没钱怎么创业

　　白手起家,
　　白手起家创业入门
　　许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。
　　1、市场调研宜先做。
　　没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样（日租、月租、年租），服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。
　　2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。
　　有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进？他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。
　　3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富。
　　没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。
　　4、充分发挥专业优势。
　　许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。南京某机械厂幼儿园教师田海英因为厂里不景气，不到40岁被“内退”了。她是幼儿老师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业眼光发现了这个市场，决定利用自己原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费80元。第二天就有15位家长送小孩来报名，家庭幼儿园就这样办起来了。
　　5、资金并非无法筹，积累借贷都可以。
　　有人认为，创业都需要很多资金。其实，刚开始可以从小的项目、小的产品做起，有些行当只需要很少的资金就可以做。即使自己真的一无所有，从亲朋那里借一些资金是一个可行的办法。罗小玲下岗在家，为了生计，她只好把家里闲置多年的破缝纫机搬出来，替人缝缝补补。好友登门见她做衣服款式新颖，做工精细，鼓励她开个服装店，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供帮助的例子。万一所有的亲戚朋友都很困难，无法提供帮助，我们自己也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程

创业第一步：不是钱，是使命。

　　当朋友们开创事业的时候，首先要想到的是使命：你做的事情有什么意义和价值？

　　使命感是事业的根基，因为独木不成林、团结力量大，任何事情都要有人愿意追随你，你没钱给高工资，就要有前景给人家看，让人家觉得跟你干有出息。其实老祖宗早就总结好了这点：为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。
创业第二步：不是钱，是战略。

　　共产党当年打仗，也没钱，但是能打胜仗，究其原因，战略得当其一也。

　　老祖宗总结的好：凡事预则立，不预则废。创业的朋友们，虽然我们不能等待什么都有了再去打仗，但是起码在打仗之前要对这仗怎么打，怎么打的赢要有个计较。不然你不是害了你的鞍前马后吗？等你把大家伙都害齐了，你还有命吗？

　　创业第三步：不是钱，是团队。

　　看家说了，现如今，口袋里没几个钱，谁傻傻地陪你闯荡啊？说的好！说完了就该检讨自己了，除了钱，你都搞不定别人和你标着膀子干，这事业，不创也罢。

　　现在人聪明得紧，愿意帮你出钱和不要钱都愿意和你干事的人多了去了，是不是会和你一起干，要看你和你的事业的魅力到底有多大了。没钱就要有办法、有远景、有赶紧干点钱出来给兄弟们喝点小酒的门路，这几样不是很难办的，动动脑子，办法很多。

　　创业第四步：不是钱，是实现。

　　你带队伍打仗，总是要有些个目标的，尤其是没钱带队伍的那种，你必须把承诺和设计的目标一个一个的实现喽，一直到钱开始往你口袋里头钻。

　　能按部就班实现目标，士气就跑不掉；士气在，队伍就不会散；队伍不散，成功就指日可待。所以创业路上的朋友们，大家要好好检讨带队伍的方法。等到你能团结一帮有激情、有智慧、有眼光、有实干的人在身边去实现一个一个的目标，你创业的梦想也就基本上实现了

　　但是话说回来，钱不是没作用，要看你怎么用了。这里赘言几句，讲讲科学用钱。

　　俗话说：好钢用在刀刃上。就是钱要用在关键的地方，这钱啊，一般都是用在刺刀见红的时候。

　　创业要找点钱，为什么要找钱？不是为了去启动自己的事业，在赚钱的时候却是你最需要资金的时候。

　　不记得谁讲过：中国没有秘密，中国的秘密撑死了也就半年的命。这就告诉我们一个道理：你不赚钱没关系，眼前一片蔚蓝的海洋，一旦你赚钱了，就有人和你争了，曾经的蓝海就漂红了，这时候，你得去和别人争。

　　争是门学问，这时候，你光是有团队不够，还得要有钱，靠自己那几个原始积累，你只能争点儿残羹剩饭，你那时候得要很多钱，把所有出来和你抢东西的全部给灭了，这样事业才能做大。

　　所以，创业之初，钱不是必要条件。创业小成以后，才真正用得上钱。

创业前期，资金是一大门槛，很多创业者有好想法，却得不到资金支持。在没有资金或资金不足的情况下，以下四点建议希望能对您有所帮助：

1.找银行贷款。

银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差，对于大部分银行来说，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着，在寻求银行资金的同时，你要考虑有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通过什么手段偿还最终的贷款。

