凡是人，绝大部分都有害怕被拒绝的恐惧心理，从而倾向于逃避、漠视或不作为。
因此，首先你要接受自己害怕失败而不去尝试的心理是绝对正常的，是一个正常人的正常反应，没有什么好担心的。
而且可喜的是，你根本不需要去克服它。这究竟是为什么呢？
因为，当你面对自己的亲人时，你根本就没有在做销售，你做的只是分享一样好东西。譬如：你看一部很好看的电影、发现了一家很棒的餐厅，你自然而然会介绍给自己的亲人和朋友，同时你也绝对不会因为他们最后是否会去看这部电影或去这家餐厅而有任何压力和恐惧，不是吗？
所以，一切都是自然发生的，因为你自己真心相信，而他们相信你，所以他们也会相信你介绍的东西，虽然他们最后不一定一定会去做，如果他们没有去做，或许仅仅是以下可能性：
1、可能他（她）没有需求，或暂时没有需求，或至少还没意识到自己有需求
2、可能他（她）现在真的没时间去做
3、可能他（她）有更重要的事情要优先处理
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