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高分悬赏，我现在的销售困境该怎么解决，怎么样把产品快速打开市场？详情如下

2024-12-12 16:15:35

推荐回答（5个）

回答（1）：

既然你本地的市场已经被那个女的占据了，还根深蒂固。要打入（不是打开。因为你的本地市场已经被打开了。要进入本地市场，就必须要打败对手。那样就需要投入很多资金！）本地市场的确好难。要让买家知道你的产品好用，但买家又不愿意购买。免费试用是一个很好的办法。你不一定要送一箱，半箱也可以。在销售行业，人际关系好重要。你不妨找那些买家的采购经理，和他们打一下关系。
你已经付出了这么多，现在到重要关头，应该要有破釜沉舟胆魄！不要怕用钱！打进市场了，钱是会赚回来的！你财力有限也可以找人注资！
另外你还要开辟新的市场，向本地外发展，这是长远之计。毕竟你本地市场有限，还已经有了竞争对手。即使让你打进了本地市场，万一你们打起了价格战，那就惨了！
或者对你的产品进行改造，改造型，形态！之后以全新的产品进入市场。给买家一个新面孔，就会减低a对你产品的影响！

回答（2）：

您好朋友，根据您的提问，强力推荐您读一本书，此书对于销售，人际沟通，锁定顾客群都有很大的帮助。希望您能够反复的把其中的道理悟透，我想您一定会找到适合自己的路子的。

百度搜：社会纵横学

下面，在说一下您如何拓展市场，其实任何商品都有两个关键环节，“知名度”和“美誉度”，只有知名度而没有美誉度叫做名牌，只有美誉度而没有知名度叫做小牌，而同时具备那两项才能叫做“品牌”，您现在缺乏的不是美誉度，而是知名度。这是第一个思路。

其次，您一定要把宣传品牌和那些加盟商或者零售点店铺的利益联系起来，白送他们产品根本不是办法，因为您是否白送是您的事，而他们是不是高价出售是他们的事，这叫做“利益不挂钩”，坦白讲，没有效果的。因为他们卖高价对于他们更有利，您没有制定一个双赢的游戏规则，所以这只能是“零和游戏”，而不是“正和游戏”。

所以您要认真的看下那书，里面谈到如何拓展市场，如何与人和谐，双赢的互动。下面，我节选书中一小段：

中层社会之所以这样，是因为中层社会混淆了两个概念，这两个概念分别是“跟随”和“抄袭”，所谓“跟随”是指高层社会借势而动的策略，而“抄袭”却是一种“拿来主义”的垃圾文化。我下面举一个案例：善于“借势”的约翰逊。

20世纪50年代末，美国的佛雷化妆品公司由于先入为主的占领了黑人的化妆品市场，从此变的一家独大，并且几乎垄断了黑人的化妆品市场。佛雷化妆品的品牌不但在黑人的心里根深蒂固，甚至从某种意义上说，佛雷化妆品已经由化妆品上升为一种文化，“佛雷”在黑人的心里已经成了化妆品的代名词。尽管许多其他品牌的化妆品不比佛雷差，也想进军黑人市场，可是他们根本没有让黑人了解自己商品的机会。由于佛雷把市场占有率弄的滴水不漏，所以竞争者只能以失败告终。而经过了无数挑战者的洗礼，佛雷化妆品的品牌形象在黑人的心中更是神一般的存在！

有一个叫乔治·约翰逊的人经营着一个规模不大的化妆品公司，他也想进军黑人市场，可是看到众多比他强大的多的竞争对手的惨败，让他不得不想一个出奇制胜的策略。经过仔细观察，他发现了佛雷的一个重大失误：由于粉质膏利润较低，佛雷公司并没有生产。发现这个失误以后，他决定以这个契机为切入点“顺势而为”，先让自己的粉质膏“顺”着佛雷的“势”打入市场，然后借着这种“势”，让自己公司的化妆品也冲进去！于是他做了一则这样的广告：“黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷化妆品之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会有意想不到的效果！”这个广告果然奏效，因为约翰逊的广告不但没有攻击佛雷在黑人心中神一般圣洁的形象，而且还借着佛雷的“势”销售自己的商品，就这样，约翰逊成功的把自己的商品与佛雷化妆品摆在了一起。成功的切入市场之后，约翰逊的粉质膏借着佛雷的品牌迅速取得了市场占有率，于是约翰逊陆续推出自己的化妆品，通过几年的努力，“约翰逊”这个品牌的化妆品终于和佛雷化妆品平分秋色，打破了佛雷独占市场的神话，从而成功的实现了自己的计划！

