成功者的心理特征有哪些？

成功者的心理秘诀

成功是人类生存发展的本能，人人都能成功。然而，成功也有质量问题。我们希望有更多的人成为卓越的成功者。因此我们希望能找出一些成功的规律或法则，以造就更多的卓越的成功者。

根据前人的总结：心态是成败的关键。

据说，在推销员中流传着这样一个故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都习惯打赤脚，怎么能买我的鞋呢?”于是沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没鞋穿，看来皮鞋市场大得很呀。”于是想方设法，向非洲人推销皮鞋，最后发了大财。这就是心态导致的天壤之别。

拿破仑?希尔还讲过一个发人醒悟的故事：塞尔玛陪丈夫驻扎在一个沙漠中的陆军基地里，丈夫经常外出演习。她一个人留在狭窄的小铁皮房子里，奇热无比，又没人和她聊天，周围都是不懂英语的墨西哥人和印第安人。她很难过，写信对父母说：她一心想回家去。她的父亲给她回了一封信，信中只有寥寥数字，但这几个字却永远留在了她的心中，并改变了她的生活。这几个字是：“两个人从牢中的铁窗望去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”

从此，塞尔玛决定在沙漠中找到“星星”。她观看沙漠的日落，寻找到几万年前留下来的海螺壳；她和当地人交朋友，互送礼品；她研究沙漠植物、物态等，又学习有关土拨鼠的知识……她把原先认为最恶劣的情况变成了一生中最有意义的冒险，并为此出版了一本书——《快乐的城堡》。她从自己心灵的牢房中望去，终于望到了星星。

是什么让她发生了如此大的转变呢?沙漠没有变，小铁皮房子没有变，气温也没有变，印第安人也没有变，改变的是她自己的心态。这就是说，当人在遇到困难时，坏心态让你退缩并陷入失败的深渊，好心态让你乐观并获得惊喜的成功。可见，心态在很大程度上决定了一个人的成败。

心态是什么呢?心态就是一个人面对生活所产生的心情以及自己对生活所采取的态度。

拿破仑?希尔告诫人们：

①我们怎样对待生活，生活就会怎样对待我们；

②我们怎样对待别人，别人就会怎样对待我们；

③一个人一开始的心态，在很大程度上决定了最后的成败，这比其他因素都重要；

④地位越高的人，就越能找到最佳心态。

人的心情，即心理的情绪和情感决定了一个人的态度和行动。

良好的、积极的心态就是乐观、热情、大度、奉献、进取、自信、必胜，有强烈的成就感，相信自己的价值，永远怀有美好的希望。

养成成功的好习惯

成功和失败，都源于你所养成的习惯。有些人做每一件事，都能选定目标、全力以赴；另外一种人则习惯随波逐流，凡事碰运气。不论你是哪一种人，一旦养成习惯，都很难改变。这种情形我们称之为“惯性”，是自然界共通的法则。

大自然利用惯性定律，维持宇宙万物彼此之间的关系，小至原子的排列组合，大至星球的运行，一年四季、疾病与健康、生和死，形成井然有序的系统。

一粒橡子可以长成橡树，松子萌芽长成松树。大自然从来不会出差错，让橡子长出松树，或是让松子长成橡树。这些都是你看得到的事实。但你是否看得出来，这些都不是偶然发生的?有一种力量造就了它们，同样的力量，也使我们养成习惯之后就不再改变。造物者只让人类有权利依照自己的欲望，养成适当的习惯。

每个人都受到习惯的束缚，习惯由一再重复的思想和行为形成。因此，若能够掌握思想，养成正确的习惯，我们就可以掌握自己的命运，每一个人都可以做得到。养成良好的习惯，可以取代原来不良的习惯。

每一种生物的习惯都是由所谓的“直觉”形成的，只有人类例外。造物者赐予人类完整的、无可匹敌的权利掌握思考的力量。运用这种力量，我们就可以达到所有期望的目标。

这是一个奇妙的真理。你可以用意志来开启智慧之门，让生活有条不紊。你也可以掌握成功所必要的因素。只要能够把握自己的意志力，一心一意迈向既定的明确方向，报酬是非常可观的。如果不好好把握这种能力，则会受到很大的惩罚。

