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销售百分比怎么算

2025-01-10 13:27:46

推荐回答（4个）

回答（1）：

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%；
月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法优点:

根据公司的"负担能力"制订促销费用。
促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比法缺点：

错误地视销售为促销活动的"因"而非其"果";
预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;
不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

回答（2）：

　　销售百分比法的计算步骤
　　(一)销售百分比法在预测资金需要量时的步骤:
　　应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
　　1.销售预测。预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率。
　　2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系，计算变动比率。也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目。敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目，非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目。敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货，如果企业的生产能力没有剩余，那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资，这种情况下，固定资产也成为敏感性资产。敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等。由于长短期借款都是人为可以安排的，不随销售收入自动成比例变动，所以是非敏感性项目。
　　3.估算需要的资产总量，确定资金需求总额。根据变动比率测算各项目的变动数据，从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额。也即，对于各个敏感性项目，计算其基期的金额占基期销售收入的百分比，并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数。
　　4.测算所需融资。根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余，确定预测期内部留存收益的增加额，也即内部自然融资可提供的资金量，再确定需要进行筹措的外部融资额。
　　（二）销售百分比法在预测资金需要量时的具体计算方法:
　　1.销售百分比法的具体计算方法有两种:一种是先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额，然后确定融资需求，外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益;另一种是根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定融资需求，外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加,留存收益增加=计划销售净利率×销售额×（1-股利支付率）。
　　2.两种方法的计算结果是一样的。通常，在具体实务中，比较多的采用较为简便的第二种方法:
　　（1）外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加。
　　（2）留存收益增加=销售净利率×预测期销售额×（1-股利支付率）。
　　3.在实际工作中，也有使用更为简化的计算公式:外部融资额占销售额增长的百分比。
　　外部融资销售增长比=资产销售百分比-负债销售百分比-销售净利率×[（1+增长率）÷增长率]×（1-股利支付率）。