电子商务B to C 与C to B模式的区别是什么，谢谢

2024-11-12 22:11:01

推荐回答（5个）

回答（1）：

1、形式不同：

B2C表示企业对消费者的电子商务形式，一般以网络零售业为主，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业或品牌推广的一种新形式。c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

2、作用不同：

c2b通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。从企业到客户，卖方是公司，买方是个人，主要指零售业务，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动，如电子商城等。

3、供应方式不同：

B2C就是经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去商家消费就是B2C，因为你只是一个客户。C2B即消费者对企业，消费者先有需求，生产企业再根据客户需要来提供产品生产定制等。

参考资料来源：百度百科-c2b

参考资料来源：百度百科-B to C

回答（2）：

区别如下所示：

1、对象不同。

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet。C2C是电子商务的专业用语，意思是个人与个人之间的电子商务。

2、模式不同。

B2B：垂直模式，面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。

c2c：淘宝网，毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。

拍拍网，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。

3、标准不同。

b2b：

买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

扩展资料：

经营模式

1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

参考资料来源：

百度百科-b2b

百度百科-c2c

回答（3）：

区别如下所示：

1、对象不同。

2、模式不同。

B2B：垂直模式，面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。

综合模式，面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所。

c2c：淘宝网，毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。

拍拍网，拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。

3、标准不同。

b2b：

买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

C2C：

Website Aesthetics 网页审美

Usability 可用性，专注于怎样让用户搜索、比较,使流程更便捷，获得良好的用户体验。

扩展资料：

经营模式

1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站。

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

参考资料来源：百度百科-b2b

参考资料来源：百度百科-c2c

回答（4）：

1,B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

2，B2B（又称BtoB），是Business To Business的缩写。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。

2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。中国目前比较出名的B2B网站有：阿里巴巴网

3,阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；

4,慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；

5,全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，

c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。

C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。

但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到C2B上面来，有创意和有挑战！ B2B，B2C，C2C，C2B之间的区别： B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。 B2C (Business to Consumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。

例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。 C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖。

例子：淘宝、拍拍、易趣。 C2B (Customer to Business)，这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。

假如商家接受客户的要求，那么交易成功；假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。
本段对象区别
B2B：企业间的EC B2C：企业对个人用户的EC C2C：个人对个人的EC C2B：个人对商家的EC

注：EC是指电子商务

扩展资料：

一个好的B2C网站最主要的功能，也就是比较共性的功能，从使用角度来讲主要包括以下几个方面：

1、商品的展现：告诉用户本网站主要卖什么东西、怎么个价钱；

2、商品的查找：让用户快速找到自己感兴趣的东西；

3、购物车的添加和查看：告诉用户你已经挑选过什么东西；

4、配送的方法：告诉用户如何才能把商品拿到手；

5、订单的结算和支付：告诉用户应该付多少钱和付款的手段；

6、注册登录：获得用户有效信息；

7、客户中心：告诉用户都买过什么东西；

8、帮助、规则、联系方式等相关页面展现。

参考资料：百度百科-b2b

参考资料：百度百科-b2c

回答（5）：

1、不同价值的客户

对于TOC产品经理，成功通常是让用户爱上你的产品。

但对TOB产品经理，买方和用户往往是不同的人物角色。

2、用户量不同

在一个成功的B2C产品中，或许会有数百上千万的用户。

在B2B产品中，使用的客户数量明显不同。TOC产品可能每天都会获得1000个新用户，但是TOB产品可能每周只会新增10个客户。产品经理必须必须与客户和支持团队建立良好的关系来了解客户需求和获取客户见解，从而制定更加妥善的产品规划。

3、发布周期

TOB客户不希望产品频繁更改，因为每一次发布之前都会进行内部测试。我们需要确保数据迁移得到充分考虑，并且确保新功能可以解释现有功能。发布后可能会有交叉销售/上升销售机会，需要向销售和客户支持团队介绍功能的用途与详细讲解。

4、与销售团队的关系不同

通常在B2C，没有一个大的直销团队。

一个企业销售团队花一整天的时间和客户交谈，他们应该了解客户的观点，这对产品经理是非常有帮助的。

B2B产品管理的成功几乎不可能在整个产品生命周期中与销售保持良好的关系。但是，当销售人员回到办公室时，有一个新客户和一系列产品功能要实施，他们就成为产品开发的主导者——而不是产品经理。这可能会导致需求越积越多，产品技术团队难以跟上销售提的需求进度。

5、盈利模式不同

在TOB和TOC产品中都有各种各样的收入模式，但最常见的是TOB产品明确地为你支付产品；而TOC产品的用户使用你的核心产品免费，而从广告、应用程序购买或交易/市场占有率中产生收入。

扩展资料：

一个好的B2C网站最主要的功能，也就是比较共性的功能，从使用角度来讲主要包括以下几个方面：

1、商品的展现：告诉用户本网站主要卖什么东西、怎么个价钱；

2、商品的查找：让用户快速找到自己感兴趣的东西；

3、购物车的添加和查看：告诉用户你已经挑选过什么东西；

4、配送的方法：告诉用户如何才能把商品拿到手；

5、订单的结算和支付：告诉用户应该付多少钱和付款的手段；

6、注册登录：获得用户有效信息；

7、客户中心：告诉用户都买过什么东西；

8、帮助、规则、联系方式等相关页面展现。

参考资料来源：百度百科-B2B

参考资料来源：百度百科-B2C

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