发传单的技巧

周五四点半到七点,安排了两个华农的大一男学生派发公司旧年的传单,两个半钟头的时间派发了600多份,看他们顶着寒风在闹市区中派发,自己也忍不住帮忙派了,记得在我高中毕业的时候,也是在广州,我自己找了份派单的暑假工,但是派发的数量是一天2000份,每天早上七点钟左右就要坐将近两个钟头的公车去到派发的公司拿传单,2000份很重,用背包背在肩上,然后就跟着六七个年纪差不多的人一起跟着我们的领班去到广州的各个人流量集中的地方派发,老实说,在街上派发传单不是很多人愿意接受的,所以刚开始派的时候很难让人接我的传单,第一天派到六点多才派完,慢慢的,有了经验后我懂得了一些派单的技巧,比如说,一般第一个人接你的传单,后面的接下来几个人都会因为第一个人接了之后产生好奇感所以也会接的,所以呢.在派发的时候一定要找准派的第一个对象,这个很重要,还有一个技巧,就是不要让行人从还没接触到你的传单就知道你的传单的内容了,要不的话他们会在老远的地方就决定不接你的传单了,所以呢.我都是把传单倒着来派或者拿着背面对着人的,呵呵.没有想到派传单也有这样的技巧吧!其实,派传单是可以得到很多的锻炼的,最大的好处我觉得可以得到以下几个:第一,可以锻炼人的意志力,很多派过传单的人都知道一般派单都是要从上午9点多派到下午差不多六点的,所以在这么长的时间内做同样的事情会很闷,但是如果能够坚持下去,就锻炼了坚韧的意志力,第二,可以学会忍,很多时候,会有人不接你的传单,甚至于不愿意接近你,这个时候很多人都会放不下自己的面子,会在脑子里面想着觉得很委屈,这种情况你就需要学会忍了,要把自己的情绪控制住,笑脸应人,如果你能具备这样的性格,那么你日后一定能够成功,俗话说,小不忍则乱大谋嘛.第三,学会感激,其实,反过来想想,当有人愿意接你的传单时,你是否会对他们存在一种感激感呢,呵呵,真正派过的人体会或许还有更多!这里就不多说了!
周六上午的十点到下午六点,同样都安排了华农的两个学生派传单,不过这次不同的是两个女生,他们的表现更好,其中的一个女生还是第一次派传单,但是她很主动的去派发给行人,如果有人接了她的传单后她还跟对方说谢谢,没有半点偷懒,中午吃饭时间也只是用了半个钟头,如果真的算起来的话她应该是派了将近7个钟头,回去后我发信息问她怎么样,她说和很累,呵呵.很诚实很礼貌的女生.总的来说,这四个学生都是很不错的,都是按照我的要求派发给年轻的人,也没有乱丢传单,很好的维护了公司的要求和形象!

具体技巧如下。

1、胆子要大。不要害怕，要鼓起勇气。

2、面带微笑。无论做的多么辛苦，无论是寒风还是烈日，不要苦着一张脸。

3、动作要快。看着别人从路边经过，动作要快。

4、要有礼貌。对人有礼貌，即使对方拒绝你的传单，也要保持礼貌和风度

《差异化营销思想在一次发传单时的运用》（原创）

一些天以前，该是12月26日，单位派我们几个人出去发一些宣传单，每人200张。传单的内容是关于单位开展的对小学生的素质拓展教育的推广，单位要求我们主要针对小孩和三十多岁的家长发行。我被分配到了桂林路商业区。

本来以为在人流如潮的商业区发传单是一件比较轻松的工作，谁成想这活想着简单，真正做起来其实也挺累人的，想想自己面对大街上发传单人的一些态度，才真正理解做这工作的难度。200张，看着不多，发着不少。

也可能是第一次做这件事，总体来说还是很新鲜很兴奋的。我从走出单位就开始面对小学生、家长、60岁左右老人进行分发。到了桂林路，我大约发出了10多张。

起初的一个阶段，我对“目标消费者”的广告语是“小学生素质拓展，请看一下！”，不过习惯了大街上的传单的人们对此并不热情，肯在寒冷的冬天伸出手来的人并不多。我逐渐认为应该修改一下策略了，因为这些人对于各种补习班很麻木，我们传单唯一的好处就是用铜版纸做成的橙色纸张，看起来比那些单篇的传单更有吸引力一些。

