您都是顾问了，为什么还问这种问题？我能告诉你的是用软广的思维去思考或者说用用户的思维去思考，怎么去理解这句话？就比如说跟客户聊天，如果直接把公司信息告诉他他不会信任你，只会觉得你是一个 销售 业务员 所以你推荐的公司只是广告，是没有用的。你应该在聊天当中了解客户的需求 帮他去解决一些问题 然后告诉他 解决这个问题 这个公司做得非常棒 商业本身就是建立信任 然后去兑现承诺 然后获得收益，有目的去接近别人不好，但是你确实有目的， 有任务 ，那你就展示 你的作用 ，你确实能帮助他 让他信任你 ，然后再向她推荐， 这是一个过程 不要想着一蹴而就 ，不要着急 ，可能 一个客户走了， 但是总有客户会觉得你 在帮助他，并不是在为了坑他的钱
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