惯性的作用不足为奇，也不会无中生有，更不是一成不变的。但是它的确会帮助甚至强迫一个人追求目标，将理想付诸行动，养成能让你成功的好习惯。一心一意地专注于你想追求的目标，等到时机成熟时，这些新的思考习惯，将为你带来预期的名声与财富。

你自己够不够专注?你是否知道自己想要追求什么?是否有确实的计划?那么你接下来就必须专注于这个目标和计划，下定决心，任何阻碍都不能使你动摇。

记住，只要你不自我设限，就不再有任何限制。突破自我设限，任何事情都不能阻止你。

卡耐基的成功法则

卡耐基在他的成功学中列出了26项成功法则，并给出了关键行动的纲要，面面俱到，具有指导意义。

成功的三个小要素

每个人都希望自己是一个成功者。谁愿寄人篱下?谁愿总是受人摆布?谁愿平庸地度过一生?当然没有。每个人都希望自己是一个成功者。成功意味着赢得尊敬，成功意味着胜利，成功意味着最大限度地实现自我价值。成功并不是为大学生准备的，也不是为研究生、博士准备的，更不是为有钱人家的公子、小姐准备的。只要你努力，只要你奋斗，只要你不低下你的头，你也能成功。26项成功法则实践表成功法则 关键行动内容纲要1．目标明确 是否很清楚、很明确地知道自己所要达成的目标是什么?2．动机强烈 是否在脑中已看到自己成功时的情形以加强自我成功的欲望?3．计划周详 是否拟定周详而具体的计划并随时评估所执行的结果?4．行动积极 是否决定了就马上去做，毫不迟疑、不找借口拖延?5．态度热忱 是否充满热忱而且能感染周围的人把他们带动起来?6．心胸开阔 是否心胸开阔有容纳不同意见的雅量?7．虚心求教 是否常常乐于请教别人吸收别人的智慧和经验?8．专业进修 是否努力吸收专业技术和知识永不满足?9．培养创意 是否加强创意和想象力，以提高、扩大自己的思考面?10．潜意识 是否经常利用潜意识的神秘功用帮助自己解决某些难题?11．自我形象 是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己?12．认清自己 是否了解自己的长处和短处、且全力去发挥自己的长处?13．理想个性 是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态使人乐于亲近?14．人际关系 是否注意并改进人际关系以加强和谐的效果?15．团队精神 是否动用沟通、协调，集合众人力量达到众志成城的效果?16．积极肯定 是否以积极肯定的心态面对所有的事物?17．意志坚定 是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头?是否绝不放弃?18．专心致志 是否心无旁骛，绝不三心二意?也绝不一心二用?19．不计报酬 是否乐于多付一分心力绝不斤斤计较报酬?20．良好习惯 是否随时注意并培养各种良好的做事和生活习惯?21．客观冷静 是否能够排除私心、偏见而保持客观冷静?22．热爱工作 是否把工作看成自己的最大乐趣而达到废寝忘食的地步?23．善用时间 是否懂得充分利用时间?懂得时间是最宝贵的资源?24．用钱艺术 是否了解金钱的功能?懂得用钱的艺术?25．固定储蓄 是否很节俭而且固定把所得的一部分储蓄下来?26．维护健康 是否留意吸收营养保养身体、锻炼身体?(1)成功一定要有计划

很多人都没有计划，就算有，也只是玩的计划。例如今天去跳舞，明天去搓麻将，后天去旅游等。但是他们从没有事业上的计划，更谈不上有事业上的目标；他们不求有功，但求无过；他们过一天算一天，工作一天是一天，反正领点工资也就足够了。因此，他们最终与成功无缘。

