有什么好的销售思路和方法？

为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？ 为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见销量？ 为什么客户打完第一笔款后，厂家投入大量人力、物力、财力支持后却不见客户持续回款？ “你们厂家的一线人员，大区经理也好，区域经理也好，光坐在办公室里，一个月不见踪影，只知道月底催款，有没有想过帮我们消化库存，碰到市场压力有没有去找原因，想办法解决？只是把货移到我库里是做不久的！”一位经销商的原话已经解答了所有“为什么”！！！！！ 可总有太多的销售人员不明白这道理，哪怕明白也不去做！在目前实在不乐观的经济形势和和严峻的职场形势下，作为营销操盘手，笔者以为，在眼前和未来最容易被淘汰的有以下几类人： ★市场基层销售人员，如业代、城市经理、销售内勤、推广专业、促销员等； ★市场销量差，业绩排名倒数的大区经理、区域经理； ★经销商、卖场客情关系差，屡遭投诉人员； ★与上下级工作关系紧张的人员； ★欺上瞒下、拉帮结伙、侵犯公司利益、损害经销商正常利益的品行不端人员； ★工作态度差，拖拉懒散，推一步走一步的人员； ★没有工作思路，工作主次不分，象无头苍蝇的人员； 怎样才能不被企业、行业淘汰，而且活得滋润？这是摆在我们一线市场的兄弟姐妹们面 前要解决的第一大问题。著名民营企业家——正泰集团董事长南存辉有一句经典名言“听中央的，看世界的，做自己的”，折射出中国企业家阶层的生存法宝。而做为一线销售销售人员，我们法宝又是什么？笔者以为“听领导的，看同行的，做自己的”不失为职场生存的一大法宝。 一、如何听领导的？——紧紧围绕回款目标做工作。 新品牌、新产品上市的头两年，开发新客户、及时回款是一间企业生存的最关键指标。而成熟品牌，如何抢占市场、维持市场份额，深度分销，加大回款仍然是企业生存的最关键指标。 因此，销售人员在市场的每一天，回款是第一目标，其余的都是手段，一切围绕回款做工作。自然，公司的政策、公司的动态要经常关心，仔细研究，深刻领悟，掌握了关键，自己和下属才能有目的地开展工作。 二、如何看同行的？ 首先，要明白为什么要“看同行”？很多销售人员多年养成了“只知低头拉车，不知抬头看路”习惯。 很少关心同行主要竞争对手在当地的举动，哪怕去了解也只是为了“交差”——上司叫我去了解某某产品、某某品牌，我就去转转，东拼西凑上交报告就了事。有时我们经常看到A厂家在做某项渠道促销活动或终端促销活动，好不容易争取到一些资源，辛辛苦苦准备，结果发现B厂家也在做，而且力度比A大，结果A厂家是耗财、耗力、耗人，做了一堆无用功，竹篮子打水，一场空！所以说“市场如战场”一点不假！！ 其次，怎样“看同行的”？销售人员一旦下市场，就必须养成“长期研究主要竞品”的习惯，密切关注他们的动态，长期在终端网点关心他们的销售数据、人员布局、推广力度、促销手段、陈列方式等，然后再有针对性地推出自己的应对策略，“知己知彼”方能“百战不殆”。 三、如何才能“做好自己的”？ 首先，投入100%的时间于日常工作中。 曾经有下属跟笔者说“我5：30下班后，主要时间就给自己和家人了”，这话听起来没 有错，毕竟工作是为了生活。但如果你是一间公司、一个市场的新手，根基尚未稳定；或者你所负责的区域始终业绩不佳，达不到公司要求，而费用比又高，我请问，你的收入从哪来？光靠基本工资、考核工资和话费/餐费补助？你又能在这个市场呆多久。多稳？说实话，消费品行业，一个市场月回款10万都养活不了一个工资3000元的区域经理，杂七杂八的费用加加起来都7000、8000左右了，公司还有什么利润？所以说，当你还不稳的时候，应该投入100%的精力在市场上，过程的辛苦只能由自己体会，因为市场不认“苦劳”，也不认“眼泪”！ 其次，工作重在解决“轻重缓急问题”，要事第一。 为什么有的市场人员在市场上很辛苦，也天天想着回款，下属也跟着受苦，却总没有成绩？因为没有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重点，做好关键要事是出成绩的主要原因。笔直观察很多销售人员，发现往往做事习惯做计划、目的明确、思路清晰、工作务实的人容易出成绩，也容易成功！所以说，销售工作是一门技术活，经验重要，方法更重要！ 再次，努力提高自身的业务技能。 一要：明白自己所在的企业所处的发展阶段。是起步阶段？成长阶段？还是成熟阶段？ 二要：明确这时候公司对本岗位工作主要要求是什么。是强调个人独立开发能力还是市场管理能力？是强调团队培养和管理还是经销商管理为主？ 三要：明白自己的优势和劣势在哪？跟公司的要求有多大差距？ 四要：根据以上分析，确定自己目前最需要发挥什么，弥补哪块短板，又怎样在工作中弥补？是通过上司帮忙？还是向其他区域同事取经？还是向行业资深的成功人士求教？ 五要：始终站在上司角度去思考，如果我是上级主管我会怎样布局市场？我会怎样提炼产品卖点，销售话术？我又会怎样去策划方案？又会怎样管理团队？我的上司做对了吗？从他身上我又得到什么启发？等等。 从笔者的经历来看，一个人在同一个岗位上不能超过三年，你必须让自己尽快升职，也不能有太频繁的跳槽，不管是主动还是被动跳槽，因为一家企业一旦发生危机或调整，首先只会先淘汰基层销售人员和被认为“没有发展潜力”的人员！

