购买进口车需要哪些手续？

　　大体说来，购买进口轿车的手续基本与购买国产车差不多，手续如下：

　　1.买车所需证件：
　　个人需持户口本或身份证；
　　单位需持企业代码证书(部分地区实行控办，需带控办证明)。

　　2.缴费与提车
　　(1)用户到交通队办理车辆移动证或临时牌照，然后到售车单位按事先谈好的价格交费。其中包括销售单位价费、出库或运费。现金、支票、汇票均可。
　　(2)销售单位在收到款后销售发票和出库或运费收据。开具销售发票和出库或运费收据。
　　(3)用户按约定时间提车，并同时得到下述单据：
　　●销售发票；
　　●出库或运费收据；
　　●货物进口证明书；
　　●商检证明书。
　　对于散车，如有必要还需得到进口配额和许可证复印件。
　　3.加验发票
　　到售车单位所在的工商局交验购车发票，并由工商部门在发票上加盖验票章，发票方为有效。
　　4.停放证明
　　办理车辆停放地点证明，到交通大队办理。
　　5.验车
　　新车需到验车场检验合格，进口车需出示车的商检表和进口单。其他需出示包括：购车发票、单位代码证书(个人身份证)、车辆合格证、汽车彩照3张、单位介绍信。
　　6.税费缴纳
　　车辆购置费——到交通部门车辆购置附加费征稽处办理：
　　国产车的购置费为购车款(除去增值税部分)的10%，进口车的购置费为进口环节的各项税费组成的计税价格的10%。
　　养路费——到公路局养路费征稽处或车管所交纳。
　　保险费——到各保险公司车险科均可办理。一般新购车须上保险，第二年则自愿。
　　7.领取车辆牌照需带齐以下文件：
　　购车发票和车主证明(单位——企业代码证书，个人身份证)；保险单、购置费单、养路费单、验车合格证、单位介绍信。
　　以上证件备齐后，就可到车务科领取车辆牌照，与“检”字牌。
　　8.后续事情
　　●到附加费征稽处建档，并在缴费凭证上加盖“已建档”戳记；
　　●去所在地税务局交纳车船使用税，领取“税”字牌。
　　9.质量与索赔

　　购买进口车要在以下几个方面注意下：

　　1.购买进口车时须向市车管所提供海关开具的海关进口证明以及国家检疫局开具的商检单，这两样文件相当于国产汽车合格证。

　　2.车检必须在市公安交通管理局车辆管理所进行，领取牌照必须到市所领取。

　　3.进口车缴纳车辆购置附加税必须在验车后进行，与购买国产车相反。

　　4.进口车验车3天后方能领取牌照。但是，购买进口车不一定能够马上验车，因为汽车入关后，海关和车管所之间有一个信息传递过程，即核关单。如果购车时该车信息已经由海关到达车管所，则可当天验车，3天后领取牌照；否则就必须等信息到达后才能验车，这意味着购买进口车也可能需要1个多月才能领到牌照。
　　

按照目前的进口车销售流程，

进口车商和国外的厂商签订一个进口合同，

通过海关正常报关后，

由国家商检部门出具鉴定报告，

证明进口车辆符合使用条件，

经销商才会把车卖给消费者。(以下就是和国内车销售一样了）

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9．跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。