其实不需要背诵了，销售这行的精髓就在于你要十分清楚你的产品状况，这样你才能给人解释的清楚，当你了解的比别人多的时候就不需要什么话术了，你的语言便是权威，类似于老师教学生！要做一个有素质的保险人，不要死板硬套，那样只能适得其反！
