首先,你是去应聘,对银行的基本业务掌握就行了,银行主要提供借方业务,贷方业务,中间业务,中信银行的特别产品掌握一两个,具体的如果应聘上了会在培训时交给你的,不会在应聘时问你的。
应聘时一般会考察你对职位的了解,对大堂经理这个职务是否有一个正确的定位,维护网店秩序,指导客户办理业务这些都是最基本的。识别客户、发现优质客户,为企业产品做初步营销才是银行最希望你完成的工作。上边说到的几格业务中,如今比较看重中间业务,聘用客户经理的目的就是为了推广产品。
大堂经理的沟通表达能力也是企业所看重的,营销或是遇到问题时,应从客户的角度出发,其中有很多技巧。收敛年轻气盛的一面,多给人以稳重的感觉,对于银行来说信任度是很重要的。
介绍产品区分不同客户,举例来说,客户有一定风险承担能力,并且肯接受新事物,当其有投资需要时你可以从收益的角度介绍,从企业结构角度考虑,深入营销应该是理财经理做的,所以,你只要对客户介绍某“某产品预期收益同比较高,如果您有兴趣可以于我们专业的理财规划师深入的聊一聊,我想他一定能够给你一个满意的投资渠道。”
在处理纠纷的时候,从顾客的角度思考,以安抚其情绪,保证大堂秩序为目的,尽量让客户与你倾诉,把注意力从与其产生冲突的柜员或顾客身上移开,如果真有满布讲理的一定要当机立断,闹得久了是你的工作能力问题,你可以看看扰乱金融环境方面的处罚方式,吓唬他。你要知道,这个大堂是你的,你对里面发生的一切都有责任,是个很累人的职务,但处理好了,真的是一种艺术。当你看到井然有序的环境时会很欣慰。
自己也干了一段大堂经理,不过并不是很成功,总结来说,也就是这些,认真,积极的态度在什么工作中都是对的。熟练的掌握所要营销的产品才能果敢的推荐给客户,多了解业界新闻,以应对瞬息万变的金融市场。还有营销时千万别吧自己搭进去,像:我认为这个理财产品会收益多少多少。我感觉这只基金会涨之类的不要说。话术之类的每个银行都有,工作的时候就会教给你了,比如:没有最好的理财产品,只有最适合您的理财产品。。。您有什么理财需要,我从我行各种产品中选一个适合您的。。。要让客户多说话多介绍自己。
乱七八糟写了一堆,希望对你有用。工作之后如果考虑进阶,可以考afp、cfp之类,好考的有理财规划师证,还有营销保险要有保险代理人证。努力干吧。如还有什么疑问可以联系我。