广告公司该如何经营

广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。
80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,
还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

关于注册公司的手续步骤，我给你介绍一下，供你参考。

要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。

前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。

一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，
从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。

3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
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如何初期运作，这个要看你手头的资源情况。

首先你有没有相关的人脉资源。如果你有报社、电视台或者户外媒体的资源，那就经营这一类的。

其次，你是否有特殊的客户资源，比如你在当地有大的广告客户受你的影响，你可以将它的广告接揽过来。

无论那种，广告公司最少需要一名优秀的设计人员，这是基础，其次，根据你所能运行的媒体，招聘一些业务人员为你承揽业务。

你的公司属于广告制作公司，主要管理由四大块，一、业务：必须密切与各广告公司建立合作关系，制定内部价格，在服务圈范围内做到送货上门，用价格、质量和服务拴住客户。由知心的专业人员专门接收电子业务文件，管理和保密业务单位文挡。二、耗材：喷绘行业已趋向薄利，所以，节约耗材至关重要。特别是灯箱布的浪费尤为严重，必须制定严格的内部管理制度，还要老板亲自经常检查。杜绝小画面用大灯布，低价格用厚布，留白过大等，打大画面时应对机器全面检查，防止中途断墨或停机等故障。还有喷头和墨路必需定期清洗。三、核心人员管理：现今是跳槽猎头非常频繁的社会，熟门熟路的核心技工是提升产品质量，提供优质服务，创造更高利润的中坚力量，这种人物是“危险”人物，必须严密关注。四、财务：记帐是喷绘加工企业的特点，不可能做一块布付一次钱，一般定期结一次帐，也不能预收定金，一则太繁琐，二则一些业务量大信誉好的公司会望而却步。但广告发布公司良莠不齐，大小不一，信誉好坏也不一样，从事的人员又来自四面八方。作为老板，一定要对赊帐户有比较深入的了解，对口碑不佳、打一枪换一个地方、居无定所的公司的业务绝对不能接，否则，只能是劳而无获，血本无归。

原始广告很简单，只要让人家知道名字或者宣传内容就好了，现在随着行业的竞争和市场的成熟以及消费者的认知度提高，简单的知道一词已经远远不能满足市场要求和企业需要啦。你是要给自己的企业做营销广告吧，这要看你是做哪一行的了，虽然营销方式很多种，但最后的宗旨都是要让消费者有一个深刻的印象。比如雕牌洗衣粉走的是情感路线，一个下岗女工的孩子帮妈妈洗衣服，纯真的告诉妈妈：妈妈我能帮你干活啦，天下父母谁不希望有个懂事孝顺的孩子呢？这个广告不仅仅抓住了为人父母的心灵深处的愿望，而且能够审时度势。当时下岗刚刚开始，下岗工人是最需要帮助的对象，也表明这个企业的社会责任感，一个人性化的制造企业生产出来的产品怎么可能没有市场呢！
广告营销最主要就是要抓住消费者的心理，根据大的市场环境和社会形势以及消费群的特点和消费习惯，有针对性的做出营销广告，肯定不会错的。比如动感地带就是移动公司针对年轻人的个性化市场而推出的营销，放荡不羁就是初生牛犊不怕虎的年轻一代的特征，我的地盘我做主充分体现出这一点，也就是说自己的市场目标一定要明确。
做企业也好做广告也罢，还有一点很重要：就是一定要大气！亚洲金融危机时，三星和其他企业一样都遭受了洗礼，经营惨淡，但是三星就是顶住股东的一片骂声和实际压力成为了奥运会的赞助商，结果一下子打开了国际市场，于此同时被淘汰的手机同行数不胜数，所以说做人做事都要有一种霸气，这样人家才不会看扁你。广告营销的另外一特点就是要与众不同，决不能人云亦云，不然永远做不了第一。要体现出自己的竞争优势，也就是区别于别家企业，让人家了解你的优势就会有自己的独有顾客群，你是实力雄厚还是档次高，你是服务一流还是信誉好，这些充分体现出来，没有做不好的企业，也没有做不好的广告。
还有一点就是要自身定位问题，你在本行业是领先者，追随者、挑战者、还是补充者，如果你是酒类市场的企业，只有十几个人、七八条枪，不知死活的要和茅台、五粮液竞争，又要搞品牌、还要搞价格战，那死的很难看是历史发展的必然了。
还有是自己的企业是生产型的还是服务型的也是有区别的，地理位置，停车是不是方便，地点好不好找到，服务人员的素质高不高，售后服务好不好，如果有优势这些都可以在营销中一带而过的表现一下，给所作营销的企业增加亮点。
今天和你说的不是方法，而是思路；就像能力和学历的区别，一个人的思路开阔了，一个字不认识也可以做成功的老板，一个博士也可能身无分文到处高不成低不就的寻找位置。
祝你成功