我发现在我旁边有一个人在给生病的孩子募捐，捧着一个大盒子，嘴里念叨着“可怜可怜孩子吧！”这时候从恒客隆走出一个20多岁的女性站在台阶前数钱，却不慎掉落了10块钱，我赶忙示意她钱掉了，这时候募捐的人也走了上去，对她说“帮助一下可怜的孩子吧。”我灵机一动，也凑了上去递上一张宣传单说：“帮助一下我吧。”她收下了。募捐的人继续向她哀求。我转身去寻找新的目标。（但等我再回来的时候，募捐的人却很气愤的告诉我说这个人一块钱也舍不得捐。在这里鄙视一下她！）。

我突发奇想，决定把广告语改成“可怜可怜我吧！”根据广告学AIDA的法则，促销的流程应该是：引起注意——兴趣——欲望——购买。我反思一下，确实在此之前的广告语缺乏足够的引起注意的效果。如果广告语变成“可怜可怜我吧！”这样一句街头乞丐的通用语言，可以想想一下，我这样一个看起来肯定不是乞丐的人发着一些印刷质量还不错的宣传单，嘴里念叨着这样一句话，是不是会令对方感到好奇呢？

我尝试了两个人，可能是我有点不好意思的缘故，这句广告语总是说不大出口。再想想这样一句广告语尽管具有一定的引起好奇心的作用，但终究和传单的内容没有任何关系，有哗众取宠之嫌，而且只能实现引起注意，不会引起他们的兴趣。我决定还是采取正面推广的方式，但从此，对广告语进行差异化的思路却定下来了。

这时候附近的某个小学放学了（也不知道单位的同事是怎么联系的，怎么连这个小学的放学时间这样的情报都没搞清楚），我望着一对对带着背书包孩子的家长们，感到他们才是我最需要推广的人。凡是家长，都望子成龙。那么对这些人，什么样的语言才最有效果呢？12月26日，商业区还沉浸着圣诞节的节日气息，我想到了“祝福”，毕竟拜年的话大家都爱听。

于是一个新的广告语应运而生——“祝你成才！”目标锁定在回家的孩子们，说这句广告语的时候一定要面带微笑。一句祝福语，首先能够博得对方的好感；它同时说出了家长们的心愿；更重要的是，它和我们的推广活动高度相关。简单的4个字，把所有的内容都统一了。

令我感到意外的是，效果出奇的好，很多人不但会接传单，还会说声谢谢！最喜欢这句话的同时包括孩子和家长。接传单率保守估计也在90％以上。无论是我的目标受众还是听到我这句话的其他路人，都会会心一笑。

在此之间，恒客隆的管理人员出来把我们这些发传单的、要饭的、卖小商品的都赶到恒客隆两边了，于是我到了它的邻居麦当劳的门口，但这绝对是一件好事！我发现在向这边走来的小孩和家长当中，走进麦当劳的比例相当之高。在这种情况下可以看出，我们的目标受众和麦当劳的一部分目标受众在很大程度上高度统一！

于是我堵在麦当劳门前的人行横道上对这些孩子们进一步“围剿”（由于我们的宣传单是橙色的，很多人误以为是麦当劳的优惠券，有个人还专门上来要了好几张，回头一看不是又给我送了回来）。

我对一个将要走进麦当劳的孩子说“祝你成才”，孩子的家长欣喜的接过并说谢谢。过了一会我看到一对母子走出麦当劳看起来有点眼熟，不管那些我依然是一句“祝你成才！”这时候家长却笑着说：已经成了一次才了。

200张传单在40分钟之内发完了，是差异化营销的思路保证了目标受众至少给我们注意力和兴趣。作为宣传员，我的任务完成了。

另：

第二天，我被分配到了宽平小学，这天赶上小学开家长会，我在众多的课后补习班的传单中当中，把广告语调整为“不是辅导班！”。目的很明确，在众多补习班传单当中实现差异化，从而引起对方的注意——不是补习班你来干什么？看看你发的什么！

结果，赶在家长会结束的时候，10分钟之内我发光了200张传单。和那些人相比，我去的最晚，走的最早。

两天，400张传单发放完毕，写下这些心得。用来记录当时因此得到的乐趣。

虽然不是做营销的，但营销的思想却无处不在，平面设计构成当中，有一种构成方式叫做“变异”，概括的讲主要是在众多的重复的个体当中有一个个体明显和别的个体不同，那么这个个体肯定能够在最短时间内引起人们的注意。