家居建材企业营销如何做？

这个问题比较大，但业内做得比较好的也有很多。由于时下互联网成为主要的流量阵地， 因此新媒体营销是许多企业乐于做，但也不容易做好的一个营销渠道。

再传统营销模式中，与名人合作是一种常见的品牌营销方式，而在新媒体时代，消费者在各类趋势以及品牌营销中不断被教育，并形成与以往不同的消费习惯。KOL成为消费者更喜欢追随的对象。

KOL的崛起

相比传统“广告-购买”的逻辑链路，“种草+拔草”的闭环路径显性而短暂，KOL（关键意见领袖）的盛行让“筛选”这一步骤直接弱化，同时KOL生态的繁荣激活了品牌营销的又一趋势。KOL成为了品牌与用户的连接点。

相比美妆、穿搭等“燃点”低，代表性KOL频出，家居行业的属性显然为KOL的孵化增加的不少难关，瓷砖领域尤甚。陶风互联在这一方面着力，进行垂直领域达人资源孵化。

新媒体矩阵全平台带货

陶风互联为瓷砖品牌营销提供垂直达人资源，以优质图文、主题短视频、多种创意互动等整合方式，辐射微信公众号、B站、小红书、抖音等热门平台，打造“内容专业度”的重点大号，并逐步强化用户认知，占领用户心智，从而吸引大批粉丝，实现1.8亿全网流量UV。

陶风互联孵化的泛家居新媒体矩阵大号，给用户实实在在的干货产品推荐，在消费“决策”这一环节释放影响力，美的、小米有品、九阳、松下、皮阿诺橱柜、东鹏等都是我们服务过的品牌。

在新媒体营销内容运营的风口上，专业性和传统型共存的泛家居行业如何挖掘KOL种草和带货这片蓝海市场？陶风互联跟你一起走。点击了解更多营销资讯。

以泛家居行业为例：

随着抖音、快手等内容平台的兴起，内容生态逐渐成为互联网最主要的流量渠道，品牌需要通过抖音获得用户的渗透广度与深度，抖音成为品牌获客不可忽视的渠道。可以说，谁先搭建好自己的内容营销矩阵，完成数字化经营升级，谁就抢先掌握线上装修订单量，实现生意增量。

在实体经济受到强烈冲击的现在，不同行业的全国门店都受到极大影响，各行各业都在寻找扭转颓势的关键方法，最终我们发现，搭建企业内容营销矩阵已成为传统企业品牌线下逆势增长的必然选择。

未来的流量密码，必然是掌控内容力的门店才能获得，全面打造品牌抖音“店店直播”、“人人短视频”的营销矩阵。

企业搭建抖音云零售矩阵，最终跑通“1+N+X”门店矩阵经营模型，形成线上线下双店运营模式，线上引流线下转化的新生意增长。
在泛家居行业搭建内容营销矩阵的过程中，我们发现，不可避免的会遇到以下难点：

• 多账号管理混乱。多个账号内容数据分散、不及时、不准确、无法统一进行管控

• 矩阵运营协作难。直播间电商运营投入成本高、效率低；申请、管理流程复杂；矩阵分散，人员配合度低

• 内容生产难。优质内容产出难、内容加工人力成本高、生产基础差、无法规律性产出内容

• 人员抖音基础差。缺少系统知识培训和内容支持、内部员工学习积极性不高、缺少内容推广工具及管理监督的方法

• 流量浪费。互动流量资源浪费、意向用户流失难以追踪、互动机制匮乏

针对以上问题，我们可以发现，在泛家居企业内容营销矩阵搭建期间，需要引入一些服务商，来帮助解决自己原本系统数据掌控、运营策略、人员抖音运营能力培训等问题，形成直播+短视频的组合打法，逐渐跑通内容营销模式。
企业自身也要始终遵循以下路径：


• 观念更新：首先企业要从上至下的扭转所有员工的观念，让他们认识到做抖音内容营销的重要性，发自内心的参与进矩阵搭建项目；可以组织动员大会，设计激励政策调动员工积极性；同时组建相关专业团队，专人专岗来确保内容矩阵搭建项目的顺利实施

• 行为改变：观念更新必定会带来员工行为的改变，在此期间，企业可引入陪跑服务商进行系统抖音知识培训、内容指导等，让员工初步摸索抖音运营机制，自己尝试运营

• 习惯养成：经过培训后，企业员工能力有了阶梯式的提升，在此阶段，门店员工逐渐形成常态化直播、短视频运营，且习惯性的学习高阶知识；同时配合服务商的社群追踪答疑服务来增强自身的知识储备

• 效率提升：大量门店形成常态化直播后，企业需要通过内容数据中台来汇总分析所有矩阵号的内容数据，根据账号数据来制定相关运营策略并分发至员工终端；同时搭配智能内容生产工具，来大幅提升优质内容的产出量；同时通过内容数据中台的分析结果，来确定直播间投流成本，精准投流吸引更多精准用户

• 结果产出：随着大量优质短视频内容的产出，门店常态化直播；线上吸引意向用户，进行线索留资，互动运营后到店咨询，最终促成转化。

抖音、视频号、快手、淘宝直播等平台作为新的流量中心，加之今日头条、百度百家、优酷、腾讯视频、爱奇艺等已成为短视频的分发渠道，其用户群体庞大，不乏精准的家居买家，无论是工厂与卖场，还是经销商、门店与销售人员，都有必要在成本可控的情况下，想办法从中挖掘价值。

这是必须要做的事情，而并非可有可无。
即使是零起步，点滴积累，以最低的成本同样有可能带动一定的效果。

营销，通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小；企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。

1.企业关键词
每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词；
2.贴近客户群
企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可；
3.平台来辅助
现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。

目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标
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家居建材行业，做网络营销，老板重视，舍得投入。对于家居行业来说，重在体验，可以以网上推广，线下销售的那种。线下体验，网上销售的那种。

家居建材品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，才能起到鲜明的效果，而网络营销就是一个很好的方式，其中抖音、视频号、小红书等自媒体平台成为发力的关键。

企业号以“短视频+直播一站式转化”的方式构建了全链路解决场景，可满足企业主从品牌内容聚合、产品种草拔草、人群维护等全流程需求。短视频负责内容输出，以其生动形象的媒介特征为用户群体提供“所见即所得”的真实信息，帮助企业培养品牌、产品认知；直播间则将潜客汇聚一堂，集中进行答疑互动，可消除潜客的顾虑及对产品的抽象印象，解决留资成本高企的痛点。

对于家居企业来说想要进一扩大品牌影响力，获得更多线索，建设新媒体矩阵成为最优选择，能最大化覆盖人群，常见的矩阵布局平台包括抖音、视频号、快手、公众号，想要运营好企业矩阵号，常面临账号分散各地难以集中管理、运营数据无法及时统计、运营人员绩效如何考核以及账号内容的风险怎么监控等问题。

矩阵通面向有跨平台、多账号运营需求的企业，提供一站式数字化矩阵管理服务和内容资产云解析存储服务，帮助企业集中管理账号，时时监控账号数据，自动追踪员工任务完成情况，发现行业最新热点，掌握竞品运营情况，监管账号内容风险，为企业搭建新媒体数字资产管理系统，降本提效。