销售报表里TY、LY是什么意思

销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思。

销售报表
首先介绍一些基本的概念。

报表类别

企业报表主要分两类：业务报表和财务报表。两者有交叉也有不同。业务报表主要满足业务管理需求，财务报表则需遵守会计准则，更多地是出于满足财务管理的需求。

两种报表对同一名词的定义可能有差异。比如销售收入，财务报表中的销售收入是不含增值税的，业务报表中通常是含增值税的。

业务报表的目的之一是评估现状，评估现在的销售状况、库存状况、毛利状况如何。如果不好，应该要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品企划、销售预测、OTB预算都是以历史销售数据为依据的。单靠销售报表是无法做出一份好的销售预测的，历史销售数据是很重要的基础。



业务报表分类方法

从数据维度来看，业务报表对买手来说有几个关键指标：销售额/销售量、毛利（GP）、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样，但总会包含这几个数据。

从企业部门维度来看，业务报表可以按不同的品牌划分、不同业务（比如男装或者女装）划分。

此外还有按产品维度和供应商类别划分的报表。前者我们通常称为明细报表。如果你是多品牌经销商的买手，那么报表也会按照各个品牌商划分。

当然，业务报表也可以用作员工业绩考核的依据，比较不同买手的业务情况。也有按销售区域分类的报表，因为中国很大，要分成很多区域，比如北区、中区、南区等等。

以上都是很常见的销售报表的分类方法。



商品结构层级

下面重点说说商品结构的层级。

其实大部分公司都在做商品结构分层，但差异在于做到什么级别，做得是否细致。大家先看看这两张PPT（此处略）。

大部分公司做到的是这两张PPT上的级别，服装下面会有男装、女装、童装、内衣之分。如果是多品牌，下面可能还分休闲装、运动装、职业装，再分品牌1、品牌2，紧接着是collection，然后再细分夹克、衬衫、大衣、裙子等等。

大家再看看我发的这三张PPT（此处略），上面的产品分类更细致。

比如大衣有长度之分。因为大衣的长度是影响产品销售的重要属性，比如是到脚踝长度、小腿肚长度、膝盖长度还是大腿长度、臀围线长度等等。不同季节、不同区域都需要不同长度的大衣。

其实在做商品企划时就应做到这么细致，但是大部分的商品企划没有这么细，只会写大衣要哪些款式。同样，如果数据库也能细致到这个级别，数据分析就会更加详尽。

再比如T恤。影响T恤销售的产品属性除了面料和色彩，还有袖长、领形、衣长等等。裤子也一样，裤子的长度、裤形（直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤）也会影响销售。

这些数据不仅在商品企划中很重要，在做数据分析的时候也很重要。前提是数据库里有这些产品信息，如果数据库里没有这些产品信息，当然也无从分析。因此，一份销售报表的细致程度就会体现在这些方面。

TY指今年，LY指去年。
这类符号可以根据联想看出，TY，LY其实是英文缩写，TY是thisyear，而LY是lastyear。
销售报表里面还有很多其他的符号，但是大部分都是缩写，只需要根据联想就可以猜出很多符号的意思。
一般来说销售报表是用Excel做的，一些无法联想的符号就需要介绍一下了。
：表示一个单元格区域，如A1:B10
+-*/加减乘除运算符
>大于号
>=大于等于号
不等于号，如=IF(A1"销售部"，，)
^数字乘方运算，如2^3结果8。
^(1/数字)开方运算8^(1/3)结果为2
&文本连续符，如"A"&1结果为A1
*通配符表示任意字符多个字符
?通配符，表示单个任意字符
{数字}常量数组
{公式}数组公式标志，在公式后按Ctrl+shift+Enter后在公式两端自动添加的。
$绝对引用符号，可以在复制公式时防止行号或列标发生变动，如A&1公式向下复制时，1不会变成2，3..如果不加$则会变化
！工作表和单元格的隶属关于，如表格sheet1的单元格A1，表示为Sheet1!A1
#单个数字占位符，和0区别是不会补位
!强制显示它后面的字符
\作用同!
[]设置条件，如[>100][红色]大于100的数字显示红色
yyyy4位年
d日
m月
aaa星期代码，只显示大写数字
aaaa星期代码，显示星期+大写数字
ddd星期代码，英文简写
dddd星期代码，英文全称
mmm英文短月份
mmmm英文月份完整单词
h小时
[h]显示大于24小时的数字
m分种
s秒

1、销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思；
2、销售报表主要是查询销售发货一些销售记录。以今年的数据与上年数据进行对比放映销售情况的报表。

销售报表中这两个英文的缩写，意思是本年度和上年度数据的意思。

其中，TY - THIS YEAR，是“今年”英文的缩写；就是今年数据；
LY - LAST YEAR，是“去年”英文的缩写，就是上年数据；
MTD(Month to day) 是“月/天”的英文缩写。

TY的意思是：abbr. 总产量；总收率（total yield）
感谢
变形丝
LY的意思是：abbr. 林业行业标准；淋巴细胞；铅合金
以色列航空公司
淋巴细胞百分比