市场部的岗位分那些，职责各是什么？

市场部的主要职责有十五大方面：
1) 制定年度营销目标计划。

2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3) 对消费者购买心理和行为的调查。

4) 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5) 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7) 制定产品企划策略。

8) 制定产品价格。

9) 新产品上市规划。

10) 制定通路计划及各阶段实施目标。

11) 促销活动的策划及组织。

12)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13) 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14) 实施品牌规划和品牌的形象建设。

15) 负责产销的协调工作。

拓展资料：

岗位名称：市场部主管 直接上级：业务副总经理； 直接下级：区域销售专员、综合信息员、销售支持专员。

工作职责：在业务副总经理的领导下，配合开展市场部的工作。 1、负责销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务； 2、负责市场开拓和管理工作； 3、负责编制本部门每年/季/月的销售和预算报告； 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析； 5、负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向业务副总作一次销售情况的评价； 6、负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习； 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价； 8、负责协调下属人员配合其它部门完成与销售相关的工作。

市场部岗位职责 

岗位名称：市场部主管 直接上级：业务副总经理； 直接下级：区域销售专员、综合信息员、销售支持专员；

工作职责：在业务副总经理的领导下，配合开展市场部的工作。 1、负责销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务； 2、负责市场开拓和管理工作； 3、负责编制本部门每年/季/月的销售和预算报告； 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析； 5、负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向业务副总作一次销售情况的评价； 6、负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习； 7、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价； 8、负责协调下属人员配合其它部门完成与销售相关的工作。

　　首先要让企业好好的活在今天。就是要有收入、利润和成长，这是当下的工作，这个阶段主要与
销售部
、
客户
合作，做好营销前端的工作、做好“舞台表演”工作、为销售部和客户提供足够的支持等。
　　--
还要“让企业活在明天”。“活在明天”需要做“将来时”的工作，做一些今天觉得没用明天受用无穷的工作，要做好营销
后端
的工作、做好“地下工作”、把握市场部永远朝着
“为企业赚取明日之利润”的方向前进。
　　在工作中贯彻“让企业活在明天”的使命，要正确处理好“当下与未来”、“舞台表演”与“地下工作”、“前端与后端”、“市场部与销售部”这四大关系。
　　当下与未来
　　作为市场部，既要做当下的工作，也要
做未来
的工作。但在实际工作中，市场部在处理当下与未来的关系时，容易步入两个误区：
　　第一个误区就是市场部陷入日常销售支持工作中不能自拔，这是大部分市场部的
常态
。很多市场部
负责人
一开始就投身于日常销售支持工作当中，处处救火，越俎代庖代行销售部的
职能
，造成职能重叠，两个声音，冲突连连。如很多市场部编制了《销售手册》在
内部
进行培训宣讲后，还要到
经销商
处进行全国巡回培训，如果按这种工作方式，市场部要多少人手才够？新产品要何时才能“卖好”？销售部的人又干什么去了？还有的市场部每月与销售部讨论各区域的
销售策略
、经销商策略、行动计划，将销售部的工作揽为己任。
　　我们可以将表1中
工作计划
的项目按当下与未来进行分类：属于当下的、销售支持性的工作有25项，占83%，属于未来的、规划性的工作仅5项，占27%，比例严重不合理，这个市场部的工作绩效可想而知。“屁股决定脑袋”，若市场部陷身于日常销售
事务
的泥潭中，又怎么能抽身去为未来创想呢？
　　那当下与未来两者保持什么比例才是合适的呢？这要因企制宜，没有一个通用的
标准
。但是市场部着眼未来的工作必须占到50%以上，这是一个标志性的比例，低于这个比例的，这个市场部是
有问题
的。
　　市场部有哪些前瞻性的工作呢？
　　1、《企业3-5年远景发展规划》
　　2、《企业
年度经营计划
》
　　3、
行业
竞争态势研究与企业经营策略选择
　　4、
产品线
规划
　　5、新产品年度开发计划
　　还有些市场部在处理“当下与未来关系时”容易偏激化，打着“让企业活在明天”的幌子，只做“未来时”的工作。他们认为市场部不是为了完成当期业绩而设立的，市场部的目标是“赚取明日之利润”，“让企业活在明天”，保持一定的超脱是必要的。完成当期的业绩是销售部的事，销售部的
任务
就是在设定的时间内、指定的区域内达成
销售目标
。市场部主要任务是让企业“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。“锦上添花”是对未来的规划，重要而不紧急的工作；“雪中送炭”则是当下亟需解决的，紧急而不重要的工作。别以为市场部没有做实事，市场部为未来规划方面做了大量工作，只是现在没有实施而已。
　　一句话，这类市场部只愿做大事，不屑做
小事
、实事，这也是很不可取的一种偏激心态。要想活在明天，首先要活在今天，这是最简单的道理。倡导“抬头看路”，不代表不要“埋头拉车”。一个优秀的市场部，先要“埋头拉车”，再来“抬头看路”。
　　“让企业活在未来”要求市场部的负责人要长两个脑袋，一个脑袋思考如何应对现况，一个脑袋思考如何
决胜未来
，两者不可偏废。
　　舞台表演与地下工作

