目标，只有有了明确的目标之后，其他的事情才会按部就班的行动，才会在保险行业有一个不错的未来。

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