新产品如何进入大型超市或卖场

　　超市商场的运作
　　第一,进场,特别是大的卖场,会需要交进场费,不同的超市,要求的进场费不一样,这个是不退还的。而且,如果是新超市,一定要和卖场管理搞好关系,争取好的位置。各种费用:进场费、条码费,端架费,店庆费,节庆费,DM广告费,堆头费(如果需要)、促销费(规定次数)……具体费用不清楚,需要和采购部门谈判协调。
　　第二,自己聘请导购员,或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
　　第三,和招商部经理谈扣点问题。一般情况,超市是不会和你经销的。这时候,就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式,这由你们的产品作决定。联营的话,扣点是可以谈的,如果你认为太高了,自己承受不了,就要坚持谈判降下来,不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策,你想提价也提不起来了,亏的是你自己。
　　第四,对于超市现场的管理费,还有水电费分摊,等等要弄清楚,充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的,给你结算的时候,会把明细打给您。
　　第五、了解到他们的结款方式,是一月一结,还是拖很久才结。了解超市的相关管理,有的商场会因为你的货物摆放不整齐,导购员的站姿,还有空柜等问题开罚单,然后从你的货款中直接扣除。
　　第六、进场铺货。

1.洽谈合作意向2.提供产品简介及相关资质(贵方营业执照,卫生许可证,检验报告等)3.选择卖场位置4.商谈合作方式及相关细节5.签约6.进柜.

1.公司资质。2.产品样品、报价单、商场促销方案。3.找负责自己产品的采购，谈判进店的相关费用。

我曾写过一篇《和超市谈判如何占先机》你可以在网上搜来看看，或许对你有帮助，由于文字内容太多所以就不一一阐述。