有人就说，没有计划，就是计划失败。你是否也在计划失败呢？没有人愿意计划失败。但是，或许你实质上犯了一个错误——没有计划。

成功的人善于规划他们的人生，他们知道自己要达到哪些目标，拟定好优先级次，并且拟定一个详细的计划，按计划行事。

诚然，有的时候你没有办法百分之百地按照计划进行，但是，有了计划，你就有了做事的客观规则，这让你可以在固定的时间内，完成需要做的事情，达到事半功倍的效果。

做事没有计划，你就抓不住主次，忙碌了一天结果什么也没完成，这很容易导致人丧失信心，挫伤人的锐气。

在人的一生当中，你没办法做好每一件事情，但是你可以去做你认为最重要的事情，计划就是一个排列优先级次的办法。

记住，凡事要有计划，有了计划再行动，成功的几率会大幅度提升。行动没有计划，是所有失败的开始。

(2)成功需要冒险精神

有的人总担心失败，他们总会找出很多合理的理由来使自己不去冒险，最后，他们一事无成。

有的人总害怕困难，将一些很有意义的事推给了别人，当别人成功后，他们又开始后悔和嫉妒。

世界上恐怕没有多少人心甘情愿地去冒风险，因为风险常常会是失败的导火索。那么是不是不冒风险就一定会成功呢?也不是。

做任何一件事、完成任何一种工作都不可能有百分之百的把握。即使在我们的日常生活中，也时常有风险，只是风险率低些罢了。

风险可能会导致你失败，但如果你能化险为夷，那么你获得的回报将远远比不冒风险做事所取得的回报高得多。

世界上总要有第一个吃螃蟹的人，否则世界上就不会有那么多伟人、著名科学家、企业家和诺贝尔奖获得者。我们说一件事情有风险，往往就意味着完成这件事困难比较大、不确定因素比较多而保险系数比较小。人们之所以不愿冒险，就是因为有这些主、客观原因，导致失败的可能性比较大。

风险就如同一处险滩，渡过了这处险滩，就会风平浪静，就是胜利的喜悦。当然，我们也不能盲目冒险，得讲究科学规律，要预测事情发展的趋势，并积极降低风险率，这样会减少损失，就是失败了，也不会有太大的损失。

敢第一个吃螃蟹的人，往往能成为一个成功者。冒险总比坐以待毙好，想成功，就得有冒险精神!

(3)想成功就要宽以待人

成功之路是艰辛的、漫长的，我们不仅要战胜恶劣的环境，越过一个个“险滩”，更重要的是要战胜自我，战胜消极的人生态度。

A君在心理咨询中接待过很多孤僻、抑郁、厌世的人，发现他们有一个共同的特点，就是心胸狭隘、气量小，不能宽以待人，很少主动去帮助别人。要改变这样的人，就要让他们融于大集体中，去感受大集体的温暖，去积极帮助别人，宽以待人。

宽以待人，会使人心情放松，消除消极暗示的干扰，心情愉快地面对人生。

宽以待人，会改变一个人孤僻、狭隘的个性，会使他成为一个热爱生活、充满自信、勇于奋斗的人。

宽以待人，会使你赢得更多的朋友，赢得更多的支持，得到更多的机会这都是成功之路中不可或缺的。

说起来容易，做起来却难。有些人“宁愿我负人，不愿人负我”，“宰相肚里撑不了船”。虽然这些人也渴望成功，但他们总是与成功失之交臂。想要改善这种境况，就得下一番功夫，对自己的心灵要来一次彻底的革命。要先从小事做起，多做好事，多做善良的事，多做鼓舞人心的事，以此来改变自我。

宽以待人是一种高尚，是一种美德，是无数次的心灵净化。人生之路需要宽以待人，成功之路更需要宽以待人。

成功人士的六个良好习惯

(1)成功人士良好的习惯之一：珍视时间的价值

“在现代企业，应该按小时给员工付酬更为合适，这样更能让人感觉到时间的分分秒秒的价值。”这句话的深层意思是说，时间本无价，它本身的价值在于，每个平等的拥有时间的个人能够利用相同的时间创造多少价值。所以说时间的价值区别在于如何被利用。我们喜欢说的一句话就是：合理、有效、充分地利用时间。这比以前所倡导的单纯的珍惜时间有了更进一步的提高。

