可以这样理解:
1.代销 如楼上所说 卖多少结多少 属于实销实结 如果你做的是大型的电器又或者是奢侈品之类的生意的话 可以这样做 但如果是食品或者其他快速消费品 千万不要这样做 你会吃亏的 因为退货损耗之类的问题会比较少 具体以月或者是以批次为周期
2.购销 实际上就卖场直接要你送货上门 现金交易
3.经销 就是跟商场谈好条件 是半月结或者是月结又或是三个月结 订好帐期后 以在帐期内所供应货物的实际金额结算/
目前多是第三种方式在做 毕竟中国的零售企业还有供货商都还没有到达那种层次.
所谓双赢,其实说透了就是你的货卖进去了有没有人员跟进 销售好不好 毛利高不高 你自己有没有钱赚 借款顺不顺利 就这么简单
全面解释清楚有点复杂,不是几句话可以说清的,简单说下吧
1、重要的模式其实就2种:代销和经销。这两种方式其实说的就是供货和结款方式。
2、代销:卖场按照销售金额结款。卖多少结多少,一般为月结
3、经销:卖场按照进货额度结款。一般为帐期(三个月、半年)
对供应商而言,当然是经销好的多,几乎不用考虑库存、退货、损耗等问题,但谈判的条件相对苛刻一些。
至于如何双赢,简直可以写一本书,这里就不多说了