成本领先战略和差异化战略的实现途径有哪些?

1、成本领先战略

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

产品大同小异对应产品无差别，对品牌忠诚度不高说明购买者不太关注品牌；对价格变动非常敏感说明市场中存在大量的价格敏感用户。

2、差异化战略

差异化一般包括在设计、品牌形象、技术特点外观特征、客户服务等各个方面寻求差异化。通过产品的差异化一般意味着产品可以设定一个更高的价格，从而获得利润。

扩展资料

1、总成本领先战略的不足与弊端：

（1）总成本领先战略要求企业必须进行大量的投资；

（2）当今社会，科技进步过快，使技术带来的低成本效益迅速消失，并带来资源的浪费；

（3）总成本领先战略投入资源多意味着退出壁垒很高，一旦进入，很难退出；

（4）总成本领先战略注重大规模地进行生产带来的低成本效益，忽视了消费者需求的变化，产品愈发不能适应市场的需求。

2、差异化战略的不足与弊端：

（1）差异化战略意味着很高的成本；

（2）竞争对手一旦模仿，企业会失去差异化战略带来的竞争优势；

（3）消费者的需求变化迅速，竞争优势很难保持。

参考资料来源：百度百科-成本领先战略

参考资料来源：百度百科-差异化战略

低成本领先战略的优势：价格低，转化周期短。

正是因为价格低，所以能吸引很大一部分购买低价产品的客户。

但是弊端也很明显：

因为价格低，利润也相对较低，所以在产品品质、品牌文化上的投入就会少很多，所以要求产品的销量一定要大，才能够保持利润。

因为市场准入成本比较低，走低成本战略的品牌的竞争会越来越大！

差异化战略
差异化战略顾名思义就是指找到市场的差异化需求，针对细分市场的消费者需求做营销推广。

优势：在设计、品质、客户服务等方面建立起品牌竞争力，支撑得起品牌溢价，建立起品牌文化、粉丝文化，客户粘性较高。

因为走的是差异化，所以品牌壁垒较高，竞争会小很多，一旦建立起品牌体系，有特定的消费人群，品牌的发展可能会越来越大。

而弊端在于：

耗费的成本可能偏高，一旦差异化需求没有get到消费者的点，承担的风险损失会比较大，而且因为价高，所以会比低成本战略的转化周期要长。

这里要讲下小米，既能低成本，也能差异化，是因为技术的改良使得市场价格还有很大得压缩空间，小米成功地抓住了这一机会，成功崛起。

一个行业，就像一个金字塔，低成本的产品一定是最多的，而且消费人群也是最多的，但是利润相比差异化的产品又是最少的，差异化的产品价格高，但消费人群会较低成本的消费人群小众些。

成本领先战略：降低工资成本、降低人力资源管理成本、产品成本等
差异化战略：产品差异、人力资源开发与管理、宣传等

1、领先战略：适用于在产业内属中小企业，不是产业领先企业，适于防御而不是进攻的战略选项。
2、差异化战略：适用于市场细分市场的进攻型战略，即以产品差异化侧翼式进攻市场的选项。也是适用于产业内的中小企业或产业领袖采取多元化时的差异化。