(2)成功人士良好的习惯之二：分清事务的轻重缓急

分清事务的轻重缓急有一点很重要，就是要把握一日中精力充沛的时间，把一天中最优先的一两项工作安排在精力最充沛的时候去做，然后再做次要的工作。俗话说，一日之计在于晨，可现在很多上班族却把每日早晨的时间浪费在交通上，到了公司之后又不能及时地投入工作中，而是花很长的时间去做例行事务：阅读若干个E-mail，把时间白白浪费在Internet的延迟中和垃圾邮件中、阅读新闻、打例行电话等。这无疑是一种浪费，我们应当把一天最好的时间用在最优先的重要事情上。因为这些事情需要最充沛的精力、敏锐的思维以及最大的创造力。

(3)成功人士良好的习惯之三：迅速而有效地做出决定

莱奥帕尔迪说过，优柔寡断的人们有时对自己的决定非常固执，因为他们如果放弃了原先的计划，就不得不做第二次决定。许多企业和组织效率低下，就是因为它们过于“民主”，每当重要事情发生的时候总是找很多人开会、讨论。表面上他们一直在努力促使事情的进展，想给问题找到一个最好的解决方案，但事实上，这只是一种拖延和逃避决策的障眼法。

(4)成功人士良好的习惯之四：尽量减少书面工作

作为时代财富的一名顾问，S君经常会面对很多繁杂的事情，所以写备忘录就成了S君的一种习惯，这种习惯使S君的工作更加有条理，更能分清楚事情的优先级次，不会遗忘。S君觉得这是一种好的习惯，后来S君改进了这个习惯，就是减少撰写“精美”备忘录的时间。因为S君认为备忘录的使用者只是他一个，自己只要能够让自己明白就可以了。还有就是对自己记录下来的工作迅速作出举动，减少拖延。

(5)成功人士良好的习惯之五：开始之时就怀有最终目标

一个人没有目标就不可能有实际的行动，更不可能获得实际的成功。成功人士最明显的习惯之一就是：他们往往做事之前就清楚地知道自己要达到一个什么样的目标，根据这一目标，自己必须切实做到哪些事情，然后一一付诸实施。因此他们往往如期成功、如愿以偿。这样做的目的是让人不要见一步走一步，拖拖拉拉、一事无成，并不代表目标是一成不变的。目标随着时间的推移而改变，我们制定了目标之后，还需要经常审阅目标表，针对当时的情况进行修改。修改后的目标表必须能够体现出你当时对要完成某事的最好判断，而不是认为自己无法完成目标而去修改。

从现在做起，拿出一张白纸，列出你最近6个月要做到的事情。如，去北京旅游；银行存款要达到某个数目；体重要减轻多少等，并一一去实现它。

(6)成功人士良好的习惯之六：做事绝不拖延

这点与第三点密切相关，是第三点的扩充和拓展。在事务面前，要迅速做出决定，如果不做，就不要再为之犹豫、懊恼。如果做，就要正确制定目标和方针，然后立即实施，不要患得患失，令自己举步为艰。

一个很有效的提高效率的办法，就是减少文档的堆积。有用而暂时没用到的文档要存档，失效的文档就直接扔进废纸篓。这样一来，工作是不是看起来少了很多呢?六种值得学习的成功心态

(1)与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛

亨利?福特说：“别光会挑毛病，要能寻找改进之道。抱怨只能使自己悲观失望，丝毫无助于问题的解决。”人悲伤时想哭，而哭会使你更加悲伤。要想走出这个怪圈，你必须首先冷静下来，放弃抱怨，用解决问题的态度思考问题。

