方向—计划—目的，不要用施压的方法压销售，那是最笨的，要激励销售人员，精神上的，物质上的（适当时要兑现承诺），要不就没人跑销售了，多听听销售的想法、意见，他们是在最前线，他们的想法也是最真实，挑一些重点客户，跟着一起拜访一下，销售出差回来了，赶紧给人家报销费用，要让员工看到在你这里做下去的前景。
一个多月了没业绩只有两个原因：1，市场切入点没找好。2，业务员水平有问题。个人认为解决办法如下：1，重新筛查市场数据，进行数据分析，另行组织营销方案。2，总结零业绩的原因，对业务员展开有针对性的培训。
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