2.加入政府的扶持项目。

在国家政策的引导下，每个省市都开展了一些扶持创业公司的计划，获得扶持的公司可以获得一定金额的低息甚至是无息贷款，这种资金的使用成本比较低，但问题在于，审核的条件比较严格，需要等待的时间比较长。

3.找风险投资。

这又分为机构和个人，机构会相对更规范化，而个人天使投资决策流程更短，有时条件还会更宽松，但目前也都往机构化发展。相比前两个渠道，VC的盈利模式是通过项目的股权退出获得回报，因此在大多数时候，投资机构与创业公司是利益共同体，投资就意味着双方的共同进退。

4.3F法则（family、friends、fools！）。

这个方法是很多初创公司的第一笔融资的来源，他们可能以借贷或者投资的方式让项目启动，很多创业者都是通过这种方式得到自己的第一笔启动资金。

我们知道，每个融资渠道都有利有弊，近几年我们观察发现，大多数的新兴创业公司还是选择了通过VC直接融资，为什么呢？

有位投资人曾说过：“找天使投资，找到钱是必要的，但是最好是能找到更多钱以外的东西，比如投资人的经验，他对行业的理解，对创业者长期的指导，他的人脉关系，他的社会关系，这些都是非常宝贵的。往往天使投资投的钱并不多，但作用巨大。”

在疯狂的2015年，创业项目炙手可热，资本都在抢项目。我们曾咨询过几位创业者，他们表示当面前有几家投资机构都有意向时，他们通常会考虑以下几点：谁提供的资源更丰富；投资人对行业和公司的理解能为公司未来发展提供多大的方向性指导；三观价值是否一致；以及融资后投资人是否会过多干涉项目未来的发展。

我们说过，投资人其实与创业公司是利益共同体，公司不断成长他才有退出的可能。在小小的创投圈子里，他们之间往往会互相推荐好的项目，共同投资，这就是所谓的“接盘”（无贬义）。

由此，找投资机构的好处在于以下几点：

1.合理且充足的资金，以及下一轮持续投资的可能性。

2.相关的资源。目前的投资机构越来越重视投后管理，除了建议、指导之外，一些机构可以在PR、人力、法律、财务等方面提供帮助。

3.投资人自带名人效应，融资能带来更多的曝光，这对产品推广也有益。

尽管如此，我们还是建议，在创业的起步阶段，有条件的团队最好自己掏钱来搭建公司框架和基础，进行小范围的试错，证明项目的可行性并不断地优化，毕竟idea和现实往往是有差距的，相对华丽的，经过实践的数据更具说服力。等公司相对成熟，想要扩大规模，辞藻需要更大体量资金的时候就可以考虑找投资了。

如果你确定了要找VC，那么下一步应该做什么呢？对！好好梳理自己的商业思路，写一份商业计划书，然后去找投资人。

对于手头上没钱的创业者来说，应该怎样创业呢？
一、经验
创业需要一定的经验，无论是行业经验还是社会经验，想要创业都需要有一定的经验。
二、人脉
创业需要有人脉，无论是行业知名人士还是有一定影响力的人，都会对创业有一定的帮助。
三、能力
很多创业者都是有一定个人能力的，比如有技术，这样才能依靠自己，而不是依赖别人。
四、资源
想要创业还需要有一定的资源，无论是货源还是销售渠道，都要有一定的了解。
五、商业头脑
很多项目能满足一些市场需要，但是没有寻找到合适的盈利方式，无法维持项目的运营。寻找合适的盈利模式，对于项目和投资者来说都是有必要的。
六、资金
创业没钱并不是最重要的，寻找资金可以通过亲朋好友，或者投资人、融资平台等。
总的来说，没钱可以创业，但是创业并不是只需要资金，创业者只有做好各方面的准备，才能使项目得到长远发展。

没钱创业可以利用商业模式去赚钱，在这里我给你提供一种方案，利用商业模式里面的换，以物易物。
打个比方，如果你是空调销售商，想要换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务去交换。
成交策略1：用对方的零售价来交换
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以“家具零销售”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价地收”策略！次时，老板会在心里算一笔账，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润！
成交策略2：告诉对方如何使用你的产品
比如，你可以告诉家具店的老板，可以那这个空调去作为营销的赠品，提升顾客购买的成交率。
这个商业模式里还有一个叫做三角交易。在这里我就不多说了，总之只要你懂得商业的规律，你创业就没有那么的难，以上的策略都是财富秘笈的内容的一小部分。