十六大确立的全面建设小康社会的奋斗目标，鼓舞人心，催人奋进，为人
们施展才华、建功立业提供了大好机遇。大力提倡创业精神，积极营造成事氛
围，则是实现宏伟目标的重要保证。
　　搞建设、干事业、谋发展，离不开创业精神。历史经验证明，无论一个人
还是一个民族或国家，不思进取，贪图安逸，都不可能发展和进步；惟有埋头
苦干，艰苦创业，才能自立自强，兴旺发达。我国的改革开放和社会主义现代
化建设，是一个前无古人的创业过程，尤其需要大力弘扬艰苦奋斗的创业精神。
十一届三中全会以来，千千万万有理想抱负、有才华智慧的中华儿女，积极投
身改革和发展的热潮，在广阔的舞台上大显身手，既实现了个人价值，又推动
了社会发展。本世纪头20年是我们必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略
机遇期。发展是党执政兴国的第一要务，创业是民富国强的根本途径。对于一
切立志于创业的人来说，应当百倍珍惜这一历史机遇，通过创业、立业、兴业，
为全面建设小康社会和实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
　　搞建设、干事业、谋发展，离不开成事氛围。如果说创业精神是内因的话，
那么成事氛围就是外因。唯物辩证法的原理告诉我们，内因、外因统一于事物
发展变化的过程之中，内因是根据，外因是条件。无论对于个人的成功进步，
还是对于党和国家的事业发展，创业精神与成事氛围都是相辅相成、缺一不可
的。前者要求创业者抓住机遇、乘势而上、勇创新业，在创业中实现自我价值
和社会价值；后者要求社会为创业者提供必要的条件，使创业精神受到尊重和
鼓励。缺乏创业精神，谈不上干事、成事；没有成事氛围，创业精神就会被挫
伤。正如十六大报告指出的，要形成与社会主义初级阶段基本经济制度相适应
的思想观念和创业机制，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围。
　　创业精神与成事氛围，紧密相连，但又不是同步发展的。应该说，近年来
各地的创业环境有了很大改善，但也不同程度地存在一些不尽如人意的问题。
为了实现全面建设小康社会的奋斗目标，充分调动广大干部群众的创业精神，
营造良好的成事氛围就显得越来越重要。营造成事氛围，特别需要在三个方面
着力：
　　营造开明开放的人文环境。“海纳百川，有容乃大”。有了宽广眼界和宽
阔胸襟，才会重视、欢迎、支持人们创业。这就需要解放思想，打破陈规，扫
除障碍，树立“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的风尚，提倡“
人人是创业的主体，人人是创业的环境”的观念，形成温馨和谐、公平一致、
内外一律的环境，从而增强吸引力和凝聚力。
　　营造公平公正的政策环境。一个地方的政策环境，对创业者能不能干成事
往往有着十分重要的作用。吸引和鼓励人们创业，必须强化服务意识，优化政
策环境。这就需要清除不利于公平竞争的本位主义、地方保护主义，既要克服“
外来和尚好念经”的成见，也要抛弃歧视和排斥外来人员的偏见，在人员流动、
生活居住、工商注册、投资融资等方面为各类创业者提供公平公正的机会和条
件，使他们务工经商、兴科从文皆能各得其所、自由自便。
　　营造周到周全的服务环境。创业兴业，不可能一蹴而就，需要方方面面的
协调配合，形成良好的服务环境。这就需要改变“脸难看、门难进、事难办”
和雁过拔毛、竭泽而渔的劣习，努力改进工作作风，转变管理职能，简化办事
程序，并提供信息、培训、生活等方面的指导帮助和便利服务，以解创业者的
后顾之忧，使他们能够安居乐业、安心做事。