营销策划方案怎么写

2024-11-03 01:19:56

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回答（1）：

大致结构：
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

回答（2）：

回答（3）：

　　营销策划方案标准格式
　　一、封面
　　二、目录
　　三、方案内容
　　（一）企划客体环境
　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
　　（二）竞争对手基本情况
　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
　　3、策划项目概况。
　　（三）市场分析
　　1、市场调查
　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、市场规划。
　　4、市场特性。
　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
　　8、本项目的营销机会。
　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四）项目定位
　　1、项目定位点及理论支持
　　2、项目诉求及理论支持
　　（五）市场定位
　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六）业主情况
　　1、业主分类/分布。
　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
　　3、有多少业主？
　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
　　5、装修诱因的设置。
　　（七）营销活动的开展
　　1、营销活动的目标。
　　2、目标市场。
　　3、面临问题。
　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八）营销策略
　　1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
　　2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
　　3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
　　4、促销策略：
　　（1）促销总体思路；
　　（2）促销手段/方法选择；
　　（3）促销概念与主题；
　　（4）促销对象‘
　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
　　（6）促销活动过程；
　　（7）促销活动效果；
　　（8）促销费用。
　　5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
　　（九）营销/销售管理
　　1、营销/销售计划管理。
　　2、营销/销售组织管理：
　　（1）组织职能、职务职责、工作程序；
　　（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
　　（3）销售区域管理；
　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
　　3、营销/销售活动的控制：
　　（1）财务控制；
　　（2）商品控制；
　　（3）人员控制；
　　（4）营销/业务活动控制；
　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
　　（十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算（十二）效果评估

回答（4）：

一、封面
　　二、目录
　　三、方案内容
　　（一）企划客体环境
　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
　　（二）竞争对手基本情况
　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
　　3、策划项目概况。
　　（三）市场分析
　　1、市场调查
　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
　　3、市场规划。
　　4、市场特性。
　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
　　8、本项目的营销机会。
　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
　　10、周边同类企划客体分布图
　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
　　13、市场机会点与障碍点
　　（四）项目定位
　　1、项目定位点及理论支持
　　2、项目诉求及理论支持
　　（五）市场定位
　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
　　（六）业主情况
　　1、业主分类/分布。
　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
　　3、有多少业主？
　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
　　5、装修诱因的设置。
　　（七）营销活动的开展
　　1、营销活动的目标。
　　2、目标市场。
　　3、面临问题。
　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
　　（八）营销策略
　　1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
　　2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
　　3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
　　5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
　　（九）营销/销售管理
　　1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

回答（5）：

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。