品牌市场是个可以细分到百人的大部门，也可以精细到只有2-3人的其他部门附庸，这个是和公司规模和当前战略规划有关。这里我们不详细讨论，我们今天先来了解市场都有哪些岗位？每个岗位都是做什么的？需要什么技能？

岗位：

岗位职责：

因为上图分的比较细，在小公司可能没有分的那么精细，所以下面介绍岗位职责我就以现在普遍公司市场部所设的岗位和岗位职责来介绍。

文案策划（以互联网行业为列）

公关：

公关其实是可以细分的，一个是媒体公关，一个是政府公关。也许有的公司公关的叫法也会不一样，比如我就见过叫品牌事务的公司。

运营：

美工：

因为类似于创可贴、美图等这种操作简单，运用便捷的在线设计工具的兴起，单纯的平面美工在今天 已经不在么吃香了，工资也是相较于偏低。如果考虑职业发展的话，建议可以往ui或者ued等职位发展。

美工对比ui：

执行督导：

执行督导这个工作在我们公司的定位是，配合市场调研和会议、论坛等线下活动、线上活动执行。

商务bd：

商务bd这个岗位类似于销售却又区别于销售，大家可以想象一下电视剧中穿的西装革领，张口闭口就是战略合作、和某某公司谈判什么的，没错！那个装x的就是商务bd的日常。在我们公司商务bd的主要工作是异业合作和商务谈判，还会涉及一些app换量等工作，具体的可以参考下面智联的工作职责。

市场部是个经常被人混淆的部门，每个公司的市场定位不同，市场人的工作职责也各不相同，有可能从事这个行业的从业者也会经常。简单的大家可以这样理解：市场部就相当于你家楼下的饭店，餐馆大叔是CEO，餐馆大叔决定这个餐馆是买早点还是午餐，是中餐还是西餐。决定好了以后大叔决定请个资深的厨子来制作菜单、摆盘、主打菜、特色菜等他相当于产品研发。大堂经理相当于运营管着传菜、服务员、保洁等事务，保证客人的用餐体验，增加回头率，和口碑。老板娘相当于市场部，平时有点突发奇想弄个活动来促营收；或者找几个网红闺蜜太太团或者其他kol来饭店吃饭让他们回去发个微博朋友圈晒个自拍来借机宣传；饭店开了一段时间，老板娘觉得只自己来宣传不够，要发动家里人一起宣传口碑，于是她就找了自己的三大姑八大姨去打麻将打扑克圈里和广场舞大妈大爷那当托陪他们唠嗑“啊呀，我家xxx开了个餐馆，请了五星级酒店的厨子来做菜，做出来的菜特别好吃........”

　　市场部岗位职责

　　一、综述

　　市场部作为一个企业的龙头部门，形象地说应该为企业和产品打造一件华丽而又独具特色的“外衣”。市场部在进行市场需求及产品定位的同时，也承担了对企业品牌的宣传、在提升企业知名度和美誉度方面承担了至关重要的作用，另外有些公司的市场部同时承担着企业内部文化建设及宣传工作。总之，市场部要让品牌成为客户炫耀的理由，要让企业成为员工炫耀的理由。

