如果是骨科耗材，那一直是医用耗材的大项。首先，你得确认你的产品是否进入了当地（一般是省级）的耗材中标目录，否则，你连进入的资格都没有。除非，你的耗材是目录里面都没有的独家产品。如果是器械，那就得先取得科室主任的认可，给医院打申请购买的报告，经过院务会讨论，然后进入招标程序。
做此类耗材，需要同时获得临床科室和设备科采购的认可。临床需要获得科室主任和具体操作医生的共同采纳，才能保障正常的使用，并且需要在设备科备案，签署供货以及付款协议等相关合同。需要一定的时间和耐心，最好是知名公司的可靠产品，并且有其它医院使用的良好反馈及推荐才好。以上个人浅见，未尽事宜，请拍砖
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