区域销售的难度，前辈指点

2024-11-17 04:22:33

推荐回答（3个）

回答（1）：

虽然不知道你们做的是什么产品，谈谈我的观点。第一家是因为没完成量才没让他做代理，是否有了解过他没达到量的根本原因，他离你们规定的量还有多大的距离，还有你们的代理商政策是否能让对方心动等；在没了解清楚的情况下就开发第二家，对他来说会对你们厂家失去信心。第二。既然已经开发了第二家经销商，就必须让第二家看到希望，首先要先让你们的产品在对方店里占到足够的优势，不管是从形象还是产品的占有率，都不能弱于第一家。让第一家看到你们厂家的动作，同时看到第二家的形象比自己的好，产生一个视觉冲击。

回答（2）：

现在是抢占市场的年代,如果只有2家代理你的产品就这样的话只能说你的区域实在是太小了,既然小就要做到细节上的把握,量没做起来一定有原因,问问你的产品使用者,观察下双方的销售人员,是贵公司的要求高了还是市场上的冲击大了,调整你的心态方法总比问题多.你谈到“但是似乎感觉很难。当然我们产品在同行中有很高的知名度，价格也很高，似乎很难面对现在的理性消费~！”同行中很高的知名度不代表会卖的好。掏钱的人是谁啊？价格也很高，似乎很难面对现在的理性消费~！连你都觉的价格高了其他人还怎么卖啊？

回答（3）：

第一，目前固定客户群完成的销售额
第二，开发新的客户群所必须完成的销售额（这里要提到怎么开发，布
置，定位）
第三，新的客户每个季度要占多少份额才能完成预定计划
第四，划分好自己的市场区域保护..产品的相互碰撞未免是好“事”