　　二、市场部部门职责及目标

　　市场信息方面：

　　1. 负责市场行业信息、客户群体信息的搜集、调研与市场预测。

　　2. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。

　　3. 参与制订销售计划、促销政策、销售人员激励政策，帮助实现企业销售目标。

　　市场推广方面：
　　4. 策划市场开发战略，制定市场广告宣传计划并组织实施，设计制作各种宣传用品。

　　5. 策划市场活动、促销活动和公关方案，并组织实施。

　　6. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。

　　7. 合理进行广告媒体和相关外部合作公司（如印刷公司、礼品公司）的挑选及管理

　　品牌和文化建设方面：

　　8. 实施品牌规划和品牌的形象建设，策划管理企业CI建设及应用审查。

　　9. 策划公司内刊，并组织实施。

　　10.管理公司网站，并负责网站的更新和维护。

　　11.负责公司内部企业文化宣传，并通过多种形式（主题活动、文化墙设计等）实现。

　　12.对公司制度创新和规范化管理提出建议。

　　三、某集团市场部各岗位职责

　　市场主管：
　　1. 全面负责市场部日常管理工作。定期总结，并向公司总裁汇报。
　　2. 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

　　3. 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理工作。

　　4. 制定市场广告宣传计划、市场活动、公关方案等并组织实施。

　　5. 对促销、广告、公关、活动等提出并编写具体策划方案，指导制作各种宣传材料、销售支持材料、相关客户礼品等。

　　6. 维护合作方、客户方良好关系，寻求资源整合营销方式，进行多种广告置换。

　　7. 管理外部合作广告媒体和相关公司，并控制监督市场经费使用情况。

　　8. 策划管理企业CI建设及应用审查。

　　9. 策划编辑企业内刊，并组织稿件等。

　　10.管理公司网站，并负责网站的更新和维护。

　　11.策划设计公司内部文化墙、组织员工活动、进行企业文化宣讲等。

　　12.对公司制度创新和规范化管理提出建议。
　　13.其他临时性工作。

　　平面设计：

　　1. 参与各种平面广告的策划案，并设计制作。

　　2. 负责外部广告媒体和相关外部合作公司（如印刷公司、礼品公司）的挑选工作，并督导合作公司的工作进程。

　　3. 设计制作各种宣传材料、销售支持材料，及促销礼品相关设计。

　　4. 负责VI设计工作，协助创建企业品牌，传播企业文化。

　　5. 负责公司内部形象相关设计和制作。

　　6. 负责公司内刊的美编工作。

　　7. 负责公司网站相关平面图片设计工作。

　　8. 负责搜集广告宣传及报版的反馈信息，并不断提高平面设计水平。

　　9. 负责搜集、分析同行业平面广告宣传品及报版内容，予以借鉴。

　　10. 其它临时性设计工作。

　　市场拓展专员（待用）：

　　1. 负责市场调查与信息情报的搜集整理、分析工作。定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；

　　2. 对竞争企业和相关政策的调研，相关资历证书的申报工作。

　　3. 统计客户信息并分析客户特点并据此提出不同客户群的市场计划。

　　4. 监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通，定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议；

　　5. 提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。
　　6. 组织采购各类礼品，以配合公司各类促销、宣传活动的需要。配合部门的促销活动、 广告宣传等工作。

　　7. 其他临时性工作。

　　四、某市场部##年重点工作及目标

　　根据市场部的工作职责和奥商集团实际需求，对2010年市场部重点工作做出如下规划：

　　1. 对客户群体信息的搜集、调研与市场预测。

　　2. 对竞争品牌和行业先进公司的产品促销手段、广告策略等收集、整理和分析。

　　目标：了解至少3家先进公司的广告策略

　　3. 参与制订每月促销政策、销售人员激励政策，并策划每月启动会的主题口号等，帮助实现企业销售目标。

　　目标：每月完成启动会的相关工作。

　　4. 设计制作各种宣传用品，重点是企业宣传册、各产品宣传材料、销售人员材料等。

　　目标：企业形象宣传册1本，更新版1本；新做各产品宣传材料3份以上（不含更新）、更新销售人员工作包，各不同产品1份（不含更新）

　　5. 策划公司市场营销活动，和合作方（如各地联通）共同组办营销会。

　　目标：营销会议频率2次（及以上）/ 每季度。

　　6. 寻找多种资源置换形式，以低成本进行广告推广。

　　7. 企业CI建设

　　8. 以季刊形式出版企业内刊，并通过多种方式降低成本。

　　9. 参与公司网站改版工作，并负责网站的更新和维护。

　　10.根据新的VI系统对企业内外部形象进行全面统一。

作为企业的中流砥柱：
向上承接产品圈；
下游实现销售衔接销售终端。

所以，事实现实世界里，法无定法，只要有好的销售的结果，就是最好的。