销售这个职业怎么样

做销售是有前途的，前提是方向要对，还要工作努力。销售再往上走，就是销售管理。而且统计显示，销售出身做到CEO的比重最大。

销售工作努力是最重要的，前期都是比较辛苦，因为您刚进入一个行业，没有客户积累没有经验，销售工作的工资主要来自提成，底薪很低，没有订单成交的薪水会比较低，销售是一项很有挑战性和工作，做销售做的就是心态，在这行业中一分耕耘一分收获，你有多少努力就有多少成就。
1、销售岗位入门门槛相对其他工作较低，所以天之骄子们感觉从事一个普通的工作，可能会心理上难以接受。
2、但是这个工作是很锻炼人的工作，一般需要良好的口才，能曲能伸的性格，乐观的心态，坚韧的毅力，如果您能坚持下来，做销售工作就能做的很好，您会懂得如何与人交际，沟通能力、耐力和忍受力会得到大幅提升，为以后事业的发展提供坚实的基础。
3、信心是做好一件事的前提，做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。
4、在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。
5、销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，这些公司培训会有提，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。

　　为什么很多人都不想做销售，或者对销售这个行业有所抵触，我总结了几个重要的原因：

　　1、压力大

　　第一点说了，销售底薪很低(初级销售)，但是都会有月底季度以及年度任务，任务完成不了拿不到提成不说，还有可能末尾排名被迫转岗走人，比起其他的工作的常规性，做销售压力就相当大了。

　　2、门槛低

　　大多数的销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单，你就能拿钱，所以很多会觉得“是个人都能做销售”

　　3、环境复杂

　　做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系，小到察言观色拍马屁，大到送礼三陪被潜规则，都有可能发生，所以这个时候可能需要迫使你自己的性格或是价值观去改变去适应

　　但是话说回来——销售这个行业这么苦，为什么还是有这么多人去做呢?难道做销售就真的是最末的选择么?答案肯定是NO：

　　1、挣钱多

　　销售的薪金由于直接和销售提成挂钩，所以一个业绩好的销售拿到的薪金是很高的，特别已经有自己行业客户资源的资深销售，是行业竞争公司都打破头要抢的人才

　　2、锻炼人

　　销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈，可能一个很死磕的人，做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多

　　3、权利优越感

　　(部分公司)销售是公司的产出部门，在很多以销售为核心的公司，顾客就是上帝，所以在工作中，别的部门(特别是支持)都要围着你(也就是客户)打转，你代表着客户的意见，在其他部门中你的需求永远优先级要高于公司自有项目，你会充分感觉到到这个职位的优越感最后用我以前老大说的两句话总结——“做销售易，做好销售难。”“如果条件允许，每个人最好都能有一段做销售的体验，你会成长很多。”

前段时间，一好友从一家大型化工厂辞职，只身南下，来到一个陌生的城市，做起了销售。前一秒，还在调机器，记数据，做实验，虽然每天黑白颠倒，但工作还算稳定；后一秒，却进入市场，卖产品，找客户，跑业务，陪笑脸，整日在外奔波，如果业绩不好，依然可能被淘汰。

他在大学的专业是环境工程，专业研究领域是环境污染控制工程、环境规划与管理、水资源与城市给水排水工程、环境化学和环境生物学，毕业之后虽然进入的是一家化工厂，但是也算在专业范围之内，在厂里所做的工作都是由老师傅带着去做，只要按照指示去做，基本可以胜任。

他所在的工厂里，采取三班倒工作制度，每班8小时，轮换上班，如果被排到晚上，那就要熬一宿。他每天机械地重复着一件事情，机器24小时不停运转，甚至白天睡觉还会感觉轰鸣声在耳边萦绕。身边的人走了一批又一批，直接负责他所在车间的主管在那里工作了五年，工资却依然不足以买一套房子。

于是，他萌生了退意，虽然只要熬过了几年，学会了核心技术，在这个领域就会有质的飞跃，但是他却等不起，熬不起。他说：“明明可以看到远方有一丝光亮，可就是摸不到，抓不着，我可以选择奔跑，但是最害怕的就是当自己累得气喘吁吁时，光还是那道光，而自己却已经无力追赶。”

最终，一个学环境工程专业的人改行做了销售，放弃了稳定的工作，选择从基层一点一点做起。在做销售期间，他的父母打过很多电话，劝他继续找一个与本专业相关的工作，做一名蓝领。他的父母的顾虑是正常的，在老一辈人眼中，销售门槛低，任何人都可以做销售，他们认为孩子上了四年的大学，最终却做着初中毕业就能做的工作，外人问起来很没面子。

中国是一个传统的国家，而这份职业却又正好背离了我们最爱的面子。很多老百姓都认为销售是陪酒的，陪玩的，没有技术含量的，拿着面子给人踩的职业。看着别人家的孩子要么是公务员，要么是在国企上班，要么坐在办公室，而自己的孩子却依然在基层，当亲戚朋友问起孩子是做什么的，总会犹犹豫豫地回答，说到在某某地卖什么东西的时候，就引来亲戚的异样眼光，做家长的心里也会有那么一丝失落。但是，销售这一职业真的是那样吗？

以前看过很多成功学的书，书上有很多名人成功的例子。书上说，世界上90%的老板都是销售出身，做销售是最锻炼人的行业。做销售不仅可以接触到各行各业的人，还可以积累人脉，所学的经验对自己以后的发展也会有更大的帮助。

销售很锻炼人,也很挑人,可以算是淘汰率特别高的职业了,销售对人有一个最大的要求就是,屡败屡战,锲而不舍,对自己对职业不灰心,不失望,要有越挫越勇的硬气