通过上面的案例我们就知道，一味的抄袭只能让自己去吃别人的残羹冷炙，可是适当的“跟随”却能使自己胜出。因为“抄袭”永远跟不到大的形势，而“跟随”却能借势而动。

所以我奉劝那些中层社会的人，中华有“师夷长技以制夷。”的智慧，但是并不鼓励抄袭，而是鼓励老树开新芽的创新。每个人都有自己的优点，只要你发挥竞争对手没有的优点，你就能克敌制胜。就算你一无所长，起码你还有智慧，你还有恒心，而一旦你开始创新，开始独立思考问题，你就会从恶性竞争进入良性循环，你就会发现一片属于你自己的新天地。

回答（3）：

既然你的东西比A好，为什么要比它便宜呢？虽说便宜不一定没好货，但好货往往都不便宜。价格是一般人认定一样东西好坏的重要依据。所以，你的东西完全可以和A一个价钱，甚至更高，然后告诉客户，买的多有优惠，像是打折、买几送几之类的。让人觉得占了便宜。没错！就是“占便宜”，要知道对客户而言产品价格是不是真的便宜，远没有让他们觉得自己占了便宜来的重要。
或者直接去找那女的，反正她也是进别人的产品来卖，说服她进你的
1、你的质量更好（客户总是会想要更好的东西）
2、价格优惠（商人嘛总是逐利的，你们同处一地，进你的货，单是进货的运输费就能省下一
大笔，这就是利润啊！）
3、作为女性更容易被你对家人的爱打动，从而帮助你也不是没可能。
4、作为入行多年的前辈，她的人脉比你广，如果你的产品能得到她的认可，她自然会帮你
推，当然不能少了她足够的利益。

个人的一点拙见，但愿能对你有所帮助。

回答（4）：

我觉得你现在的处境确实有些尴尬，如果我是你，既然已经做到这份上了，索性就拼一把：
1.你也去进货A产品，因为暂时A产品已经深受青睐，你以A产品为主打，你生产的产品作为附属品试用，这样这个产品就有机会流进市场，买一份A产品赠送一份你研制的产品。
2.你增强服务质量，一方面是服务态度，包括售时服务，耐心讲解，对客户热情；另一方面，你可以送货上门，当然是一定范围内的，这样才可以和客户更好的沟通，了解客户所需，建立深厚的友谊，做长期客户；当然，更重要的是产品质量，你要研究A产品与你生产的产品的差异，做的更好，必须每批货的质量都在不断提升，不然直接进垃圾桶好了，做到真正的好，才能树立自己的品牌。
3.不要盲目花钱搞研究，已经有的东西，不需要你再重复去做，除非，你的更有科技含量，使用价值更高，不然，你都把钱浪费了，你可以去找一些专家帮忙，自己再做一些市场调研，这样少走弯路，你可以把你所想所要做的进行演讲，吸引更多的人参加，这样才会有新的血液注入，还降低成本。
4.不要放弃你的事业，紧要关头不放弃，绝望才能变成希望。

回答（5）：

看了你的创业经历我很感动，其实对你的产品也没是没有办法销售出去，下面本人一点建议希望对您有所帮助
一、可给用户做产品示范。即拿A产品和你自己研发的产品做对比（要让客户有亲身的体会，比如让客户当场洗一下试试），然后比使用效果，比价格，让客户觉得占了便宜。比完了把你上面的故事充满感情的给每个人都讲一遍（“诉苦”），再把客户服务好。相信会有成效。
二、加大行动量。打开业务之门不是件简单的问题，更何况你现在是在和人家竞争市场，你需要大量的去做销售，做推广，做喧传，起初会有很多的拒绝和困难，但这都是走向成功之路的过程，只要你坚持下去，相信你一定会成功！

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