14世纪蒙古血统的印度皇帝莫卧儿在一次战役中大败，他自己蜷缩在一个废弃马房的食槽里，垂头丧气。这时，他看到一只蚂蚁拖着一粒玉米，在一堵垂直的墙上艰难地爬行。玉米粒比蚂蚁的身体大许多，蚂蚁爬了69次，每次都掉了下来。当它尝试第70次时，蚂蚁终于拖着玉米爬上了墙头。莫卧儿大叫一声跳了起来。蚂蚁尚能如此，我为什么不成?莫卧儿终于重整旗鼓，打败了敌人。

(2)世事的好坏，全看你怎么想

弥尔顿说过：“心灵是自我做主的地方!在心灵里，天堂可以变成地狱，地狱可以变成天堂。”成功者思考问题时多是使用积极的思考方式，主动发现别人身上闪光的一面，他们做事主动积极，有必胜的信念，因此往往都能成功。

吉田忠雄被称为“拉链大王”，他生产的拉链总长度相当于在地球与月球间往返两次半。吉田在经营上坚持“善的循环”，用他的话说就是：“如果我们散布仁慈的种子，给予别人以仁慈，仁慈就会循环给我们，仁慈在我们和别人之间不停地循环运转。”在公司利润分配上，吉田坚持实行“利润三分法”，即以质量较好的产品卖低廉的价格，让利三分之一给消费者，让利三分之一给经销商，让利三分之一给员工和股东。

(3)你怎样对待别人，别人就会怎样对待你

你希望别人怎样对待你，你就怎样对待他人。我们公平地对待世界和他人，世界和他人也会公平地对待我们。

一个过路人到加油站问路，并打探前边镇子里人怎样。加油站职员反问他从前住的镇上的人怎样，过路人回答说：“糟透了。”职员于是说：“我们这个镇的人也一样。”随后，第二个人驾车来到这里，并问了相同的问题，当驾车人回答说他原来所居镇上的人很友好时，职员说：“你会发现我们这个镇上的人完全一样。”

(4)自信增加魅力

索菲亚?罗兰认为，充满自信的丑超过缺乏自信的美。索菲亚承认自己并不美，她的嘴很大，面部长相平平。别人之所以认为她美，她之所以会在事业上取得巨大的成功，主要是她自我感觉好，对自己充满信心，相信自己很美。

有个学生长相平平，自己悲观失望，自卑感非常强。为了改变这个学生的自卑情绪，老师和其他同学约好，每天有一个人送给她一束花，并不断赞美她。此后，班里每天都有一个学生送给她一束花，并赞美这个女生如何如何美。时间一长，这个女生真的相信自己很美，自卑感荡然无存，脸上经常挂着微笑。她真的变成了一个美女。

(5)付出多于回报

陈安之认为：一个人成功不是靠自己，而是靠别人帮助，你越愿意付出、越愿意与别人分享你所拥有的，就会有越多人愿意帮助你，你的收获也就越多。

日本东京岛村产业公司董事长岛村创业时，先以5角钱一根的价格购进45厘米长的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。由于价格便宜，很多公司成为岛村的客户。一年后，岛村拿着购货收据找到客户，说明实情，客户为他的真情所感动，自愿把价格提高到5角5分。接着他又去麻绳厂交涉，厂家看到他给客户的收据存根，十分感动，答应每根麻绳的售价降为4角5分。买主卖主一升一降，岛村每根绳子可获利1角，按照1000万条交货量计算，他一年的利润就是100万日元。岛村由此发展了起来。

(6)苦难是宝贵的财富

日本和香港的巨富们几乎都是出身寒门，文化程度大多为小学、中学，贫穷的生活不容许他们接受太多的教育。他们成功靠什么?答案是“苦难”。比如霍英东，他出生于穷苦的水上人家，岸上没有他们的立锥之地，他们竟不习惯穿鞋。父亲穿鞋上岸，在饭馆跷二郎腿吃面，回家时竟把鞋子忘在那里。霍英东当过铁匠、苦力，当苦力时被煤油桶砸断一根手指。苦难没有使他屈服，他不断地激励自己“不在艰难中屈服，要在艰难中自强”，最后终成大业。