办公家具属于耐用消费品，对于客户的开发与培养最为重要，要做好打持久战的准备，也许初期不会出单，幸运的话也有可能，其次是产品知识的专业度，包括对空间规划的认识，这是用于攻克客户的武器，只有够专业，才会被客户信任，然后是对产品的定位，目标客户的理解，这样可以有效地开发客户，避免时间的浪费。
