首先你要对这个行业有一个了解，然后你非常熟悉你自己的产品，确定了向那些目标客户销售你的产品，然后一个一个的去发掘。其一重点是在非常熟悉你的产品。其二是充分利用互联网资源，去各大B2B网站搜索你的客户。
本人认为,工控机分类广泛,如果全做,怕你是忙不过来.也不能为用户提供比较好的服务.可以选择自己主攻的行业,或是分类用户,进行行业挖掘.这样才能在专业领域有所见长.