这是一个市场份额占有率的问题！同时兼顾到广告见效方法以及投入比例问题！产品的销售受地域性的影响很大，一个地区的该类周期平均消费产值相对固定，比如一年内，或更长一个使用或周期内！从以下两个方面考虑能够达到产品销量的增长！关于店面知名度的提高问题会融合在这里阐述！1、从核心竞争力等因素上去考虑如何占领更多的市场份额！2、引领消费！第一点展开：目前针对中国市场的情况而言，品牌形象、价格、质量、售后是4大核心竞争力！从您的提问看，是有店面存在的，应该带有产品零售批发性质！既然有店面，那么门头的设置，产品的摆放都十分有讲究！这就是涉及店面的品牌形象问题！目前流行的就是简约、大气、明亮！*中国群众消费喜欢便宜！价格因素占主导地位！消费群体里80%的消费者持有50%的消费份额！以价格和售后抓住该类群体！*中国目前高端客户消费也蛮高！20%的高端消费者占到50%的消费份额！对这类客户，品牌和店面形象以及产品质量是至关重要的因素！要做到高低通吃，就要设置有亲和力、大气的品牌形象和宽敞明亮的购物空间！同样的产品，以二三流品牌的价格，在你们店一样能够得到消费！而得到的是一流品牌的产品质量！并且用过一次之后，会变成忠实客户！对高端客户而言，你的品牌形象好，质量好，产品价位设置合理，消费得到实惠的同时，并不折损面子问题！你可以设置高档消费区，比如设在2楼，做高档消费的接待！与一楼有所区分！想提高产品份额的占有率，必须对市场产品构成有很好的了解！产品切勿折扣太高！平价略有折扣！****还有一点就是一定要注重保护中间商的利益！如果中间商拿到的价格，普通消费者也能拿得到！给你捧场的人会越来越少！第二点展开:关于引领消费上，是一支奇兵！随潮流而动的时候，也要伺机让同行追着你走！比如推出一款最新产品，挑战价格最高！其他方面想提高销量注重2方面积累:1、客户人脉积累，口碑很重要，有投石效应！2、真实活动！打折促销等要做到真实！做生意要诚信，商业虽然难做，但总有3年内发展速度奇快的人！切勿欺骗客户！经商如做人！另外羊毛出在羊身上，尽量少打广告！名气大不代表销量好！做活动和打广告搞促销，都要以人为本！一切的经营手段的初衷都是以营利为目的！广告及让利投入比例建议不要高出总营业额的5%。以上想法或许对您有所帮助！我们可以继续沟通或加龙团群，有更多团员为您提供思路！

1.怎样提高一个产品的销售量？
通过媒体的广告与报纸宣传，电视 及网络的深入人心，外加产品质量价格性价比值较高，企业售后服务的人性化比较到位，这些方面都做好了，产品销量就自然会上去。
2.同时还能提高店面的知名度？
好的店名，兼具实用性 ，传播性， 美誉度；
好的店面形象 设计要大方，个性鲜明 有强的视觉冲击力；
宣传口号易记 ，朗朗上口 蕴意主题突出；做好这些工作后，想店面不出名都难啦！
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如果你的是产品，那么你就要做针对性的，你的产品适合什么人群？你的产品销售人员是否态度热情，是否能抓住你产品的亮点，是否有能力让顾客情愿的买你的东西？你是否做过针对某一人群的优惠活动来吸引顾客，从而吸引更多顾客？你的店面装修是什么样的，是否让人们觉得很上档次？你的产品售后能否有保障，是否方便，态度如何？这是你能做好一个店面，一个产品，想要吸引顾客的一些小方面。也只是我个人意见，反正要多分析问题！多给自己提问！

首先，分析客户的产品和企业在市场上的信息，以及市场的优缺点，最后对产品进行优化比较。专业团队利用网站在论坛、自媒体、贴吧、亿仁网络、网站上发布文章，随着时间的推移，积累人气，并获得良好的声誉。