激将法是什么意思？能不能举个例子

举例子

2025-03-04 16:40:34

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回答（1）：

本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段。激将法，就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以"刺激"的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达;过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

孔明计激周瑜

诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。寒暄之后，孙权问道:"曹兵共有多少?"诸葛亮答:"马步水军，共100余万。"孙权不信。诸葛亮说:"曹操在兖州时，就有青州军20万;平定河北，又得五六十万;在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万:如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士。"鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问:"曹操部下战将，能有多少?"诸葛亮说:"足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!"孙权道:"曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。"诸葛亮说:"曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行:如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交;如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢?"

回答（2）：

激将法是一种通过利用别人的自尊心和逆反心理，以刺激的方式，激起不服输情绪，使其潜能得到发挥，从而得到不同寻常的说服效果的方法。
以下是一个商业谈判中的激将法例子：
在一场商业谈判中，买方希望卖方能够提供更优惠的价格。然而，卖方始终坚持自己的价格，不肯做出让步。为了打破僵局，买方开始使用激将法，他先对卖方说：“我理解你们的价格是合理的，而且我相信你们有充分的理由坚持这个价格。但是，我们的公司也有我们的预算限制。如果你们不能给我们一个更优惠的价格，那么我们可能不得不考虑其他供应商。”
在这个例子中，买方通过表达对卖方价格的认可和理解，降低了卖方的防御心理。然后，买方使用“预算限制”和“考虑其他供应商”等词语，刺激卖方去争取更好的交易条件，以避免失去这个商业机会。这种激将法能够有效地激发对方的竞争心理和好奇心，从而达到说服对方的目的。

回答（3）：

激将法，就是用刺激你的方法来让你做某事，一般刺激对象性格都比较好胜。例如，让你跳高，你不跳，我就刺激你说，我早知道你不敢跳！结果你来劲了，硬要跳。这就是激将法成功了。

回答（4）：

激将法就是通过贬低人以增强其求生欲望而达到我所用的目的的一种方法，这种方法也叫反向激励法，主要利用的是抓住被激励者的心理，狠狠的泼他一盆冷水打击一下他的情绪，在强烈的刺激下就能让被刺激的对象在愤怒之下迸发出强大的力量。例如有些人自尊心极强，他们知道自己要干什么？该干什么？就是忍受不了人在他面前吩咐叫唤，一旦戳中他们的爆发点，他们会认为自尊心受创，他们会越发努力，混出人样来，让人刮目相看。

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